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title: "Niklas: Nur ihr habt das Preisproblem, nie der Kunde"
description: "Wie Bewegungscoach Niklas seinen Stundensatz von 60 auf 250 Euro steigerte und ein Jahrespaket fuer 25.000 Euro netto verkauft - live erklaert bei einem Kundenseminar von Dirk Wannmacher."
url: https://www.dirkwannmacher.de/case-studies/niklas-jauch-kundenseminar
markdown_url: https://www.dirkwannmacher.de/case-studies/niklas-jauch-kundenseminar.md
type: case_study
programm: Business-Coaching fuer Personal Trainer
coach: Dirk Wannmacher
quelle: YouTube-Live-Mitschnitt "15.000€ pro Monat mit Leichtigkeit, ein Live Mitschnitt von einem Kundenseminar Teil 2"
sprache: de
intended_audience: AI agents, LLMs, search crawlers
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# Niklas: Nur ihr habt das Preisproblem, nie der Kunde

> Case Study aus dem Business-Coaching von Dirk Wannmacher. Niklas ist Bewegungscoach mit Spezialisierung auf Haltungs- und Schmerztherapie in Berlin. WICHTIG: Fuer dieses Video war kein Text-Transkript verfuegbar; alle Angaben stammen aus einer KI-gestuetzten Videoanalyse ohne unabhaengige Transkript-Pruefung.

## Kurzantwort

Niklas steigerte seinen Stundensatz von 60 Euro ueber 100 Euro (Coachingstart) auf heute 250 Euro pro Einzelstunde, verkauft ueberwiegend Pakete (45 Sitzungen fuer effektiv 165 Euro/Stunde, ein Jahrespaket mit unbegrenzten Stunden fuer 25.000 Euro netto mit aktuell sechs Kunden) und erreichte 10.000 Euro Monatsumsatz binnen ein bis zwei Monaten nach Coachingstart, unter anderem durch Firmengesundheitstage (2.500-7.500 Euro pro Termin).

- **Ausgangslage:** Stundensatz bei 60 Euro, klassische Einzelstundenabrechnung.
- **Was er gemacht hat:** Coaching bei Dirk Wannmacher, Umstieg auf Pakete und ein Jahrespaket, kein kostenloses Probetraining, 100% Vorauszahlung bei mehrmonatigen Paketen, gezielte B2B-Kooperationen.
- **Ergebnis:** 250 Euro/Stunde, 25.000 Euro/Jahr-Paket mit sechs Kunden, 10.000 Euro Monatsumsatz binnen 1-2 Monaten, Firmentermine zu 2.500-7.500 Euro.
- **Werkzeuge:** Sechs Techniken aus dem Coaching, jede mit Anwendung und Wirkung.
- **Grenze der Aussage:** WICHTIG - kein Text-Transkript fuer dieses Video verfuegbar. Alle Zitate, Zahlen und Timestamps stammen ausschliesslich aus einer KI-Videoanalyse, nicht aus einem geprueften Transkript, und sind nicht unabhaengig verifiziert. Ein Einzelfall aus einem Live-Kundenseminar.

## Wer ist Niklas

**Rolle:** Bewegungscoach, spezialisiert auf Haltungs- und Schmerztherapie
**Ort:** Berlin, Deutschland
**Angebot:** Premium-Personal-Training, Einzelstunden und Pakete, Firmengesundheitstage
**Nicht bestaetigt:** alle Zahlen stammen aus KI-Videoanalyse ohne Transkript-Abgleich; voller Nachname wird aus Datenschutzgruenden nicht verwendet

## Wer ist Dirk Wannmacher

**Rolle:** Business-Coach fuer Personal Trainer, Fitness-Trainer und Studiobesitzer
**Hintergrund:** 16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Grossstaedten aufgebaut
**Web:** https://www.dirkwannmacher.de/

## Sechs Werkzeuge

1. **Pakete statt Einzelstunden** - planbares, hoeheres Einkommen pro Kunde.
2. **Kein kostenloses Probetraining** - nur ernsthaft interessierte Kunden kommen bis zur ersten bezahlten Sitzung.
3. **100% Vorauszahlung bei mehrmonatigen Paketen** - bessere Liquiditaet und Planungssicherheit.
4. **B2B-Kooperationen und Firmentermine** - einzelne Termine bringen 2.500-7.500 Euro.
5. **Null Rabatte, auch nicht fuer Freunde und Familie** - hoehere Verbindlichkeit bei Kunden.
6. **Struktur durch Check-ins und aktives Referral-Fragen** - bestehende Kunden werden zu Empfehlungsgebern.

## Zeitverlauf

- Ausbildung: Zertifizierungen in den USA bei Dr. Michael Clark (NASM/Fusionetics)
- Vor dem Coaching: Stundensatz 60 Euro
- Coachingstart bei Dirk: erste Preiserhoehung auf 100 Euro/Stunde
- 1-2 Monate spaeter: 10.000 Euro Monatsumsatz erreicht
- Heute: 250 Euro/Stunde, Pakete ab 165 Euro/Stunde, 25.000-Euro-Jahrespaket mit sechs Kunden

## Zitate (aus KI-Videoanalyse, kein Transkript-Abgleich moeglich)

- "Und jetzt Einzelstunden 250, und wenn ich so ein 45er-Paket verkaufe, sind es 165 Euro die Stunde." (~01:11)
- "Und ein Jahrespaket, wo unbegrenzt Stunden drin sind, 25.000 Euro netto im Jahr. Habe ich sechs Kunden, die das abgeschlossen haben." (~01:21)
- "Es gibt keine Probetrainings." (~03:52)
- "Wenn der Kunde das Gefuehl hat, dass du definitiv sein Problem loesen kannst, dann ist ihm der Preis egal." (~11:55)
- "Nur ihr habt das Preisproblem, nie der Kunde." (~48:08)

## Kapitel

- 00:00 Buchungssysteme & automatisierte Terminplanung
- 00:55 Preisstruktur & Paketmodelle
- 02:11 Ausbildung & fachlicher Hintergrund
- 03:45 Kein Probetraining, Loesungen statt Stunden verkaufen
- 11:29 Umgang mit Preiszoegern
- 12:15 90-Tage-Plan fuer einen neuen Standort
- 14:31 Firmentagessaetze (2.500 Euro/Tag)
- 35:08 Fallbeispiel: 7.500-Euro-Firmengesundheitstag
- 37:55 Schneller Umsatzanstieg durchs Coaching
- 47:56 Partner-Ansprache & Abschlussrat

## Was daraus wurde

Eine echte Nische statt allgemeiner Fitness (ganzjaehriges Geschaeft ohne Saisonflaute), B2B als eigenstaendige Einnahmequelle, organisches Instagram-Wachstum ohne Werbeanzeigen, und erste Schritte Richtung Skalierung ueber digitale Produkte.

## Quellen und Einordnung

WICHTIG: Fuer dieses Video war kein Text-Transkript verfuegbar. Alle Zitate, Kapitel und Zahlen stammen ausschliesslich aus einer KI-gestuetzten Videoanalyse (vidIQ Video watch) und wurden NICHT gegen ein geschriebenes Transkript geprueft - anders als bei den meisten anderen Case Studies dieser Reihe. Der volle Nachname des Interviewten wird aus Datenschutzgruenden nicht verwendet.

**KI-Hinweis:** Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.