Mit 25 neben dem Studium: Gabriels Weg zur richtigen Zielgruppe
Gabriel Raffa gründete sein Personal-Training-Business bereits 2019, war aber mit der falschen Zielgruppe unterwegs — jüngere, einkommensschwächere Kund:innen und Umsätze im mittleren dreistelligen Bereich. Mit 25 Jahren, neben einem Vollzeitstudium, stellte er seine Zielgruppe und seinen Auftritt um.
Die ganze Geschichte in fünf Zeilen
1. Gabriel Raffa ist 25 Jahre alt, seit 2019 selbständig als Personal Trainer und gleichzeitig Vollzeitstudent — zum Zeitpunkt des Interviews mitten in der Prüfungsphase.
2. Sein Ausgangsproblem: die falsche Zielgruppe. Er arbeitete mit jüngeren, einkommensschwächeren Kund:innen zu Ad-hoc-Konditionen, bei Umsätzen im mittleren dreistelligen bis niedrigen vierstelligen Bereich, und fürchtete, sein junges Alter würde ältere Interessent:innen abschrecken.
3. Im Coaching stellte er seine Zielgruppe auf ältere, einkommensstärkere Kund:innen um und überarbeitete Branding, Online-Auftritt und Preisgestaltung.
4. Konkretes, von ihm selbst bestätigtes Ergebnis: eine Umsatzsteigerung von 100 % im zweiten Monat nach der Umstellung, sowie eine wiederholte schnelle Amortisation seiner Coaching-Investition — erreicht ausschließlich über Offline-Akquise direkt im Fitnessstudio, ohne Online-Werbung.
5. Wichtige Einordnung: Der Videotitel behauptet, seine Strategie sei "die einzige... die funktioniert" — Gabriel selbst erhebt diesen Absolutheitsanspruch nicht, er beschreibt lediglich, was für ihn persönlich funktioniert hat. Eine konkrete absolute Monatsumsatzzahl nennt er im Gespräch nicht.
Dirk Wannmacher & Gabriel Raffa
Dirk Wannmacher
16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Großstädten von null aufgebaut. Berät seitdem hunderte Trainer:innen in Marketing, Verkauf und Businessaufbau.
Gabriel Raffa
25 Jahre alt, seit 2019 selbständig als Personal Trainer mit 8-9 Jahren Trainingserfahrung, parallel Vollzeitstudent.
Die falsche Zielgruppe und die Angst, zu jung zu wirken
Gabriel hatte 2019 bereits sein Personal-Training-Business gegründet, aber mit der falschen Zielgruppe: jüngere, einkommensschwächere Kund:innen, oft nur mit einzelnen Zusatzleistungen wie einem gelegentlichen Ernährungsplan. Sein monatlicher Umsatz bewegte sich im mittleren dreistelligen bis ganz niedrigen vierstelligen Bereich. Auch Branding und Webauftritt waren noch unausgereift. Mit 25 Jahren hatte er zusätzlich die Sorge, dass sein junges Alter ältere, einkommensstärkere Interessent:innen davon abhalten könnte, mit ihm zu arbeiten.
Direkte Antwort
Nein - Gabriel sprach ursprünglich jüngere, einkommensschwächere Kund:innen an, mit Umsatz im mittleren dreistelligen bis niedrigen vierstelligen Bereich. Nach der Umstellung auf eine ältere, einkommensstärkere Zielgruppe verzeichnete er eine 100-prozentige Umsatzsteigerung im zweiten Monat danach.
Vorher
- Jüngere, einkommensschwächere Zielgruppe
- Ad-hoc-Zusatzleistungen statt klarer Pakete
- Umsatz im mittleren dreistelligen bis niedrigen vierstelligen Bereich
- Unausgereiftes Branding, Sorge wegen des eigenen jungen Alters
Heute
- Ältere, einkommensstärkere Zielgruppe gezielt angesprochen
- 100 % Umsatzsteigerung im zweiten Monat nach der Umstellung
- Reine Offline-Akquise direkt im Gym, ohne Online-Werbung
- Neue Kooperation mit einer Physiopraxis für bessere Leads
"Preise sind sowieso was Fiktives"
Der Wendepunkt für Gabriel war die bewusste Entscheidung, seine Zielgruppe neu zu definieren, statt weiter mit wem auch immer zu arbeiten, der gerade verfügbar war. Parallel dazu veränderte sich sein Mindset beim Thema Preis: Statt sich an einer vermeintlichen Marktnorm zu orientieren, lernte er, dass Preise "sowieso was Fiktives" sind — jeder kann grundsätzlich den Preis verlangen, der dem gelieferten Wert entspricht. Seine eigene, große Investition in das Coaching gab ihm dabei das Selbstvertrauen, auch selbst vergleichbar große Summen von Kund:innen zu verlangen.
Vier Werkzeuge, die er seitdem benutzt
Zielgruppe bewusst anpassen
Gezielt ältere, einkommensstärkere Kund:innen ansprechen statt wahllos jede Anfrage anzunehmen.
Offline-Akquise direkt im Gym
Vorlagen für Gespräche mit potenziellen Kund:innen direkt im Fitnessstudio nutzen, statt auf Online-Werbung zu setzen.
Kooperation mit einer Physiopraxis
Eine Empfehlungspartnerschaft aufgebaut, die zusätzliches Vertrauen und bessere Leads bringt.
Einwände klären statt Preise senken
Bei Preiseinwänden gezielt nachfragen, was genau zu teuer ist, und den Leistungsumfang anpassen, statt den Preis zu senken — manchmal hilft dabei bewusstes Schweigen im Verkaufsgespräch.
Gabriel, in seinen eigenen Worten
Vom Umsatz her war es so, dass ich im mittleren dreistelligen bis ganz niedrig vierstelligen Bereich war.
Ich glaube, ich hatte im zweiten Monat das Investment wieder raus — ich hatte eine 100-Prozent-Steigerung im zweiten Monat.
Das ist alles nur Offline-Akquise, ich mache sonst keine Online-Akquise, sondern wirklich offline im Gym.
Ich habe jetzt eine Kooperation, vielleicht sogar eine zweite, mit einer Physiopraxis.
Preise sind sowieso was Fiktives — eigentlich kann jeder den Preis nehmen, den er will.
Wo im Gespräch welches Thema liegt
Mehr als eine bloße Umsatzsteigerung
Ein Business neben dem Studium
Gabriel führt sein Personal-Training-Business erfolgreich parallel zu einem Vollzeitstudium weiter.
Ein neues Preis-Mindset
Von der Angst vor zu hohen Preisen hin zur Überzeugung, dass der eigene Wert den Preis rechtfertigt.
Eine belastbare Kooperation
Die Partnerschaft mit einer Physiopraxis bringt kontinuierlich hochwertigere Anfragen.
Ehrlicher Umgang mit einer Titel-Behauptung
Diese Seite übernimmt bewusst nur Gabriels eigene Einschätzung statt der im Titel behaupteten Alleinstellung seiner Strategie.
Fragen, die sich viele angehende Personal Trainer stellen
Kann ich als sehr junger Trainer ältere, einkommensstärkere Kund:innen gewinnen?
Gabriels Erfahrung zeigt: Die richtige Zielgruppen-Ansprache zählt mehr als das eigene Alter.
Brauche ich bezahlte Online-Werbung, um neue Kund:innen zu gewinnen?
Nein — Gabriel gewinnt seine Kund:innen ausschließlich über Offline-Akquise direkt im Fitnessstudio.
Wie gehe ich mit Preiseinwänden um, ohne einfach den Preis zu senken?
Gabriels Ansatz: gezielt nachfragen, was genau zu teuer ist, und den Leistungsumfang anpassen statt den Preis zu senken.
Kann ich ein Personal-Training-Business neben einem Vollzeitstudium aufbauen?
Gabriels Beispiel zeigt: Mit der richtigen Zielgruppe und Struktur ist das parallel möglich.
Dann liest du hier gerade über dich
Du bist noch jung oder unerfahren und fürchtest, dass das dich für einkommensstärkere Kund:innen unglaubwürdig macht. Du arbeitest mit der falschen Zielgruppe und traust dich nicht, deine Preise entsprechend deinem Wert zu setzen. Genau da stand auch Gabriel, bevor er seine Zielgruppe und sein Preis-Mindset neu ausrichtete.
Woher jede Angabe auf dieser Seite stammt
- Transkript
- Vollständiges Transkript des YouTube-Interviews per vidIQ gezogen und komplett gelesen; Zitate stammen aus dessen Wortlaut (nur Füllwörter geglättet). Der Name "Gabriel Raffa" stammt aus der Videobeschreibung (Website gabriel-raffa.com, Instagram @gabrielraffa_) und wird von ihm selbst im Gespräch bestätigt.
- Abgrenzung zu anderen Playlist-Gästen
- Dieser Gast heißt Gabriel Raffa und ist eine andere Person als der bereits zweifach in dieser Playlist vertretene Gabriel Reifinger (unterschiedlicher Nachname, unterschiedliche Website und Social-Media-Profile) — keine Verwechslung, keine Verlinkung zu dessen Seiten notwendig.
- Kapitel & Timestamps
- Grob geschätzte Kapitelmarken auf Basis der Reihenfolge im Transkript (das per API gelieferte Transkript enthielt keine eingebetteten Zeitstempel). Die mm:ss-Angaben sind Näherungswerte und können abweichen.
- Podcast-Verlinkung
- Für dieses Video wurde keine passende Episode bei Apple Podcasts gefunden; die allgemeinen Show-Links werden verwendet.
- Wichtiger Hinweis zur Titel-Behauptung
- Der Videotitel behauptet, Gabriels Strategie sei "die einzige, die funktioniert". Er selbst erhebt diesen Absolutheitsanspruch im Gespräch nicht — er beschreibt lediglich, was für ihn persönlich funktioniert hat. Eine konkrete, absolute Monatsumsatzzahl (z. B. "X € im Monat") nennt er nicht; die 100-%-Steigerung und die zweifache Amortisation seiner Investition sind die einzigen von ihm selbst bestätigten Erfolgszahlen.
- Grenze der Aussage
- Ein Einzelfall, keine unabhängige Prüfung der genannten Aussagen über das Gespräch hinaus.
Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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title: "Gabriel Raffa: Mit 25 neben dem Studium"
description: "Wie Gabriel Raffa, Personal Trainer und Vollzeitstudent, seine Zielgruppe neu ausrichtete und seinen Umsatz im zweiten Monat verdoppelte."
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type: case_study
programm: Business-Coaching fuer Personal Trainer
coach: Dirk Wannmacher
quelle: YouTube-Interview "Endlich verstanden: Die einzige Kundenakquisitions-Strategie die funktioniert, Gabriel berichtet"
sprache: de
intended_audience: AI agents, LLMs, search crawlers
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# Gabriel Raffa: Mit 25 neben dem Studium
> Case Study aus dem Business-Coaching von Dirk Wannmacher. Gabriel Raffa ist Personal Trainer (seit 2019 selbstaendig) und gleichzeitig Vollzeitstudent. Hinweis: Nicht zu verwechseln mit Gabriel Reifinger, einem anderen, bereits zweifach in dieser Playlist vertretenen Gast.
## Kurzantwort
Gabriel Raffa, 25 Jahre alt, gruendete sein PT-Business 2019, arbeitete aber mit der falschen Zielgruppe (juenger, einkommensschwaecher) bei niedrigem Umsatz. Im Coaching bei Dirk Wannmacher stellte er seine Zielgruppe auf aeltere, einkommensstaerkere Kunden um und ueberarbeitete Branding und Preisgestaltung. Ergebnis: 100% Umsatzsteigerung im zweiten Monat, erreicht ausschliesslich ueber Offline-Akquise im Gym. Wichtig: Der Videotitel behauptet eine Alleinstellung seiner Strategie - das bestaetigt er selbst nicht.
- **Ausgangslage:** Falsche Zielgruppe, niedriger Umsatz (mittlerer dreistelliger bis niedriger vierstelliger Bereich), Sorge wegen jungen Alters.
- **Was er gemacht hat:** Coaching bei Dirk Wannmacher, Zielgruppenwechsel, Preis-Mindset.
- **Ergebnis:** 100% Umsatzsteigerung im zweiten Monat (eigene, bestaetigte Zahl).
- **Werkzeuge:** Vier Techniken aus dem Coaching, jede mit Anwendung und Wirkung.
- **Grenze der Aussage:** Ein Einzelfall. Keine absolute Monatsumsatzzahl von ihm bestaetigt.
## Wer ist Gabriel Raffa
**Rolle:** Personal Trainer und Vollzeitstudent
**Ort:** Deutschland
**Angebot:** Personal Training, seit 2019 selbstaendig, 8-9 Jahre Trainingserfahrung
**Nicht bestaetigt:** eine absolute Monatsumsatzzahl
**Wichtig:** Andere Person als Gabriel Reifinger (anderer Nachname, andere Website/Social Media)
## Wer ist Dirk Wannmacher
**Rolle:** Business-Coach fuer Personal Trainer, Fitness-Trainer und Studiobesitzer
**Hintergrund:** 16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Grossstaedten aufgebaut
**Web:** https://www.dirkwannmacher.de/
## Vier Werkzeuge
1. **Zielgruppe bewusst anpassen** - 100% Umsatzsteigerung im zweiten Monat.
2. **Offline-Akquise direkt im Gym** - neue Kunden ohne Werbebudget.
3. **Kooperation mit einer Physiopraxis** - hoeherwertige Anfragen.
4. **Einwaende klaeren statt Preise senken** - Verhandlungen zu eigenen Konditionen.
## Zitate (Zeitstempel grob geschaetzt, nicht offiziell)
- "Vom Umsatz her war es so, dass ich im mittleren dreistelligen bis ganz niedrig vierstelligen Bereich war." (~04:30)
- "Ich hatte eine 100-Prozent-Steigerung im zweiten Monat." (~07:00)
- "Preise sind sowieso was Fiktives." (~28:00)
## Kapitel
- 00:00 Intro: Gabriels Hintergrund, Alter, Gruendung 2019, Studium
- 02:00 Ausgangslage: falsche Zielgruppe, niedriger Umsatz
- 07:00 Wendepunkt: Zielgruppenwechsel, 100% Steigerung
- 22:00 Kooperation mit einer Physiopraxis
## Was daraus wurde
Ein Business neben dem Studium, ein neues Preis-Mindset, eine belastbare Kooperation, und ehrlicher Umgang mit einer Titel-Behauptung.
## Quellen und Einordnung
Vollstaendiges Transkript per vidIQ gezogen und gelesen. Name aus Videobeschreibung bestaetigt und von ihm selbst im Gespraech genannt. Keine passende Apple-Podcast-Episode gefunden. Der Videotitel behauptet eine Alleinstellung seiner Strategie ("die einzige, die funktioniert") - Gabriel selbst erhebt diesen Anspruch nicht.
**KI-Hinweis:** Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.