Mindset für Personal Trainer
Ich weiß, was ich tun müsste. Ich mach’s trotzdem nicht.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Dein Selbstbild bestimmt deinen Erfolg
Einleitung
Das Erstgespräch, das seit Wochen nicht geführt wird. Der Preis, der schon lange erhöht werden sollte, aber nicht genannt wird. Dirk Wannmacher hört diesen Satz in Erstgesprächen mit Trainern ständig: „Ich weiß, was ich tun müsste, aber ich mach’s trotzdem nicht.“ In dieser Folge erklärt er, warum das selten an fehlender Strategie liegt.
Kein Kompetenzproblem, ein Identitätskonflikt
Immer wenn sich etwas dauerhaft nach Kampf anfühlt, obwohl man es eigentlich längst könnte, steckt laut Dirk kein Kompetenzproblem dahinter, sondern ein Identitätskonflikt: Das eigene Selbstbild und das Ziel passen nicht zusammen. Wer sich selbst als „der Fachmensch, der durch Qualität überzeugt“ sieht, empfindet das Anschreiben von Interessenten als Widerspruch zur eigenen Identität – und jedes Mal kostet es Energie, unabhängig von Disziplin.
Die eine Frage, die alles verändert
Der Widerstand gegen Veränderung hat laut Dirk eine Funktion: Er schützt das aktuelle Selbstbild, die Identität, mit der Freunde und Familie einen kennen und einordnen können. Ein Beispiel aus Dirks Live-Seminaren: ein Physiotherapeut, der auf einer Insel im Norden arbeitete, körperlich am Limit war und erst nach einem Krankenhausaufenthalt die Entscheidung traf, seine berufliche Identität grundlegend zu verändern.
Die zentrale Frage
„Was würde ich verlieren, wenn es leicht wäre? Welches alte Bild von mir selbst müsste ich loslassen, wenn mein Business wirklich läuft?“
Wer die eigene Sichtbarkeit scheut, sollte laut Dirk bedenken: Der Großteil der Menschen wird einen ohnehin nie kennen und ist einem völlig gleichgültig. Manche werden ablehnen, egal wie sichtbar man wird – und manche werden mögen, gerade weil man sichtbar wird. Nur wer bekannt ist, kann von den Menschen gefunden werden, denen man wirklich helfen kann.
Direkte Antwort
Der Großteil der Menschen wird einen ohnehin nie kennen und ist einem völlig gleichgültig – manche werden ablehnen, egal wie sichtbar man wird, und manche werden gerade deswegen mögen. Nur wer bekannt ist, kann von den Menschen gefunden werden, denen man wirklich helfen kann.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Dauerhafter Kampf trotz vorhandenem Wissen ist meist ein Identitäts-, kein Kompetenzproblem.
- Der innere Widerstand schützt das aktuelle Selbstbild, nicht dich vor Misserfolg.
- Frag dich ehrlich: Was würde ich verlieren, wenn Erfolg leicht wäre?
Welches Selbstbild hält dich gerade zurück?
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Häufige Fragen
Warum weiß ich, was ich tun müsste, und mache es trotzdem nicht?
Meist liegt es nicht an fehlendem Wissen, sondern daran, dass die notwendige Handlung nicht zu deinem aktuellen Selbstbild passt.
Muss ich extrem sichtbar werden, um mehr Kunden zu gewinnen?
Nicht extrem, aber sichtbar genug, dass die Menschen, denen du helfen kannst, überhaupt von dir erfahren.
Wie finde ich heraus, welches Selbstbild mich blockiert?
Schreib von Hand die Frage auf: „Welches Bild von mir selbst hält mich gerade davon ab, das zu tun, was ich eigentlich tun möchte?“
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Dein Selbstbild bestimmt deinen Erfolg“, basierend auf über 400 Coachings mit Personal Trainern.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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