Mindset & Positionierung für Personal Trainer
15 Jahre Erfahrung – und trotzdem arm?
Inhaltsverzeichnis
Aus Dirk Wannmachers Podcast „Business Hacks für Personal Trainer“
Einleitung
Mehr Neukunden in weniger Zeit gewinnen – Dirk Wannmacher zeigt, warum die Antwort nicht in noch mehr Fleiß liegt, sondern in einer einzigen, unbequemen Frage: Ist das, was ich gerade tue, eine einkommensproduzierende Aktivität?
Ist es eine einkommensproduzierende Aktivität?
Dirks zentrale Übung: alle eigenen Aufgaben auf einen Zettel schreiben und dahinter markieren, ob sie direkt Geld einbringen oder nicht. Pumpen, Einkaufen, Steuer machen – all das bringt kein direktes Geld, ist aber trotzdem notwendig und sollte regelmäßig, in kleinen Blöcken erledigt werden. Akquise dagegen bringt direkt Geld, ist aber laut Dirk bei den meisten Trainern die unbeliebteste Tätigkeit – weshalb sie systematisch nach hinten verschoben oder ganz vermieden wird. Seine ernüchternde Beobachtung aus unzähligen Telefonaten: „15 Jahre am Markt“ wird oft mit Erfolg verwechselt, obwohl es nur bedeutet, dass man 15 Jahre lang irgendetwas gemacht hat – nicht zwangsläufig das Richtige.
Direkte Antwort
Schreib alle deine Aufgaben auf und markiere, ob sie direkt Geld einbringen (einkommensproduzierend, vor allem Akquise) oder nicht. „15 Jahre am Markt“ heißt nur, dass du 15 Jahre lang irgendetwas gemacht hast – nicht zwangsläufig das Richtige.
Aus der Folge
„Nur weil du 15 Jahre am Markt bist, heißt das nicht, dass du seit 15 Jahren das Richtige machst.“
Mehr Akquise, nicht mehr für dich
Dirks konkrete Rechnung: Wer bei zehn Wochenstunden Selbstständigkeits-Arbeit fünf Stunden davon in Akquise investiert statt nur zwei, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit mehr Kunden gewinnen – eine simple Frage der Statistik. Warum tun es dann so wenige? Meist fehlt schlicht der überlebenswichtige Antrieb, weil es einem in Deutschland „eh irgendwie weitergeht“. Dirks Gegenmittel: die eigene Motivation bewusst nach außen richten, statt nur für sich selbst zu handeln – z.B. sich das Ziel setzen, den eigenen Eltern monatlich einen festen Betrag als Unterstützung zu überweisen oder eine Spende an ein Kinderheim zu leisten. Sein praktischer Verkaufstipp dazu: kein Angebot „unverbindlich“ per E-Mail verschicken, sondern konsequent einen konkreten Gesprächstermin einfordern, bevor überhaupt etwas verschickt wird – denn Verbindlichkeit, nicht nettes Geplänkel, gewinnt Kunden.
- Markiere jede deiner Aufgaben danach, ob sie eine einkommensproduzierende Aktivität ist – und plane Akquise entsprechend fest ein.
- „Viele Jahre am Markt“ ist keine Garantie dafür, die richtigen Dinge zu tun.
- Richte deine Motivation bewusst nach außen (Familie, Spenden), um den Antrieb für mehr Akquise zu finden.
Wie viele Stunden Akquise hast du letzte Woche wirklich gemacht?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, welche Aktivitäten bei dir wirklich Geld bringen.
Häufige Fragen
Was ist eine „einkommensproduzierende Aktivität“?
Eine Tätigkeit, die dir direkt Geld einbringt, wie Akquise – im Gegensatz zu notwendigen, aber nicht umsatzwirksamen Aufgaben wie Buchhaltung.
Bedeutet viele Jahre Erfahrung automatisch finanziellen Erfolg?
Nein – lange am Markt zu sein heißt nicht automatisch, die richtigen Dinge zu tun.
Wie finde ich mehr Motivation für Akquise?
Indem du dein Ziel bewusst nach außen richtest – z.B. finanzielle Unterstützung für Familie oder eine Spende, statt nur für dich selbst zu handeln.
Diese Erkenntnisse stammen aus einer Folge von Dirk Wannmachers Podcast „Business Hacks für Personal Trainer“ – eine eindeutig passende Apple-Podcast-Episode konnte nicht gefunden werden, der Link führt daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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