Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Raus aus der Komfortzone: Wie ein spontanes Plakat unseren Umsatz veränderte
Inhaltsverzeichnis
Folge – Wenn sich Fenster schließen und Chancen für immer weg sind
Einleitung
Auf der FIBO, Europas größter Fitnessmesse, erlebte Dirk Wannmacher gleich zwei Situationen, in denen er sich innerhalb kürzester Zeit entscheiden musste – ohne Zeit für lange Abwägung. Beide Entscheidungen fielen gegen seine erste, bequemere Reaktion aus, und beide veränderten am Ende, wie viele Kontakte und Kunden aus der Messe entstanden.
Das Vier-Meter-Plakat: Eine Entscheidung über Nacht
Der gebuchte Messestand sollte eigentlich mit einer großen Werbeplane über dem Stand ausgestattet sein – die blieb aber aus, sodass bis Donnerstagmorgen, kurz vor Messebeginn, nur nackte Metallgerüste über dem Stand standen. Von Weitem war für niemanden erkennbar, worum es an diesem Stand überhaupt ging. Statt die Situation hinzunehmen, organisierte Dirk kurzfristig mit seinem Bruder ein vier mal drei Meter großes Poster, ließ es noch am selben Tag in einer Express-Druckerei in Köln drucken und holte es abends persönlich ab – der Transport im Auto war laut eigener Aussage „sehr abenteuerlich“. Ab dem Moment, in dem das Plakat mit der großen Aufschrift „Personal Trainer“ über dem Stand hing, kamen deutlich mehr Interessenten von der anderen Seite der Halle auf den Stand zu.
Direkte Antwort
Ja – eine spontane Entscheidung gegen die erste, bequemere Reaktion kann sich sofort auszahlen: Als aus einem fehlenden Werbebanner kurzerhand ein 4×3-Meter-Poster wurde, kamen deutlich mehr Interessenten auf den Messestand zu, weil endlich klar erkennbar war, worum es dort geht.
Aus der Folge
„Wenn niemand weiß, was wir da anbieten, wird auch niemand zu unserem Stand kommen – und so ist es bei dir auch.“
Der ungeplante Vortrag: Ja sagen, auch ohne Vorbereitung
Am letzten Messetag wurde Dirk spontan gefragt, ob er noch einen Vortrag halten könnte – ohne jede Vorbereitungszeit. Sein erster Impuls war Zurückhaltung, fast Angst, weil er sich normalerweise gründlich auf solche Auftritte vorbereitet. Trotzdem sagte er zu, weil ihm klar wurde, dass sich diese Chance so nicht wiederholen würde. Er gibt offen zu, dass er sich insgeheim wenige Zuhörer gewünscht hätte – am Ende kamen rund zehn Personen, die aktiv mitdiskutierten. Im Nachhinein war er froh über die Entscheidung: Aus dem spontanen Vortrag entstand verwertbares Material für Social Media, mehrere qualifizierte Kontakte und noch am selben Tag drei konkrete Interessenten.
Was sich schließende Fenster mit deinem Business zu tun haben
Dirk zieht aus beiden Erlebnissen eine grundsätzliche Lehre: Entscheidungen, die einen ausschließlich in der eigenen Komfortzone belassen, führen fast zwangsläufig zu immer ähnlichen Ergebnissen und Umsätzen. Wer mehr Umsatz oder mehr Neukunden will, muss zwangsläufig etwas anders machen als bisher – mehr Menschen ansprechen, anders auftreten, sich sichtbarer positionieren. Ohne das riesige Plakat hätten sich für ihn und sein Team dieselben Kunden nicht ergeben; ohne den spontanen Vortrag wäre das Business schlicht genauso weitergelaufen wie zuvor. Sein Rat: bewusst zurückblicken, in welchen Situationen der letzten Wochen man die Möglichkeit gehabt hätte, aus der Komfortzone herauszutreten – und sich stattdessen dagegen entschieden hat.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Manche Chancen bieten sich nur für einen kurzen Moment – wer zögert, hat sie danach oft dauerhaft verpasst.
- Entscheidungen innerhalb der eigenen Komfortzone führen fast immer zu denselben Ergebnissen wie bisher.
- Frag dich regelmäßig, in welchen Situationen der letzten Wochen du dich gegen eine Chance außerhalb deiner Komfortzone entschieden hast.
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Häufige Fragen
Was war die spontane Entscheidung auf der FIBO?
Ein kurzfristig gedrucktes, vier Meter großes Poster über dem Messestand, das über Nacht organisiert wurde, nachdem die geplante Werbeplane ausblieb.
Warum sagte Dirk trotz fehlender Vorbereitung zu einem spontanen Vortrag zu?
Weil ihm klar wurde, dass sich diese einmalige Gelegenheit so nicht wiederholen würde – im Nachhinein brachte der Vortrag wertvolle Kontakte und Material.
Warum führen Entscheidungen in der Komfortzone zu keinen neuen Ergebnissen?
Weil du bei gleichbleibendem Verhalten auch mit ähnlichen Umsätzen wie bisher rechnen musst – neue Ergebnisse erfordern neue Handlungen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Wenn sich Fenster schließen und Chancen für immer weg sind“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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