Mindset für Personal Trainer
Dein Mindset ist der Grund, warum du noch nicht erfolgreich bist.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Dein Mindset ist der Grund, warum du noch nicht erfolgreich bist
Einleitung
Was ist neben reinem Fachwissen das Wichtigste für den Erfolg als Personal Trainer? Dirk Wannmachers klare Antwort: das Mindset – unabhängig davon, ob du gerade erst startest oder schon dein eigenes Studio hast.
Vom Zögern zum 11.000-Euro-Paket
Dirk beschreibt einen wiederkehrenden Moment aus seiner Coaching-Praxis: Trainer, die seit Jahren am Markt sind, teils schon ein eigenes Studio haben, arbeiten wenige Wochen mit seinem Team zusammen und verkaufen anschließend Pakete für 11.000 Euro. Sein Punkt dabei: Es geht nicht primär um eine neue Verkaufstechnik – der Verkauf eines solchen Pakets ist das Resultat einer Mindset-Veränderung. Der Trainer versteht plötzlich, dass eine Zehnerkarte kaum ein echtes gesundheitliches Problem dauerhaft lösen kann, und traut sich, ein Angebot zu machen, das dem eigentlichen Bedarf des Kunden entspricht.
Aus der Folge
„Der Grund, warum du diese Summe nicht verdienst, liegt nicht an verkäuferischem Talent oder an den falschen Kunden. Das sind billige Ausreden. Es liegt an deinem Mindset.“
Zwei Fragen entscheiden über deinen Umsatz
Dirk reduziert das Thema auf zwei zentrale Fragen: Traust du dich, höhere Preise abzurufen? Und kannst du die richtigen Worte dafür finden? Seine Erfahrung aus 16 Jahren eigener Trainerpraxis und der Ausbildung hunderter Personal Trainer: Die meisten Trainer verkaufen Zehnerkarten nicht, weil ihre Kunden kein Geld hätten – sondern weil sie selbst kein Angebot für 10.000 Euro haben, sich nicht vorstellen können, dass jemand diese Summe investiert, oder selbst nie bereit wären, so viel Geld für eine Dienstleistung auszugeben. Sein konkreter Denkanstoß: Wofür würdest du selbst 10.000 Euro ausgeben, außer für ein Auto oder eine Immobilie? Für welche Fortbildung wärst du bereit, diese Summe zu investieren?
Warum du selbst investieren musst, bevor du es vom Kunden erwartest
Ein Vergleich, den Dirk hier zieht: Genauso wie ein Trainer körperlich Vorbild für seine Kunden sein sollte, muss er es auch unternehmerisch sein. Wer selbstverständlich mehrere Tausend Euro jährlich in eigene Fortbildung investiert, tritt Kunden gegenüber mit einer völlig anderen inneren Haltung auf – es wird selbstverständlich, dass auch der Kunde eine größere Summe investiert. Sein Rat zur inneren Einstellung nach einem erfolgreichen Verkauf: Statt überrascht-freudig zu denken „krass, ich habe wieder einen Kunden gewonnen“, sollte es sich für dich völlig logisch und selbstverständlich anfühlen, dass der Kunde bei dir kauft und verlängert – schließlich hilfst du ihm dabei, gesünder zu werden.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Ein hochpreisiges Paket zu verkaufen ist meist das Resultat einer Mindset-Veränderung, nicht nur einer besseren Verkaufstechnik.
- Frag dich, wofür du selbst 10.000 Euro ausgeben würdest – das zeigt dir, wie realistisch dir ein solches Angebot bei Kunden erscheint.
- Investiere selbst regelmäßig in deine eigene Weiterentwicklung – das verändert deine innere Haltung gegenüber hohen Preisen bei Kunden.
Traust du dir höhere Preise wirklich zu?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir arbeiten gemeinsam an deinem Mindset und deinem Angebot.
Häufige Fragen
Löst eine Zehnerkarte wirklich kein gesundheitliches Problem?
Bei den meisten ernsthaften Zielen nicht dauerhaft – Dirk empfiehlt, Pakete an der tatsächlich nötigen Betreuungsdauer auszurichten.
Warum trauen sich viele Trainer keine hohen Preise?
Oft, weil sie sich selbst nicht vorstellen können, so viel Geld für eine Dienstleistung auszugeben – das überträgt sich unbewusst auf ihr Angebot.
Was hat meine eigene Investition mit dem Verkauf zu tun?
Wer selbst regelmäßig in sich investiert, tritt Kunden gegenüber selbstverständlicher auf, wenn es um deren eigene Investition geht.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Dein Mindset ist der Grund, warum du noch nicht erfolgreich bist“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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