Ein reales Coaching-Beispiel
Vier Wochen Funkstille, eine eigene App und ein Buch – aber kein einziger neuer Kunde.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Vier Wochen Funkstille
- Die eigentlichen Kosten: Opportunitätskosten statt Geld
- Der Realitätscheck: „Würdest du bei dir kaufen?“
- Wer sich KI-Spielereien wirklich leisten kann
- Kein Sommerloch: zwei Gegenbeispiele
- Das EPA-Prinzip: Wofür sich Zeit wirklich lohnt
- Fazit: Drei Dinge aus diesem Beispiel
- Häufige Fragen
Folge – STOPP! Dein KI-Wahn zerstört dein Business
Einleitung
KI macht es heute fast kostenlos, eine App zu bauen oder ein Buch zu schreiben. Genau das wurde einem Kunden von Dirk Wannmacher zum Verhängnis – anonymisiert, aber mit seiner echten Geschichte. Sein Problem war nie die Technik. Sein Problem war, wofür er die Technik benutzte.
Vier Wochen Funkstille
Vier Wochen lang keine Antwort auf WhatsApp, keine Reaktion auf Anrufe. Kein Einzelfall – dieses Abtauchen hatte Dirk bei diesem Kunden schon ein- oder zweimal erlebt. Als der Kontakt endlich wieder zustande kam, stellte Dirk die entscheidende Frage: Was hast du in dieser Zeit gemacht?
Die Antwort
Er hatte sich mit KI beschäftigt, seine eigene App programmiert und ein Buch geschrieben. Verdient hatte er in dieser Zeit: nichts. Sein eigentliches Problem – Kundenmangel – war nicht kleiner geworden, sondern größer.
Die eigentlichen Kosten: Opportunitätskosten statt Geld
KI-Tools kosten heute oft nur 20 bis 25 € im Monat. Genau das ist die Falle: Weil es so günstig ist, wird es leicht zur Ablenkung. „Was viele da draußen nicht beachten, sind die Opportunitätskosten“, sagt Dirk – der komplette Verlust an Fokus, während Marketing, Akquise und Verkauf liegen bleiben.
Direkte Antwort
Ja, real – KI-Tools kosten oft nur 20 bis 25 Euro im Monat, genau das macht sie zur Falle: Weil es so günstig ist, wird es leicht zur Ablenkung. Die eigentlichen Kosten sind Opportunitätskosten – der komplette Verlust an Fokus, während Marketing, Akquise und Verkauf liegen bleiben.
Der Realitätscheck: „Würdest du bei dir kaufen?“
Dirk fragte nach, ob der Kunde seine Bestandskunden schon einmal aktiv um Weiterempfehlungen gebeten hatte. Die Antwort war Ja – und der Kunde zitierte, was er dafür geschrieben hatte. Dirk, selbst zertifiziert in Verkaufspsychologie, spielte daraufhin die Kundenperspektive durch: Hätte er selbst bei diesem Pitch Kauflust verspürt?
Die ehrliche Antwort
Die Antwort des Kunden auf die eigene Frage kam sofort: „Nein.“ Kein KI-Tool hätte dieses Problem gelöst – es fehlte schlicht an einer überzeugenden, direkten Ansprache.
Wer sich KI-Spielereien wirklich leisten kann
Dirks Beobachtung aus der eigenen Kundenbasis: Niemand seiner Trainer:innen, die regelmäßig 10.000, 15.000 oder 20.000 € im Monat verdienen, nutzt KI so, wie es Trainer:innen mit 2.000 bis 3.000 € Monatsumsatz tun. Unterhalb dieser Umsatzschwelle fehlt in aller Regel nicht die Technik, sondern Marketingwissen und die Fähigkeit, den eigenen Wert zu kommunizieren.
Kein Sommerloch: zwei Gegenbeispiele
Die Ausrede „Sommerloch“ lässt Dirk nicht gelten. Ein Kunde aus der Schweiz schloss im August ein Jahres-Coaching über 20.000 € ab. Eine andere Kundin erzielte im August des Vorjahres 20.000 € an Abschlussvolumen, in den Monaten davor bereits rund 10.000 € im Monat.
Das EPA-Prinzip: Wofür sich Zeit wirklich lohnt
Dirk bewertet jede eigene Aufgabe – auch KI-Projekte – nach dem Prinzip der „einkommensproduzierenden Aktivität“ (EPA). Seine eigene KI-Nutzung ist zeitlich strikt begrenzt: morgens zwischen 3 und 6 Uhr oder am Wochenende, immer erst nachdem Kundenarbeit und Vertriebsaktivitäten erledigt sind.
Dort, wo KI bei ihm wirklich sinnvoll zum Einsatz kommt: Content-Automatisierung (aus einem YouTube-Video werden Karussell-Posts und Reels), Sichtbarkeit in Google und KI-Suchen, sowie Marktrecherche und Wettbewerbsanalyse – nie zum Bau von Spielzeug-Apps.
Fazit: Drei Dinge aus diesem Beispiel
- KI ist kein Ersatz für ein funktionierendes Business – erst wenn Kundengewinnung und Verkauf stehen, wird Automation zum echten Hebel.
- Die eigentlichen Kosten von KI-Spielereien sind selten das Geld, sondern der verlorene Fokus.
- Je automatisierter die Welt wird, desto wertvoller wird echte 1:1-Betreuung.
Nutzt du KI oder lenkt sie dich ab?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir schauen gemeinsam, wo dein Fokus wirklich hingehört.
Häufige Fragen
Sollte ich als Personal Trainer eine eigene App oder ein Buch mit KI erstellen?
Nur, wenn dein Fundament aus Kundengewinnung und Verkauf bereits steht. Andernfalls lenkt es dich von den Aktivitäten ab, die kurzfristig tatsächlich Umsatz bringen.
Ab welchem Umsatz lohnen sich KI-Marketingautomationen?
Nach Dirks Beobachtung nutzen erfolgreiche Trainer:innen mit 10.000 € und mehr Monatsumsatz KI gezielt für Content und Sichtbarkeit – nicht als Ablenkung von Akquise und Verkauf.
Ist das Sommerloch eine echte Erklärung für ausbleibende Kunden?
Nicht zwangsläufig – reale Beispiele zeigen erfolgreiche Abschlüsse gerade im August, wenn Ansprache und Angebot stimmen.
Was ist das EPA-Prinzip?
EPA steht für „einkommensproduzierende Aktivität“ – ein Filter, um jede Aufgabe danach zu bewerten, ob sie wirklich zu mehr Umsatz beiträgt.
Diese Erkenntnisse stammen aus einem realen, anonymisierten Coaching-Beispiel aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „STOPP! Dein KI-Wahn zerstört dein Business“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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