Der nördlichste Trainer Deutschlands: Wie Jan Kruse aus Wellen ein stabiles Business machte
Jan Kruse betreibt in Glücksburg seit über zehn Jahren ein Personal-Training-Studio, dazu eine saisonale Stand-Up-Paddle-Schule. Sein Problem war nicht fehlendes Geschäft, sondern starke Umsatzschwankungen zwischen Sommer und Winter — genau daran arbeitete er im Coaching.
Die ganze Geschichte in fünf Zeilen
1. Jan Kruse betreibt in Glücksburg seit über zehn Jahren ein Personal-Training-Studio (fitvibes.de) sowie eine saisonale Stand-Up-Paddle-Schule.
2. Sein Problem vor dem Coaching war nicht fehlendes unternehmerisches Grundwissen, sondern starke Umsatzschwankungen: in guten Sommermonaten 20.000-30.000 €, im Herbst/Winter nur noch 5.000-7.000 € reiner PT-Umsatz.
3. Sein erklärtes Ziel im Coaching war, "nicht mehr in Wellen zu arbeiten" — also Umsatzstabilität, nicht der höchste Verdienst der Stadt.
4. Konkrete Veränderungen: konsequente Nachverfolgung von Absagen, hybrides Training (Präsenz plus App) für alle Kund:innen, ein neu aufgebautes Empfehlungsnetzwerk mit Ärzt:innen und Physios, sowie eine bewusste Kapazitätsgrenze von 12 gleichzeitig betreuten Klient:innen.
5. Wichtige Einordnung: Der Videotitel behauptet, Jan verdiene "mehr als die meisten Trainer in der Stadt" — einen solchen Vergleich mit anderen Trainer:innen stellt er selbst im Gespräch an keiner Stelle an. Sein eigenes Ziel war Umsatzstabilität, kein Wettbewerbsvergleich.
Dirk Wannmacher & Jan Kruse
Dirk Wannmacher
16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Großstädten von null aufgebaut. Berät seitdem hunderte Trainer:innen in Marketing, Verkauf und Businessaufbau.
Jan Kruse
Über zehn Jahre selbständig mit eigenem PT-Studio direkt am Wasser, dazu eine saisonale Stand-Up-Paddle-Schule und ein wachsendes Online-/App-Angebot.
Nicht zu wenig Geschäft, sondern zu unregelmäßiges Geschäft
Jan kam nicht wegen fehlender Grundlagen zu Dirk — die unternehmerischen Basics hatte er nach über zehn Jahren Selbständigkeit bereits. Sein eigentliches Problem war die starke Saisonalität seines Geschäfts: In guten Monaten mit florierender Stand-Up-Paddle-Schule verdiente er 20.000 bis 30.000 €, doch sobald Herbst und Winter kamen, fiel der reine Personal-Training-Umsatz auf nur noch 5.000 bis 7.000 €. Er näherte sich Dirk bereits im Frühjahr an, wartete aber bewusst bis Oktober — nach Ende der SUP-Saison — mit dem eigentlichen Start.
Direkte Antwort
Nicht an fehlenden Grundlagen - Jan hatte die unternehmerischen Basics nach über zehn Jahren Selbständigkeit bereits. Sein Problem war die starke Saisonalität: In guten Monaten mit florierender Stand-Up-Paddle-Schule verdiente er 20.000 bis 30.000 Euro, im Herbst und Winter fiel der reine Personal-Training-Umsatz auf nur noch 5.000 bis 7.000 Euro.
Vorher
- Starke Umsatzschwankung zwischen Sommer und Winter
- Abgesagte Leads wurden nicht weiter nachverfolgt
- Reines Präsenztraining ohne begleitende App
- Kein systematisches Empfehlungsnetzwerk mit medizinischen Fachleuten
Heute
- Bewusste Nachfrage bei Absagen statt sofortiges Aufgeben
- Alle Kund:innen trainieren hybrid, mit begleitender App
- Ärzt:innen, Physios und Osteopath:innen rufen direkt bei ihm an
- Bewusste Kapazitätsgrenze von 12 Klient:innen, unpassende werden weitervermittelt
Vom Trainer zum Unternehmer und Gesundheitscoach
Der Wendepunkt für Jan war weniger eine einzelne Maßnahme als ein verändertes Selbstverständnis: "Ich nehme mich mehr als Unternehmer wahr... ich nehme mich weniger als Trainer wahr, sondern mehr als Gesundheitscoach." Aus diesem Perspektivwechsel folgten konkrete Schritte — eine klar strukturierte Kundenreise vom Erstkontakt bis zum Abschluss, ein längerer Planungshorizont von sechs bis zwölf Monaten statt nur drei Monaten, und eine gezielte Ansprache einer einkommensstärkeren Zielgruppe wie Ärzt:innen, Anwält:innen und Unternehmer:innen.
Vier Werkzeuge, die er seitdem benutzt
Konsequente Nachverfolgung bei Absagen
Bei einem "Nein" bewusst nachfragen, statt den Lead sofort abzuschreiben — meist liegt es nur an fehlendem Verständnis des Angebots.
Hybrides Training für alle Kund:innen
Präsenztraining kombiniert mit einer begleitenden App, mittlerweile Standard für neue und bestehende Klient:innen.
Empfehlungsnetzwerk mit medizinischen Fachleuten
Statt Visitenkarten zu verteilen, rufen Ärzt:innen, Physios und Osteopath:innen jetzt direkt für ihre Patient:innen bei ihm an.
Bewusste Kapazitätsgrenze und Kundenauswahl
Maximal 12 gleichzeitig betreute Klient:innen, unpassende Anfragen werden bewusst abgelehnt und weitervermittelt.
Jan, in seinen eigenen Worten
Ich bin der nördlichste Personal Trainer aus Deutschland, geographisch definitiv.
Das ganz klare Ziel war, hier nicht mehr in Wellen zu arbeiten — Wellen auch im Sinne von Umsatz.
Ich verdiene manchmal 20, 30.000 Euro im Monat, dann kam aber in der Vergangenheit bei mir immer Herbst, Winter... dann fällt das Personal Training auf einmal nur noch auf 5 bis 7000 Euro Umsatz.
Du darfst auch mal nachfragen, wenn einer nein sagt — dann liegt es ja meistens nur daran, dass der Kunde das noch nicht genau verstanden hat, was ich mir gerade anbiete.
Mittlerweile arbeiten alle meine Klienten hybrid bei mir, und alle Neukunden gibt es auch nur noch die Variante mit App.
Ich nehme mich mehr als Unternehmer wahr... ich nehme mich weniger als Trainer wahr, sondern mehr als Gesundheitscoach.
Ich habe aktuell 12 Klienten, die ich gleichzeitig betreue, mehr wird es auch erstmal nicht geben.
Wo im Gespräch welches Thema liegt
Mehr als nur ein stabilerer Umsatz
Ein stabileres Geschäftsmodell
Weniger extreme Schwankungen zwischen Sommer- und Wintermonaten durch strukturelle Veränderungen.
Ein belastbares Empfehlungsnetzwerk
Ärzt:innen, Physios und Osteopath:innen empfehlen ihn heute aktiv weiter.
Ein bewusst begrenztes, kuratiertes Klientel
12 Klient:innen als bewusste Grenze statt unbegrenztem Wachstum.
Ehrlicher Umgang mit einer Titel-Behauptung
Diese Seite übernimmt bewusst nur Jans eigene Zielsetzung statt des im Titel behaupteten Städtevergleichs.
Fragen, die sich viele angehende Personal Trainer stellen
Wie gehe ich mit starken saisonalen Umsatzschwankungen um?
Jans Erfahrung: Strukturelle Veränderungen wie hybrides Training und ein verlässliches Empfehlungsnetzwerk helfen, Einbrüche in schwachen Monaten abzufedern.
Sollte ich eine Absage einfach akzeptieren?
Jans Ansatz: Bei einem "Nein" bewusst nachfragen, denn oft liegt es nur an fehlendem Verständnis des Angebots, nicht an echtem Desinteresse.
Wie baue ich ein Empfehlungsnetzwerk mit medizinischen Fachleuten auf?
Jans Beispiel zeigt: Eine echte Zusammenarbeit, bei der Ärzt:innen direkt für ihre Patient:innen anrufen, senkt die Einstiegshürde erheblich.
Muss ich mein Kundenwachstum unbegrenzt steigern?
Nein — Jans Beispiel zeigt, dass eine bewusste Kapazitätsgrenze und gezielte Kundenauswahl mehr Qualität pro Klient:in ermöglichen kann.
Dann liest du hier gerade über dich
Dein Geschäft läuft grundsätzlich gut, aber stark schwankend — starke Monate wechseln sich mit schwachen ab, und du weißt nicht, wie du das stabilisieren sollst. Genau da stand auch Jan, bevor er lernte, strukturell gegenzusteuern statt einfach mehr zu arbeiten.
Woher jede Angabe auf dieser Seite stammt
- Transkript
- Vollständiges Transkript des YouTube-Interviews per vidIQ gezogen und komplett gelesen; Zitate stammen aus dessen Wortlaut (nur Füllwörter geglättet). Der Name "Jan Kruse" stammt aus der Videobeschreibung (Website fitvibes.de, LinkedIn-Profil).
- Kapitel & Timestamps
- Grob geschätzte Kapitelmarken auf Basis der Reihenfolge im Transkript (keine offiziellen Kapitelmarken oder separate Videoanalyse). Die mm:ss-Angaben sind Näherungswerte und können abweichen.
- Podcast-Verlinkung
- Die passende Podcast-Show wurde direkt aus der Videobeschreibung verlinkt (Spotify und Apple Podcasts); keine episodenspezifische Verlinkung gefunden, allgemeine Show-Links verwendet.
- Wichtiger Hinweis zur Titel-Behauptung
- Der Videotitel behauptet, Jan verdiene "mehr als die meisten Trainer in der Stadt". Einen solchen Vergleich mit anderen Trainer:innen stellt er selbst im Gespräch an keiner Stelle an; sein eigenes, wiederholt genanntes Ziel war Umsatzstabilität zwischen den Jahreszeiten, kein Konkurrenzvergleich. Diese Seite übernimmt daher bewusst nur seine eigenen Aussagen zu Umsatzzahlen und Zielen.
- Grenze der Aussage
- Ein Einzelfall, keine unabhängige Prüfung der genannten Aussagen über das Gespräch hinaus.
Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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--- title: "Jan Kruse: Der nördlichste Trainer Deutschlands" description: "Wie Jan Kruse, Personal Trainer in Gluecksburg, seine starken Umsatzschwankungen zwischen Sommer und Winter stabilisierte." url: https://www.dirkwannmacher.de/case-studies/jan-kruse markdown_url: https://www.dirkwannmacher.de/case-studies/jan-kruse.md type: case_study programm: Business-Coaching fuer Personal Trainer coach: Dirk Wannmacher quelle: YouTube-Interview "Darum verdient Jan Kruse mehr als die meisten Trainer in der Stadt" sprache: de intended_audience: AI agents, LLMs, search crawlers --- # Jan Kruse: Der nördlichste Trainer Deutschlands > Case Study aus dem Business-Coaching von Dirk Wannmacher. Jan Kruse betreibt seit ueber zehn Jahren ein Personal-Training-Studio in Gluecksburg (Fitvibes) sowie eine saisonale Stand-Up-Paddle-Schule. ## Kurzantwort Jan Kruse hatte bereits ueber zehn Jahre Selbstaendigkeit und solide unternehmerische Grundlagen, aber ein Problem mit starken Umsatzschwankungen: 20.000-30.000 Euro in guten Sommermonaten, nur 5.000-7.000 Euro im Winter. Im Coaching bei Dirk Wannmacher stellte er sein Geschaeft strukturell um: konsequente Lead-Nachverfolgung, hybrides Training mit App fuer alle Kunden, ein Empfehlungsnetzwerk mit Aerzten und Physios, und eine bewusste Kapazitaetsgrenze von 12 Klienten. Wichtig: Der Videotitel behauptet einen Verdienstvergleich mit anderen Trainern in seiner Stadt - diesen Vergleich stellt Jan selbst nicht an. - **Ausgangslage:** Solide Grundlagen, aber starke saisonale Umsatzschwankungen (20-30k Sommer vs. 5-7k Winter). - **Was er gemacht hat:** Coaching bei Dirk Wannmacher, Strukturaufbau statt Grundlagenarbeit. - **Ergebnis:** Stabileres Geschaeftsmodell, Empfehlungsnetzwerk, bewusste Kapazitaetsgrenze (eigene, bestaetigte Fakten). - **Werkzeuge:** Vier Techniken aus dem Coaching, jede mit Anwendung und Wirkung. - **Grenze der Aussage:** Ein Einzelfall. Staedtevergleich aus dem Titel nicht von ihm selbst bestaetigt. ## Wer ist Jan Kruse **Rolle:** Personal Trainer, Fitvibes **Ort:** Gluecksburg **Angebot:** PT-Studio, Stand-Up-Paddle-Schule (saisonal), Online-/App-Coaching **Nicht bestaetigt:** ein Verdienstvergleich mit anderen Trainern seiner Stadt ## Wer ist Dirk Wannmacher **Rolle:** Business-Coach fuer Personal Trainer, Fitness-Trainer und Studiobesitzer **Hintergrund:** 16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Grossstaedten aufgebaut **Web:** https://www.dirkwannmacher.de/ ## Vier Werkzeuge 1. **Konsequente Nachverfolgung bei Absagen** - mehr abgeschlossene Vertraege. 2. **Hybrides Training fuer alle Kunden** - kontinuierlichere Betreuung. 3. **Empfehlungsnetzwerk mit medizinischen Fachleuten** - hoehere Abschlussquote. 4. **Bewusste Kapazitaetsgrenze und Kundenauswahl** - mehr Qualitaet pro Klient. ## Zitate (Zeitstempel grob geschaetzt, nicht offiziell) - "Das ganz klare Ziel war, hier nicht mehr in Wellen zu arbeiten." (~08:00) - "Ich verdiene manchmal 20, 30.000 Euro im Monat... dann faellt das Personal Training auf 5 bis 7000 Euro." (~08:30) - "Ich nehme mich mehr als Unternehmer wahr... mehr als Gesundheitscoach." (~25:30) ## Kapitel - 00:00 Intro: Jans Standort, Studio und Geschaeftsbereiche - 08:00 Motivation: Umsatzschwankungen und konkrete Zahlen - 16:00 Empfehlungsnetzwerk mit Aerzten, Physios, Osteopathen - 28:00 Aktuelle Kapazitaet: 12 Klienten, bewusste Auswahl ## Was daraus wurde Ein stabileres Geschaeftsmodell, ein belastbares Empfehlungsnetzwerk, ein bewusst begrenztes Klientel, und ehrlicher Umgang mit einer Titel-Behauptung. ## Quellen und Einordnung Vollstaendiges Transkript per vidIQ gezogen und gelesen. Name aus Videobeschreibung bestaetigt. Podcast-Show direkt aus der Videobeschreibung verlinkt. Der Videotitel behauptet einen Verdienstvergleich mit anderen Trainern der Stadt - Jan selbst stellt diesen Vergleich nicht an. **KI-Hinweis:** Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.