Mindset für Personal Trainer
Nicht die Strategie ist das Problem. Du bist das Problem.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Stopp: Die Angst vor dem Nein: Warum du zu billig bist!
Einleitung
Du hast die Strategie, das Skript, die Methode – und trotzdem wirst du im Gespräch kleiner, sobald es um den Preis geht. Du siehst jemanden mit weniger Erfahrung, der trotzdem mehr abschließt, und denkst „der ist ein Scammer“. Dirk Wannmacher erklärt in dieser Folge, warum dahinter fast immer eine Frage des Selbstwerts steckt – und wie man da rauskommt.
Warum dein Selbstwert dein Business begrenzt
Eine Person mit niedrigem Selbstwert setzt sich niedrige Ziele. Eine Person mit hohem Selbstwert toleriert niedrige Ziele erst gar nicht. Der eigene Selbstwert ist laut Dirk das Spiegelbild aller bisherigen Erfahrungen – besonders rund ums Geld. Wer aus einem Angestelltenverhältnis mit 3.000 € netto kommt und als Selbständiger merkt, dass sich mit 50 Nachrichten und zwei Gesprächen dasselbe Geld verdienen lässt, gerät oft unbewusst ins Straucheln: Das würde bedeuten zuzugeben, sich jahrelang unter Wert verkauft zu haben.
Warum dein Verstand dagegen ankämpft
Psychologisch hat das Gehirn laut Dirk vor allem eine Aufgabe: das Überleben sichern, unabhängig vom Zustand. Und der Verstand will recht behalten. Wer plötzlich mehr verdienen könnte als bisher angenommen, löst damit einen inneren Widerstand aus – denn das würde bedeuten, frühere Entscheidungen infrage zu stellen. Das Ego sucht dann lieber Erklärungen wie „der andere ist halt ein Scammer“, statt die eigene Blockade zu hinterfragen.
Die zentrale Aussage
„Du kannst nichts loslassen, was du nicht in der Hand hast. Frag dich: Was erzähle ich mir eigentlich für eine Story?“
Der Weg aus dem Gedankenkarussell
Der erste Schritt ist die Erkenntnis: alte Glaubenssätze und ihre Herkunft sichtbar machen – was das Ego erzählt, was Bestandskunden oder die eigene Familie geprägt haben. Erst wenn diese Muster sichtbar sind, lassen sie sich verändern. Eine konkrete Technik, die Dirk selbst nutzt: sich vor einem Verkaufsgespräch bildlich vorstellen, wie es erfolgreich endet – ein bewusstes „Fake it until you make it“, das nachweislich entspannter ins Gespräch führt.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Dein Selbstwert bestimmt, welchen Preis du dir überhaupt zutraust zu verlangen.
- Widerstand gegen höhere Preise ist oft die Angst, frühere Entscheidungen infrage zu stellen.
- Alte Glaubenssätze sichtbar machen ist der erste Schritt, sie zu verändern.
Welche Story hält dich gerade klein?
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Häufige Fragen
Warum werde ich beim Preis nennen unsicher, obwohl ich das Skript kenne?
Meist liegt es nicht am Skript, sondern am eigenen Selbstwert – die Strategie zu kennen reicht nicht, wenn die innere Überzeugung fehlt.
Warum halte ich andere für „Scammer“, die mehr verdienen als ich?
Oft ist das eine Schutzreaktion des Egos, um die eigene Story nicht infrage stellen zu müssen.
Was ist der erste konkrete Schritt, um daran zu arbeiten?
Die eigenen Glaubenssätze rund ums Geld aufschreiben und ihre Herkunft hinterfragen – erst sichtbare Muster lassen sich gezielt verändern.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Stopp: Die Angst vor dem Nein: Warum du zu billig bist!“, basierend auf Dirks eigener Coaching-Praxis mit Personal Trainern zum Thema Mindset und Selbstwert.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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