Ausbildung & Positionierung
Eine Zertifizierung macht dich nicht zum besser verdienenden Trainer.
Inhaltsverzeichnis
Folge – OTL, BSA, IST oder A-Lizenz: Brauchst du das wirklich für deinen Erfolg?
Einleitung
Bringt der nächste Schein wirklich mehr Türen zum Öffnen – oder wirft man damit nur wieder Geld und Zeit zum Fenster raus? Dirk Wannmacher, selbst fast 8 Jahre lang Trainerausbilder und Autor von drei Lehrbriefen, räumt ehrlich mit dem Zertifizierungs-Mythos auf, ohne Werbung für einen bestimmten Anbieter.
Die wichtigsten Lizenzen im Überblick
Die DOSB-Lizenzen (Übungsleiter, Trainer A/B) sind günstig, staatlich anerkannt und im Vereinssport oft Pflicht – im Premium-Segment als Selbständiger positionieren oder differenzieren sie aber nicht. Die IST-Ausbildung ist umfangreich, von Arbeitgebern anerkannt und ein solides Fundament für Einsteiger, macht aber erfahrene Trainer nicht automatisch premium-tauglich. Die BSA-Akademie ist ähnlich positioniert: breites Angebot, gutes Fundament, kein Garant für höhere Preise. Die DHFPG bewegt sich auf universitärem Niveau (Bachelor/Master) und ist ein starkes Signal fürs medizinische Umfeld – im Premium-Personal-Training aber ebenfalls nicht entscheidend.
Die falsch gestellte Frage
„Welche Zertifizierung lohnt sich?“ ist laut Dirk die falsche Frage. Die richtige lautet: Welche Zertifizierung brauche ich, um genau das Ergebnis zu liefern, das ich meinen Kunden verspreche? Ein Schmerzcoach braucht Funktionsdiagnostik, ein High-Performance-Coach für Unternehmer braucht Stressmanagement und Business-Verständnis, ein Online-Coach braucht Kommunikation und Sales-Kompetenz – das steht in keinem klassischen Lehrbrief.
Die zentrale Aussage
„Eine Zertifizierung macht dich nicht zum besseren Trainer. Sie macht dich zu einem zertifizierten Trainer. Das ist ein Unterschied.“
Dirk beobachtet außerdem: Gerade sehr gut ausgebildete Kolleg:innen zweifeln oft am meisten und trauen sich seltener, sichtbar zu werden – aus Angst, dass „jemand da draußen mehr weiß“. Das entscheidende Einkommen kommt aber nicht vom nächsten Schein, sondern von Positionierung, Verkaufspsychologie und Mindset.
Direkte Antwort
„Welche Zertifizierung lohnt sich?“ ist laut Dirk die falsche Frage – die richtige lautet: Welche Zertifizierung brauche ich, um genau das Ergebnis zu liefern, das ich meinen Kunden verspreche? Ein Schmerzcoach braucht Funktionsdiagnostik, ein Online-Coach braucht Kommunikation und Sales-Kompetenz – das entscheidende Einkommen kommt aber nicht vom nächsten Schein, sondern von Positionierung, Verkaufspsychologie und Mindset.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Zertifikate sind ein Fundament, kein Garant für höhere Preise oder mehr Kunden.
- Frag dich, welche Ausbildung dein konkretes Kundenversprechen erfüllt – nicht, welche am meisten klingt.
- Positionierung, Verkaufspsychologie und Mindset entscheiden am Ende über dein Einkommen.
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Häufige Fragen
Brauche ich für den Vereinssport eine A-Lizenz?
Ja – im Vereinssport ist die DOSB-A-Lizenz meist Voraussetzung. Für selbständiges Premium-Training ist sie allein aber nicht entscheidend.
Ist die IST-Ausbildung oder die BSA-Akademie besser?
Beide sind ähnlich positioniert – ein solides Fundament für den Einstieg, aber kein Garant für höhere Preise im Premium-Segment.
Wie finde ich heraus, welche Zertifizierung ich wirklich brauche?
Ausgehend von deinem konkreten Kundenversprechen: Was muss dieser eine Mensch bei dir bekommen, und welches Wissen fehlt dir dafür noch?
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „OTL, BSA, IST oder A-Lizenz: Brauchst du das wirklich für deinen Erfolg?“, basierend auf Dirks 16 Jahren als Trainer und fast 8 Jahren als Ausbilder für verschiedene Institute.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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