Mindset für Personal Trainer
3 Learnings aus 3 Jahren Trainer-Beratung.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Was ich in der Beratung gelernt habe – und warum es für dich wichtig ist
Einleitung
Nach drei Jahren Unternehmensberatung für Personal Trainer zieht Dirk Wannmacher eine Zwischenbilanz: Was hält Trainer am häufigsten davon ab, dort anzukommen, wo sie hinwollen? Drei Muster ziehen sich durch fast alle Fälle, unabhängig davon, ob jemand gerade erst startet oder schon ausgebucht ist.
Learning 1: Fehlendes Selbstvertrauen trifft alle Levels
Dirks überraschendste Erkenntnis: Fehlendes Selbstvertrauen ist nicht nur ein Anfänger-Problem. Selbst Trainer, die bereits ausgebucht sind oder 150 Euro die Stunde nehmen, kämpfen oft noch mit demselben Thema – Selbstvertrauen in die eigenen Fähigkeiten und im Verkaufsgespräch, wie man nach außen auftritt und sich präsentiert. Das hat ihn selbst überrascht, denn er war anfangs davon ausgegangen, dass wirtschaftlicher Erfolg automatisch mit entsprechendem Selbstbewusstsein einhergeht. Seine Erklärung, warum genau dieser Punkt am Anfang der Zusammenarbeit angegangen wird: Wer sich selbst gut fühlt und entsprechend nach außen auftritt, wird auch anders wahrgenommen. Bleibt diese innere Veränderung unsichtbar, bleibt auch die Außenwirkung gleich – schon in den ersten ein bis zwei Wochen der Zusammenarbeit beobachtet er hier oft die ersten spürbaren Durchbrüche, etwa dass Trainer anfangen, höhere Stundensätze selbstbewusst auszusprechen.
Direkte Antwort
Nein – selbst Trainer, die bereits ausgebucht sind oder 150 Euro die Stunde nehmen, kämpfen oft noch mit demselben Thema wie Anfänger. Wer sich selbst gut fühlt und entsprechend nach außen auftritt, wird auch anders wahrgenommen – schon in den ersten ein bis zwei Wochen zeigen sich oft erste Durchbrüche, etwa dass Trainer höhere Stundensätze selbstbewusst aussprechen.
Aus der Folge
„Wenn keiner mitbekommt, dass sich bei dir was verändert hat, wirst du auch nicht anders wahrgenommen – und kannst dementsprechend auch nicht anders verkaufen.“
Learning 2: Die individuell passende Strategie
Das zweite Muster: fehlende, zur eigenen Situation passende Strategien für Kundengewinnung und -bindung. Dirk betont, dass für jeden Trainer eine individuell passende Strategie existiert, egal ob offline oder online – das Problem ist meist nicht das fehlende Wissen an sich, sondern die falsche oder unpassende Umsetzung. Als Beleg verweist er auf sein eigenes Netzwerk an betreuten Trainern, die inzwischen 10.000 oder sogar 20.000 Euro Umsatz im Monat erreichen: Bei jedem einzelnen von ihnen wurde die Strategie individuell auf die jeweilige Ausgangssituation zugeschnitten, statt ein Standardrezept überzustülpen. Schon in den ersten vier Wochen der Zusammenarbeit zeigen sich meist erste Erfolge – wenn nicht direkt finanziell, dann zumindest in Form von mehr Klarheit über Struktur und Angebot, bevor sich das Geld in den folgenden Wochen nachzieht.
Learning 3: Dranbleiben wie im Training
Das dritte Muster ist das Dranbleiben: Als Trainer sind viele darin geübt, über Jahrzehnte hinweg am Training festzuhalten, immer wieder dranzubleiben und Gas zu geben. Im eigenen Business machen es dieselben Menschen dann anders. Eine Marketingmaßnahme wie das Verteilen von Flyern wird einmal ausprobiert und dann als „funktioniert für mich nicht“ verworfen – anstatt sie über Monate, mit unterschiedlichen Formulierungen und Ansätzen, konsequent durchzuziehen, so wie man es im Training mit unterschiedlichen Übungen, Winkeln und Belastungszeiten über Wochen und Monate hinweg auch tun würde.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Selbstvertrauen ist auch bei bereits erfolgreichen Trainern ein Thema – nicht nur bei Anfängern.
- Es gibt für jeden Trainer eine passende Strategie – entscheidend ist, sie individuell zuzuschneiden statt eine generische Lösung zu kopieren.
- Bleib bei einer Marketingmaßnahme über Wochen und Monate dran, mit unterschiedlichen Ansätzen, statt sie nach einem einzigen Versuch als wirkungslos abzustempeln.
Erkennst du eines dieser drei Muster bei dir?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir finden gemeinsam die passende Strategie für dich.
Häufige Fragen
Haben auch erfolgreiche Trainer noch Selbstvertrauensprobleme?
Nach Dirks Beobachtung ja – selbst Trainer, die schon 150 Euro die Stunde nehmen, arbeiten häufig noch an diesem Thema.
Wie lange sollte ich eine Marketingmaßnahme testen, bevor ich sie aufgebe?
Deutlich länger als einen einzigen Versuch – Dirk vergleicht es mit Training: Auch dort erwartet niemand nach einer einzigen Einheit ein Ergebnis, sondern variiert über Wochen die Herangehensweise.
Gibt es eine allgemeingültige Erfolgsstrategie für alle Trainer?
Nein – Dirk betont ausdrücklich, dass die passende Strategie individuell auf die jeweilige Situation zugeschnitten sein muss, auch bei seinen erfolgreichsten Kunden.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Was ich in der Beratung gelernt habe – und warum es für dich wichtig ist“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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