Kein Geld in der Provinz? Michèle beweist: Auch in Leipzig geht Premium-Pricing
Michèle Hertzsch ist Personal Trainerin in Leipzig, spezialisiert auf Gewichtsreduktion — und Erfinderin des Kurses "Yoga mit Hund". Vier Jahre nach dem Start, noch angestellt und mit Stundensatz 75 €, hat sie gelernt, hinter ihrem Preis zu stehen: heute verlangt sie 110 € pro Stunde.
Die ganze Geschichte in fünf Zeilen
1. Michèle Hertzsch ist Personal Trainerin in Leipzig, spezialisiert auf das Thema Abnehmen, und hat mit "Yoga mit Hund" ein eigenes, in Leipzig bekanntes Signaturangebot entwickelt.
2. Als sie mit dem Coaching bei Dirk Wannmacher startete, war sie noch angestellt, hatte viele Ideen, aber wusste nicht, wo sie anfangen sollte — vor allem beim Thema Preise traute sie sich nicht, ihren Wert einzufordern.
3. Im Coaching lernte sie, emotional hinter ihrem Preis zu stehen und Kund:innen abzulehnen, die nicht zu ihr passen, statt sich für weniger Geld zu verausgaben.
4. Konkretes, von ihr selbst bestätigtes Ergebnis: Ihr Stundensatz stieg von 75 € auf 110 € — und sie schätzt sich damit als eine der teuersten Personal Trainerinnen in Leipzig ein.
5. Wichtige Einordnung: Im Gespräch nennt Dirk Zahlen wie "60.000 € in den letzten sechs Monaten" und ein "10.000 €/Monat"-Ziel — das sind seine Einordnungen bzw. ihr nächstes Ziel, nicht von Michèle selbst als bereits erreichtes Ergebnis bestätigte Zahlen. Sie beschreibt dieses Ziel selbst als "noch ein bisschen am Schwanken".
Dirk Wannmacher & Michèle Hertzsch
Dirk Wannmacher
16 Jahre selbst Personal Trainer, Business in drei Großstädten von null aufgebaut. Berät seitdem hunderte Trainer:innen in Marketing, Verkauf und Businessaufbau.
Michèle Hertzsch
Vier Jahre selbständig als Personal Trainerin mit Spezialisierung auf Gewichtsreduktion, überwiegend 1:1-Präsenztraining und einigen Online-Kund:innen, Erfinderin von "Yoga mit Hund".
Viele Ideen, aber keine Ahnung, wo sie anfangen soll
Michèle war noch angestellt, als sie mit dem Coaching begann. Sie hatte bereits ihr eigenes Signaturangebot "Yoga mit Hund" entwickelt — entstanden aus einem Gespräch mit ihrer Hundetrainerin in der Hundeschule, die vorschlug, Sport und Gassigehen zu verbinden, weil der Alltag vieler Menschen so hektisch geworden ist. Trotzdem fühlte sie sich, wie sie selbst sagt, "zu verkopft und eingefahren": viele Ideen, aber kein klarer Anfangspunkt.
Ihr größtes Problem war der Preis: Mit einem Stundensatz von 75 € traute sie sich als Einsteigerin nicht, mehr zu verlangen, obwohl ihre Leistung es wert war.
Direkte Antwort
Deutlich zu wenig - mit einem Stundensatz von 75 Euro traute sich Michèle als Einsteigerin nicht, mehr zu verlangen, obwohl ihre Leistung es wert war. Heute nimmt sie 110 Euro, steht emotional hinter ihrem Preis und zählt sich zu den teureren Anbieterinnen.
Vorher
- Stundensatz 75 €, ohne emotional dahinterzustehen
- Traute sich nicht, ihren tatsächlichen Wert in Rechnung zu stellen
- Nahm vermutlich jede:n Kund:in an, auch schlecht passende
- Noch angestellt, viele Ideen ohne klaren Fahrplan
Heute
- Stundensatz 110 €, steht emotional hinter ihrem Preis
- Erlaubt sich, unpassende Kund:innen abzulehnen
- Schätzt sich als eine der teuersten PTs in Leipzig ein
- Nutzt Live-Calls und einen Videokurs als Nachschlagewerk
"Warum soll man unten schwimmen, wenn es auch so geht?"
Der Wendepunkt für Michèle war weniger eine einzelne Entscheidung als ein schrittweiser Mentalitätswechsel beim Thema Preis: von der Unsicherheit einer Einsteigerin hin zu der Überzeugung, dass Kund:innen die eigene Überzeugung spüren — und genau deshalb kaufen. Ihr eigener Satz dazu: Man soll nicht "unten schwimmen", nur weil man sich das früher nicht zugetraut hat.
Vier Werkzeuge, die sie seitdem benutzt
Emotional hinter dem eigenen Preis stehen
Den Preis mit Überzeugung nennen, statt zu zögern — Kund:innen spüren den Unterschied.
Erlaubnis, Nein zu sagen
Kund:innen ablehnen, die nicht gut passen, statt sich für weniger Geld zu verausgaben.
Live-Calls plus Videokurs als Nachschlagewerk
Auch wenn sie nicht an jedem Call teilnehmen konnte, blieb der Videokurs jederzeit abrufbar.
Klar begrenzte Ziele in einem klar begrenzten Zeitraum
Tipps zügig innerhalb eines definierten Zeitraums umsetzen, statt sie auf unbestimmte Zeit zu verschieben.
Michèle, in ihren eigenen Worten
Ich bin in Leipzig Personal Trainerin, spezialisiere mich eigentlich auf das Thema Abnehmen, das ist so mein Spezialgebiet.
Ich war damals mit meinem Hund in der Hundeschule, und mit der Hundetrainerin hat man sich unterhalten — sie hat gesagt: Lasst doch einfach mal eine Runde Sport mit Hund machen.
Ich war noch angestellt, als wir angefangen haben. Man hat ja viele Ideen, aber weiß nicht so recht, wo man anfangen soll.
Damals, wo wir angefangen haben, da hatten wir keine Ahnung — Stundensatz gesagt: 75 Euro. Mittlerweile bei 110 Euro. Und das fühlt sich auch gut an.
Bist du jetzt mit diesen 110 Euro in Leipzig eine der teureren oder die teuerste? — Definitiv, ja.
Warum soll man unten schwimmen, wenn es auch so geht?
Wo im Gespräch welches Thema liegt
Mehr als nur ein höherer Stundensatz
Ein bewusst gewählter Premium-Preis
110 € pro Stunde in Leipzig, nach eigener Einschätzung eine der teuersten Positionen der Stadt.
Die Erlaubnis, Nein zu sagen
Nicht mehr jede:n Kund:in annehmen zu müssen, sondern gezielt auszuwählen.
Ein eigenes Signaturangebot
"Yoga mit Hund" bleibt ihr Markenzeichen in Leipzig, weiterentwickelt für drinnen und draußen.
Ein noch offenes nächstes Ziel
Der 10.000-€-Monatsumsatz ist nach ihren eigenen Worten noch nicht erreicht, sondern ihr nächster Schritt.
Fragen, die sich viele angehende Personal Trainer stellen
Kann ich auch außerhalb einer Großstadt hohe Preise verlangen?
Michèles Beispiel: Auch in einer mittelgroßen Stadt wie Leipzig ist ein Premium-Stundensatz möglich, wenn die eigene Überzeugung hinter dem Preis stimmt.
Wie überwinde ich die Angst, meinen Preis zu erhöhen?
Michèles Erfahrung: Emotional hinter dem eigenen Preis zu stehen, macht für Kund:innen den entscheidenden Unterschied zwischen Zögern und Kaufen.
Muss ich jede:n Kund:in annehmen, der oder die sich meldet?
Michèles Ansatz: Sich erlauben, unpassende Kund:innen abzulehnen, statt sich für weniger Geld zu verausgaben.
Wie finde ich ein eigenes Signaturangebot wie "Yoga mit Hund"?
Michèles Beispiel zeigt: Ein zufälliges Gespräch aus dem Alltag (hier: in der Hundeschule) kann zur Grundlage eines eigenen, unverwechselbaren Angebots werden.
Dann liest du hier gerade über dich
Du hast viele Ideen, aber weißt nicht, wo du anfangen sollst. Du traust dich nicht, deinen tatsächlichen Wert in Rechnung zu stellen, obwohl deine Kund:innen zufrieden sind. Genau da stand auch Michèle, bevor sie lernte, hinter ihrem Preis zu stehen.
Woher jede Angabe auf dieser Seite stammt
- Transkript
- Vollständiges automatisch generiertes Transkript des YouTube-Interviews per vidIQ gezogen und komplett gelesen; Zitate stammen aus dessen Wortlaut (nur Füllwörter geglättet). Die automatische Verschriftlichung rendert den Namen durchgehend als "Michelle" — die korrekte Schreibweise "Michèle Hertzsch" stammt aus der Videobeschreibung und den dort verlinkten Profilen (Website, LinkedIn, Instagram).
- Kapitel & Timestamps
- Grob geschätzte Kapitelmarken auf Basis der Wortposition im Transkript (keine offiziellen Kapitelmarken oder separate Videoanalyse). Die mm:ss-Angaben sind Näherungswerte und können abweichen.
- Podcast-Verlinkung
- Für dieses Video wurde keine passende Episode bei Apple Podcasts gefunden; die allgemeinen Show-Links werden verwendet.
- Wichtiger Hinweis zu den im Gespräch genannten Umsatzzahlen
- Im Gespräch nennt Dirk Wannmacher Zahlen wie "60.000 € in den letzten sechs Monaten" und ein "10.000 €/Monat"-Ziel. Michèle selbst bestätigt diese Zahlen nicht als bereits erreichtes Ergebnis — auf das 10.000-€-Ziel angesprochen, antwortet sie, das sei "noch ein bisschen am Schwanken". Diese Seite übernimmt daher nur die von ihr selbst genannte, konkrete Zahl (Stundensatz 75 € → 110 €) als bestätigtes Ergebnis.
- Grenze der Aussage
- Ein Einzelfall, keine unabhängige Prüfung der genannten Aussagen über das Gespräch hinaus. Eine kurze Passage der automatischen Transkription (rund um Minute 6) war zu stark verzerrt, um sie sinnvoll zu rekonstruieren, und wurde daher nicht zitiert.
Diese Case Study wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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