Mindset für Personal Trainer
Trainer, die nicht wachsen, machen diesen einen Fehler.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Trainer, die nicht wachsen, machen diesen einen Fehler
Einleitung
„Hilf mir, mein Instagram-Profil aufzuräumen“ – solche Anfragen bekommt Dirk Wannmacher oft von seinen Kunden. In dieser Folge erklärt er, warum sich dahinter fast immer ein ganz anderes Problem verbirgt.
„Hilf mir bei Instagram“ – das eigentliche Problem dahinter
Dirk beobachtet ein wiederkehrendes Muster: Trainer bitten um Unterstützung beim Social-Media-Profil oder bei neuem Content – doch nach ein paar Nachfragen zeigt sich meist eine ganz andere Baustelle. Viele haben schlicht Angst davor, direkt auf Menschen zuzugehen und ihnen ein Angebot zu machen. Content-Arbeit wird dann zur bequemen Ausweichmöglichkeit, weil man sich dabei nicht unmittelbar mit einer anderen Person und deren möglichem „Nein“ auseinandersetzen muss. Nach fast 20 Jahren eigener Erfahrung im Mindset-Coaching identifiziert Dirk dahinter in rund 90 Prozent der Fälle eine tiefer liegende Angst vor Ablehnung.
Aus der Folge
„Sich zu verstecken hinter irgendwelchen Aufgaben – das bringt dich nicht ans Ziel.“
Wohnung aufräumen statt Kunden anrufen
Als konkrete Beispiele aus der jüngeren Coaching-Praxis nennt Dirk Trainer, die in Phasen, in denen eigentlich Akquise anstünde, plötzlich kleine Nebenjobs annehmen, die eigene Wohnung aufräumen oder das PT-Studio neu streichen. Diese Aufgaben sind zwar unangenehm oder lästig, aber immer noch angenehmer als der eigentlich wichtige Schritt: aktiv Kunden anzusprechen oder ein Angebot zu machen. Sein Ansatz im Coaching ist deshalb, Kunden gezielt aus der Ferne dazu zu „zwingen“, genau diese vermiedenen, aber wichtigen Aufgaben tatsächlich anzugehen – denn nur daraus entsteht am Ende auch Umsatz.
Warum die ersten vier Wochen zählen
Dirk beschreibt den eigenen Anspruch seines Coachings: Neue Kunden sollen im besten Fall innerhalb der ersten vier Wochen bereits Umsatz erzielen, der vorher nicht da war. Das gelingt seiner Erfahrung nach aber nur, wenn totale Offenheit über das bisherige Vorgehen besteht und die betreffende Person bereit ist, wirklich Vollgas zu geben – jeden Tag etwas umzusetzen, selbst nach einem langen Arbeitstag. Sein zentraler Punkt: Wer schon vorher das Richtige – und zwar richtig – getan hätte, wäre längst da, wo er hinwill. Weil das nicht der Fall ist, führt der Weg zwangsläufig über die unangenehmen, bisher vermiedenen Schritte.
Direkte Antwort
Neue Coaching-Kunden sollen im besten Fall bereits innerhalb der ersten vier Wochen Umsatz erzielen, der vorher nicht da war. Das gelingt laut Dirk aber nur bei totaler Offenheit über das bisherige Vorgehen und der Bereitschaft, wirklich Vollgas zu geben – jeden Tag etwas umzusetzen, auch nach einem langen Arbeitstag.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Hinter dem Wunsch nach neuem Content steckt oft die Vermeidung des eigentlich wichtigeren Schritts: direkte Kundenansprache.
- Angenehme Ausweichbeschäftigungen wie Aufräumen oder Renovieren fühlen sich produktiv an, bringen dein Business aber nicht voran.
- Frag dich, was du gerade konsequent vermeidest – und was passieren würde, wenn du genau das jetzt angehst.
Was vermeidest du gerade in deinem Business?
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Häufige Fragen
Warum flüchte ich mich in Social-Media-Arbeit statt in Akquise?
Meist steckt dahinter eine Angst vor Ablehnung – Content-Arbeit fühlt sich sicherer an als der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden.
Wie lange dauert es, bis sich neue Maßnahmen im Umsatz zeigen?
Bei konsequenter Umsetzung ist oft schon in den ersten vier Wochen zusätzlicher Umsatz möglich.
Was ist der erste Schritt, um aus dem Vermeidungsmuster auszubrechen?
Ehrlich erkennen, welche konkrete Aufgabe du gerade konsequent umgehst – und sie bewusst als Erstes angehen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Trainer, die nicht wachsen, machen diesen einen Fehler“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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