Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Warum Akquise vor Weihnachten sinnvoll ist.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Warum ist die Akquise vor Weihnachten sinnvoll?
Einleitung
„Macht es überhaupt noch Sinn, im Dezember zu akquirieren?“ Diese Frage bekommt Dirk Wannmacher jedes Jahr aufs Neue gestellt. Seine Antwort ist eindeutig: ja – und er erklärt in dieser Folge, warum die Vorweihnachtszeit sogar besonders gut geeignet ist.
Menschen kaufen, wenn sie gut drauf sind
Dirk stellt eine einfache, aber wirkungsvolle Beobachtung an: Im Urlaub stört es kaum jemanden, wenn der Caipirinha plötzlich statt 6 Euro 12 Euro kostet – die gute Stimmung lässt den höheren Preis einfach nebensächlich erscheinen. Genauso verhält es sich auf dem Weihnachtsmarkt, wo für einen Glühwein bereitwillig deutlich mehr gezahlt wird als im Alltag. Sein Punkt: Kaufentscheidungen hängen stark von der emotionalen Verfassung ab – und die Vorweihnachtszeit, in der viele Menschen entspannt und in Feststimmung sind, bietet dafür ein besonders günstiges Umfeld, verglichen mit dem nüchternen Jahresstart im Januar.
Direkte Antwort
Ja – Kaufentscheidungen hängen stark von der emotionalen Verfassung ab, und die Vorweihnachtszeit bietet dafür ein besonders günstiges Umfeld: Menschen sind entspannter und in Feststimmung, ähnlich wie im Urlaub, wo ein teurerer Cocktail kaum stört. Das ist ein deutlich besseres Umfeld für Akquise als der nüchterne Jahresstart im Januar.
Aus der Folge
„Es gibt immer einen Grund, nicht zu kaufen. Deswegen nutze Weihnachten als Chance.“
Das Selbstgeschenk, das die wenigsten sich machen
Dirk bringt einen persönlichen Beobachtungspunkt ein: Die meisten Menschen beschenken andere zu Weihnachten großzügig, sich selbst aber kaum. Als eigenes Beispiel nennt er einen Wellness-Gutschein, den er bereits mehrfach an Freunde verschenkt hat, für sich selbst aber noch nie eingelöst hat. Genau diese Beobachtung lässt sich für Personal Trainer nutzen: Kunden können ihr Training als Geschenk an sich selbst verstehen – eine Investition in die eigene Gesundheit, die zur Weihnachtszeit emotional leichter zu rechtfertigen ist als in einer nüchternen Alltagssituation.
Warum du nicht auf Januar warten solltest
Ein häufiger Reflex vieler Trainer ist es, mit dem Verkauf bis Januar zu warten, wenn die klassischen guten Vorsätze zum Jahresstart aufkommen. Dirks Gegenargument: Genau diese Vorsätze wiederholen sich Jahr für Jahr, ohne dass sie umgesetzt werden – deshalb lohnt es sich, den Interessenten bereits im Dezember gezielt anzusprechen und die Frage zu stellen, ob dieses Jahr nicht endlich das Jahr sein könnte, in dem der Vorsatz tatsächlich durchgezogen wird. Sein abschließender Hinweis: Wer generell Schwierigkeiten beim Verkaufen hat, wird zu jeder Jahreszeit einen scheinbar plausiblen Grund finden, warum es gerade „ungünstig“ ist – zu Weihnachten ebenso wie im Sommerloch.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Menschen treffen Kaufentscheidungen stärker aus emotionaler Stimmung heraus – die Vorweihnachtszeit begünstigt das.
- Framing dein Angebot als Geschenk, das der Kunde sich selbst macht – das senkt die emotionale Kaufhürde.
- Warte nicht bis Januar – sprich Interessenten schon vor Weihnachten auf ihre Vorsätze für das neue Jahr an.
Nutzt du die Vorweihnachtszeit schon für deine Akquise?
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Häufige Fragen
Sollte ich mit der Akquise bis Januar warten?
Nein – die Vorweihnachtszeit begünstigt Kaufentscheidungen, weil Menschen dann emotional oft positiver gestimmt sind.
Wie kann ich Training als Weihnachtsgeschenk positionieren?
Als Geschenk, das der Kunde sich selbst macht – eine Investition in die eigene Gesundheit statt in materielle Dinge.
Gibt es eine „schlechte“ Jahreszeit für Akquise?
Wer generell Schwierigkeiten beim Verkaufen hat, findet zu jeder Jahreszeit einen scheinbar plausiblen Grund dagegen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Warum ist die Akquise vor Weihnachten sinnvoll?“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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