Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Der Grund, warum du in deinem Business nicht vorwärtskommst
Inhaltsverzeichnis
Folge – Der Grund, warum du nicht vorwärts kommst in 2025
Einleitung
Fragt Dirk Wannmacher Trainer, woher ihre letzten fünf oder zehn Kunden kamen, blicken viele erst mal ratlos zur Decke. In dieser Folge erklärt er, warum fehlende Struktur im Backoffice – nicht fehlendes Fachwissen – für die meisten Trainer der eigentliche Bremsklotz ist.
Beim Training hast du einen Plan – im Backoffice oft nicht
Bei einem Kunden mit Lendenwirbelsäulen-Problemen folgt fast jeder Trainer einem gelernten Prozess: bestimmte Tests, bestimmte Fragen, eine nachvollziehbare Vorgehensweise. Genau dieser strukturierte Prozess fehlt laut Dirk bei geschätzt 70 bis 80 Prozent der Trainer, sobald es um alles außerhalb des eigentlichen Trainings geht: Kundenakquise mal so, mal so; Social-Media-Posts ohne Redaktionsplan (eine Instagram-Story nachts um 2 Uhr zu posten, wenn die Zielgruppe da längst schläft, bringt wenig); Verkaufsgespräche ohne festgelegte Formulierungen für den Fall, dass ein Kunde absagt. Sein Punkt: Man braucht einen aufgeschriebenen, durchdachten Plan, den man konsequent verfolgt und bei Bedarf gezielt anpasst – nicht bei jedem Rückschlag alles über den Haufen wirft und etwas komplett anderes probiert.
Direkte Antwort
Meist nicht fehlendes Fachwissen, sondern fehlende Struktur im Backoffice – bei 70 bis 80 Prozent der Trainer läuft alles außerhalb des Trainings (Akquise, Social Media, Verkaufsgespräche) ohne festen Plan. Schreib dir einen durchdachten Plan auf und passe ihn gezielt an, statt bei jedem Rückschlag alles neu zu erfinden.
Aus der Folge
„Mach dir einen Plan, zieh ihn durch, und wenn er nicht klappt, guck dir an, welche einzelnen Schritte du verändern kannst – wirf nicht alles über den Haufen.“
Die Wohnung, in der zwei Gründer den ganzen Tag telefonierten
Dirk beschreibt, wie er selbst regelmäßig andere schnell gewachsene Unternehmer beobachtet und analysiert, was sie anders machen. Eine Erkenntnis: Zwei Gründer mieteten sich bewusst eine Wohnung, in der auch ein Mitarbeiter wohnte, und telefonierten dort tagelang gemeinsam Vertriebsgespräche – einer davon so laut, dass er dafür regelmäßig aus dem Fenster lehnte. Aus dieser kompromisslosen Vertriebsdisziplin wurde eine große Firma. Über mehrere solcher Beobachtungen hinweg identifiziert Dirk vier wiederkehrende Muster bei nachhaltig erfolgreichen Trainern: ein starkes Selbstbewusstsein, echte Freude an kontinuierlicher Akquise statt sie als lästige Pflicht zu behandeln, ein sicherer Umgang mit den eigenen Zahlen, und ein im Griff befindliches Backoffice – unter anderem auch die monatliche statt jährliche Erledigung der Buchhaltung, um sich nicht zwischen den Jahren mit einem Schuhkarton voller Belege herumzuschlagen.
- Genauso wie beim Training brauchst du auch bei Akquise, Marketing und Verkauf einen aufgeschriebenen, wiederholbaren Prozess – kein spontanes Mal-so-mal-so.
- Erledige administrative Aufgaben wie die Buchhaltung monatlich statt einmal im Jahr – das spart am Jahresende enormen Stress.
- Nachhaltig erfolgreiche Trainer haben vier Dinge gemein: Selbstbewusstsein, Freude an Akquise, sicheren Umgang mit Zahlen, und ein funktionierendes Backoffice.
Weißt du genau, woher deine letzten fünf Kunden kamen?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und bring Struktur in Akquise, Marketing und Backoffice.
Häufige Fragen
Warum bremst fehlende Struktur im Backoffice mein Business aus?
Weil du ohne wiederholbaren Prozess bei Akquise und Verkauf nicht nachvollziehen kannst, was funktioniert – und Ergebnisse dann eher zufällig sind.
Wie oft sollte ich meine Buchhaltung erledigen?
Monatlich statt einmal im Jahr – das spart am Jahresende enormen Stress und Zeit bei der Belegsuche.
Was haben nachhaltig erfolgreiche Trainer gemeinsam?
Selbstbewusstsein, echte Freude an kontinuierlicher Akquise, sicheren Umgang mit den eigenen Zahlen, und ein funktionierendes Backoffice.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers YouTube-Folge „Der Grund, warum du nicht vorwärts kommst in 2025“. Für dieses Video wurde keine eindeutig passende Episode im Podcast-Feed gefunden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
Weitere interessante Artikel
