Vom Chaos zum System
Personal Training hier, Ernährungsberatung dort — Gianluigi bot beides getrennt an, ohne roten Faden. Im Coaching bündelte er seine Leistungen zu einem eigenen Konzept namens "ETM" (Ernährung, Training, Mindset), erhöhte die Preise bei seinen Bestandskunden ohne einen einzigen zu verlieren, und holte sich im ersten Monat den Pokal für 10.000 € Netto-Neuumsatz.
Die ganze Geschichte in fünf Zeilen
1. Gianluigi ist Personal Trainer und Ernährungsberater und begleitet seine Kund:innen zur Wunschfigur — mit Fokus auf Abnehmen, Fettreduktion und vor allem dem langfristigen Halten des erreichten Gewichts.
2. Vor dem Coaching bot er Personal Training und Ernährungsberatung als getrennte, unverbundene Leistungen an, ohne einheitliches Konzept.
3. Der erste Kontaktversuch (über Instagram) wirkte auf ihn unseriös und wurde ignoriert; erst ein zweiter Anruf ein halbes Jahr später, verbunden mit eigenem Reifungsprozess, führte zum Coachingstart.
4. Im Coaching bündelte er seine drei Leistungsbereiche zu einem eigenen Konzept namens "ETM" (Ernährung, Training, Mindset) mit Online-Support und Wochenzielen, erhöhte dabei auch die Preise bei bestehenden Kund:innen — ohne einen einzigen zu verlieren.
5. Wichtige Einordnung: Die 10.000 € sind Netto-Neuumsatz aus einem einzelnen Monat, gespeist aus mehrmonatigen Kundenpaketen (3–4 Monate Laufzeit) — kein Beleg für einen automatisch wiederkehrenden Monatsumsatz in gleicher Höhe, auch wenn Gianluigi das als eigenes Ziel benennt.
Dirk Wannmacher & Gianluigi Lavia
Dirk Wannmacher
16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Großstädten von null aufgebaut. Berät seitdem hunderte Trainer:innen in Marketing, Verkauf und Businessaufbau.
Gianluigi Lavia
Begleitet Kund:innen zur Wunschfigur mit dem eigens entwickelten "ETM"-Konzept aus Ernährung, Training und Mindset, inklusive Online-Support und Wochenzielen.
Getrennte Leistungen ohne roten Faden
Vor dem Coaching bot Gianluigi Personal Training und Ernährungsberatung als zwei separate, "gestückelte" Angebote an. Der erste Kontaktversuch von Dirks Team über Instagram wirkte auf ihn zunächst unseriös, sodass er ihn ignorierte. Erst ein zweiter Anruf ein halbes Jahr später — kombiniert mit einem eigenen inneren Reifungsprozess — führte tatsächlich zum ersten Kennenlerngespräch und schließlich zum Coachingstart.
Ein zentrales Thema, das beide im Gespräch vertiefen: die Angst vieler Trainer:innen, potenziellen Kund:innen "hinterherzurennen". Gianluigis eigene Erfahrung: Die meisten reagieren dankbar auf eine Erinnerung, weil der Kontakt im Alltagsstress schlicht untergegangen war — nur eine Minderheit empfindet das Nachfassen als aufdringlich.
Direkte Antwort
Nein - Gianluigis eigene Erfahrung: Die meisten Interessent:innen reagieren dankbar auf eine Erinnerung, weil der Kontakt im Alltagsstress schlicht untergegangen war. Nur eine Minderheit empfindet das Nachfassen als aufdringlich.
Vorher
- Personal Training und Ernährungsberatung als getrennte Einzelleistungen ohne gemeinsames Konzept
- Keine systematische Nachfass-Strategie bei zögerlichen Interessent:innen
- Unsicherheit, ob eine Preisanpassung bei Bestandskund:innen überhaupt funktionieren würde
- Kein klar kommunizierter eigener Markenname für das Angebot
Heute
- Gebündeltes "ETM"-Konzept (Ernährung, Training, Mindset) mit Online-Support und Wochenzielen
- Bewusstes, systematisches Nachfassen bei Interessent:innen statt Vermeidung aus Höflichkeit
- Preiserhöhung bei allen Bestandskund:innen erfolgreich durchgesetzt, ohne einen einzigen zu verlieren
- 10.000 € Netto-Neuumsatz im ersten Coaching-Monat, mit dem Ziel, dieses Niveau regelmäßig zu erreichen
Ein Monat mit 10.000 € ist kein neuer Dauerzustand
Gianluigi selbst ordnet seinen Erfolg bewusst nüchtern ein: Der Netto-Neuumsatz von 10.000 € in einem Monat speist sich aus Kundenpaketen mit drei bis vier Monaten Laufzeit — das Geld fließt einmalig, die Betreuung erstreckt sich aber über mehrere Monate. Sein eigentliches Ziel ist deshalb nicht der einmalige Rekordmonat, sondern ein regelmäßig wiederkehrender, planbarer Umsatz auf ähnlichem Niveau.
Dirk ergänzt diese Einordnung im Gespräch mit dem Beispiel eines anderen Kunden, der nach drei Monaten Coaching Monatsumsätze von 10.000 €, 10.000 € und zuletzt 14.000 € erzielte — und betont zugleich, dass sich diese Zahlen nicht 1:1 auf jede Situation übertragen lassen, weil Angebot, Lebensumstände und eingesetzte Zeit von Person zu Person stark variieren.
Vier Werkzeuge, die er seitdem benutzt
Drei Säulen zu einem Konzept gebündelt
Ernährung, Training und Mindset laufen jetzt unter der gemeinsamen Marke "ETM" statt als separate Einzelleistungen — inklusive Online-Support und regelmäßigen Wochenzielen für die Kund:innen.
Bewusstes Nachfassen statt Zurückhaltung
Statt aus Höflichkeit auf eine Rückmeldung zu warten, meldet sich Gianluigi aktiv bei Interessent:innen zurück, deren Kontakt sonst im Alltag untergegangen wäre.
Preiserhöhung bei Bestandskund:innen
Bereits früh in der Zusammenarbeit passte Gianluigi seine Preise auch bei laufenden Kundenbeziehungen an — mit voller Akzeptanz aller Betroffenen.
Kaltakquise als zeitbasierte statt geldbasierte Strategie
Gianluigi setzt bewusst auf Kaltakquise-Methoden, die keine Werbeausgaben, dafür konsequenten Zeiteinsatz erfordern.
Was zwischen den beiden Anrufen und danach passierte
Anruf über ein Instagram-Profil, wirkte auf Gianluigi unseriös, wurde nicht weiterverfolgt.
Zweiter Anruf, diesmal überzeugender geführt, erstes Kennenlerngespräch und Coachingstart.
Bündelung der drei Leistungsbereiche zum "ETM"-Konzept, erste Preiserhöhungen bei Bestandskund:innen.
10.000 € Netto-Neuumsatz, Pokal für diesen Meilenstein.
Bestehende Pakete laufen aus, neue Kund:innen kurz vor Vertragsende; Ziel: ähnliches Umsatzniveau wiederholt erreichen.
Gianluigi, in seinen eigenen Worten
Alle Kunden, die ich habe, haben die Preisanpassung akzeptiert, fanden sie auch gerechtfertigt. Allein deshalb hat sich die Zusammenarbeit schon gelohnt.
Man meint ja, man nervt die Leute. Aber die Mehrheit ist eher dankbar, weil das im Arbeitsalltag untergeht.
Zufrieden sollte man nie sein. Man sollte glücklich sein und immer noch versuchen, weiter an sich zu arbeiten.
Man nimmt den Betrag einmalig in dem Monat ein, profitiert dann aber über die nächsten drei, vier Monate. Das wirkliche Ziel ist, diesen Umsatz jeden Monat zu fahren, nicht nur alle drei oder vier Monate.
Wo im Gespräch welches Thema liegt
Mehr als ein Rekordmonat
Ein eigenes, benennbares Konzept
"ETM" macht aus drei unverbundenen Leistungen ein einziges, klar kommunizierbares Angebot.
Ehrliche Selbsteinordnung
Gianluigi feiert den 10.000-€-Monat, ohne ihn als Dauerzustand misszuverstehen — und macht daraus explizit ein wiederholbares Ziel statt eines einmaligen Erfolgs.
Persönliche Reifung
Er beschreibt sich selbst als "als Person reifer geworden" im Umgang mit eigener Leistung und den Problemen seiner Kundschaft.
Ein zweiter Versuch, der sich gelohnt hat
Der erste, gescheiterte Kontaktversuch zeigt, dass Timing und Gesprächsführung entscheidend sein können — nicht nur das Angebot selbst.
Fragen, die sich viele Trainer:innen mit getrennten Angeboten stellen
Sollte ich Personal Training und Ernährungsberatung getrennt oder gebündelt anbieten?
Gianluigis Erfahrung spricht für die Bündelung: Erst als er Ernährung, Training und Mindset zu einem gemeinsamen Konzept zusammenfasste, wurde sein Angebot für Kund:innen greifbarer.
Verliere ich Kunden, wenn ich bei Bestandskund:innen die Preise erhöhe?
Bei Gianluigi nicht: Alle betroffenen Kund:innen akzeptierten die Preisanpassung und empfanden sie als gerechtfertigt.
Nervt es Interessent:innen, wenn ich nach einer Weile noch mal nachfrage?
Gianluigis Erfahrung: Die meisten sind dankbar für die Erinnerung, weil der Kontakt im Alltag untergegangen war. Nur eine Minderheit reagiert abweisend.
Bedeutet ein 10.000-€-Monat, dass man jetzt dauerhaft so viel verdient?
Nein. Gianluigi selbst betont, dass dieser Betrag aus mehrmonatigen Paketen stammt und sein eigentliches Ziel ein wiederholt erreichbares, nicht nur einmaliges Umsatzniveau ist.
Dann liest du hier gerade über dich
Du bietest mehrere Leistungen an, aber ohne roten Faden, der sie zu einem klaren Konzept verbindet. Und du scheust dich, bei Interessent:innen nachzufassen, aus Angst, sie zu nerven. Genau an diesen beiden Punkten setzte auch Gianluigis Weg an.
Woher jede Angabe auf dieser Seite stammt
- Transkript
- Vollständiges Transkript des YouTube-Interviews per vidIQ gezogen und komplett gelesen; Zitate stammen aus dessen exaktem Wortlaut (nur Füllwörter geglättet).
- Kapitel & Timestamps
- Die mm:ss-Angaben auf dieser Seite sind anhand des Transkriptverlaufs grob geschätzt, nicht aus einer separaten KI-Videoanalyse oder offiziellen Kapitelmarken gewonnen, und können abweichen.
- Umsatzangaben
- Die 10.000 € sind Netto-Neuumsatz aus einem einzelnen Monat, gespeist aus mehrmonatigen Kundenpaketen — von Gianluigi selbst ausdrücklich nicht mit einem dauerhaft wiederkehrenden Monatsumsatz gleichgesetzt. Die im Gespräch erwähnten Zahlen eines weiteren, nicht namentlich genannten Trainerkollegen (10.000 €, 10.000 €, 14.000 €) sind Angaben Dirks aus einem anderen Coaching-Fall, nicht Teil von Gianluigis eigener Bilanz.
- Grenze der Aussage
- Ein Einzelfall, keine unabhängige Prüfung der genannten Zahlen über das Gespräch hinaus.
Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
Erkennst du dich in Gianluigis Geschichte wieder?
Wenn du mehrere Leistungen ohne roten Faden anbietest oder dich scheust, bei Interessent:innen nachzufassen, lohnt sich ein unverbindliches Gespräch.
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title: "Gianluigi Lavia: Vom Chaos zum System"
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programm: Business-Coaching fuer Personal Trainer
coach: Dirk Wannmacher
quelle: YouTube-Interview "Preise erhoehen ohne Kunden zu verlieren: Das Geheimnis von Gianluigis Erfolg"
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# Gianluigi Lavia: Vom Chaos zum System
> Case Study aus dem Business-Coaching von Dirk Wannmacher. Gianluigi ist Personal Trainer und Ernaehrungsberater. Im Coaching buendelte er seine getrennten Leistungen zu einem eigenen Konzept ("ETM": Ernaehrung, Training, Mindset), erhoehte Preise bei Bestandskunden ohne Verlust und erzielte im ersten Monat 10.000 Euro Netto-Neuumsatz.
## Kurzantwort
Gianluigi bot vor dem Coaching Personal Training und Ernaehrungsberatung getrennt an, ohne gemeinsames Konzept. Ein erster Kontaktversuch scheiterte, ein zweiter Anruf ein halbes Jahr spaeter fuehrte zum Coachingstart. Im Coaching buendelte er seine Leistungen zu "ETM" (Ernaehrung, Training, Mindset), erhoehte die Preise bei allen Bestandskunden ohne einen zu verlieren, und erreichte im ersten Monat 10.000 Euro Netto-Neuumsatz.
- **Ausgangslage:** Getrennte, unverbundene Leistungen (PT und Ernaehrungsberatung) ohne gemeinsames Konzept.
- **Was er gemacht hat:** Business-Coaching bei Dirk Wannmacher, Buendelung zu einem eigenen Konzept, Preiserhoehung bei Bestandskunden, systematisches Nachfassen bei Interessenten.
- **Ergebnis:** 10.000 Euro Netto-Neuumsatz im ersten Monat, keine verlorenen Bestandskunden trotz Preiserhoehung.
- **Werkzeuge:** Vier Techniken aus dem Coaching, jede mit Anwendung und Wirkung.
- **Grenze der Aussage:** Ein Einzelfall. Die 10.000 Euro sind ein Einzelmonat aus mehrmonatigen Paketen, kein dauerhaft wiederkehrender Monatsumsatz - Gianluigi selbst betont diesen Unterschied.
## Wer ist Gianluigi Lavia
**Rolle:** Personal Trainer, Ernaehrungsberater
**Ort:** Deutschland
**Angebot:** "ETM"-Konzept (Ernaehrung, Training, Mindset) mit Online-Support und Wochenzielen
**Nicht bestaetigt:** ob das 10.000-Euro-Niveau in Folgemonaten regelmaessig erreicht wurde
## Wer ist Dirk Wannmacher
**Rolle:** Business-Coach fuer Personal Trainer
**Hintergrund:** 16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Grossstaedten aufgebaut
**Web:** https://www.dirkwannmacher.de/
## Der Ausgangspunkt
Gianluigi bot Personal Training und Ernaehrungsberatung getrennt an, ohne roten Faden. Ein erster Kontaktversuch ueber Instagram wirkte unseriös und wurde ignoriert. Erst ein zweiter Anruf ein halbes Jahr spaeter, verbunden mit eigenem Reifungsprozess, fuehrte zum Coachingstart.
## Vier Werkzeuge
1. **Drei Saeulen zu einem Konzept gebuendelt** - "ETM" statt separate Einzelleistungen.
2. **Bewusstes Nachfassen statt Zurueckhaltung** - aktive Rueckmeldung bei Interessenten.
3. **Preiserhoehung bei Bestandskunden** - ohne einen einzigen Kunden zu verlieren.
4. **Kaltakquise als zeitbasierte Strategie** - Neukundengewinnung ohne Werbebudget.
## Zitate (Zeitstempel grob geschaetzt)
- "Alle Kunden, die ich habe, haben die Preisanpassung akzeptiert." (~09:40)
- "Man meint ja, man nervt die Leute. Aber die Mehrheit ist eher dankbar." (~04:50)
- "Zufrieden sollte man nie sein. Man sollte gluecklich sein." (~13:50)
- "Das wirkliche Ziel ist, diesen Umsatz jeden Monat zu fahren, nicht nur alle drei oder vier Monate." (~11:30)
## Kapitel
- 00:00 Intro & Gianluigis Fokus auf Wunschfigur und Gewichtserhalt
- 03:00 Der erste, gescheiterte Kontaktversuch
- 04:30 Die Angst vorm Nachfassen bei Interessenten
- 07:00 Von getrennten Leistungen zum "ETM"-Konzept
- 09:00 Die Preiserhoehung bei Bestandskunden
- 10:30 Der 10.000-Euro-Pokal & seine richtige Einordnung
- 14:00 Warum Zufriedenheit gefaehrlich ist
- 15:30 Fuer wen sich das Coaching eignet
- 17:30 Schlusswort & wo man Gianluigi findet
## Was daraus wurde
Ein eigenes, benennbares Konzept, ehrliche Selbsteinordnung des Erfolgs, persoenliche Reifung im Umgang mit eigener Leistung und Kundenproblemen, und die Erkenntnis, dass ein zweiter Anlauf sich lohnen kann.
## Quellen und Einordnung
Vollstaendiges Transkript per vidIQ gezogen und gelesen. Kapitel und Timestamps sind anhand des Transkriptverlaufs geschaetzt, nicht aus einer separaten Videoanalyse. Die 10.000 Euro sind Netto-Neuumsatz aus einem einzelnen Monat, gespeist aus mehrmonatigen Paketen - von Gianluigi selbst ausdruecklich nicht mit einem dauerhaften Monatsumsatz gleichgesetzt.
**KI-Hinweis:** Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.