Mindset für Personal Trainer
Fragen, die dich voranbringen – und Fragen, die dich bremsen.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Fragen, die dich voranbringen vs. Fragen, die dich bremsen
Einleitung
Auch diese Folge stammt aus einem Live-Coaching-Seminar. Dirk Wannmacher geht der Frage nach, warum wir uns mit der Bewertung „gut“ oder „schlecht“ oft selbst im Weg stehen – und zeigt eine einfache Umformulierung, die negative Emotionen aus der eigenen Business-Analyse nimmt.
Statt gut/schlecht: Habe ich die Bedingung erfüllt?
Dirks Beobachtung: Unser Verstand bewertet ständig, ob wir etwas gut oder schlecht gemacht haben – und das erzeugt oft negative Gefühle, die wiederum den Antrieb senken. Gute Entscheidungen trifft man aber eher in einem entspannten als in einem gestressten Zustand. Seine Umformulierung: Statt zu fragen, ob etwas gut oder schlecht war, frag dich, ob du dein Ziel erreicht hast oder nicht. Und wenn nicht: Habe ich die Bedingungen erfüllt, die für dieses Ziel nötig gewesen wären?
Aus der Folge
„Der schlimmste Feind sitzt in eurem Kopf, nicht im Außen.“
Drei Bedingungen, die du erfüllen musst
Damit ein Kunde überhaupt kaufen kann, müssen laut Dirk drei Bedingungen erfüllt sein: Sichtbarkeit (der Kunde muss wissen, dass es dich gibt), Verständlichkeit (er muss verstehen, was du anbietest – im Idealfall so einfach erklärt, dass es auch eine Oma versteht) und Attraktivität (es muss für ihn einen erkennbaren Mehrwert haben). Fehlt einer dieser drei Bausteine, bleibt der Umsatz aus – unabhängig davon, wie gut die fachliche Arbeit ist. Ein weiterer Gedanke der Folge: In welchen Situationen wachsen wir mehr – in bekannten oder in unbekannten? Die Teilnehmer nennen eigene Vermeidungsmuster wie das Ansprechen fremder Leute oder das Schalten von Online-Werbung, die genau an dieser Stelle ansetzen.
Direkte Antwort
Drei Dinge: Sichtbarkeit (der Kunde muss wissen, dass es dich gibt), Verständlichkeit (er muss verstehen, was du anbietest, im Idealfall so einfach erklärt, dass es auch eine Oma versteht) und Attraktivität (ein erkennbarer Mehrwert für ihn). Fehlt einer dieser drei Bausteine, bleibt der Umsatz aus, unabhängig davon, wie gut die fachliche Arbeit ist.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Ersetze die Frage „War das gut oder schlecht?“ durch „Habe ich mein Ziel erreicht – und die dafür nötigen Bedingungen erfüllt?“
- Prüfe bei ausbleibendem Umsatz gezielt drei Dinge: Sichtbarkeit, Verständlichkeit und Attraktivität deines Angebots.
- Frag dich, welche unangenehme, aber bekannte Situation du gerade aktiv vermeidest – genau dort liegt oft dein nächster Wachstumsschritt.
Machst du dich mit gut/schlecht selbst kleiner?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir schauen gemeinsam auf die Bedingungen, die bei dir noch fehlen.
Häufige Fragen
Warum sollte ich nicht in gut/schlecht denken?
Weil diese Bewertung oft negative Gefühle erzeugt, die den eigenen Antrieb senken – eine sachliche Analyse über erfüllte Bedingungen ist zielführender.
Was, wenn äußere Umstände wie Urlaubszeit meine Zahlen beeinflussen?
Konzentriere dich auf das, was du beeinflussen kannst – und plane bekannte Effekte wie Urlaubszeiten aktiv mit ein, statt sie als Ausrede zu nutzen.
Was sind die drei Bedingungen für einen Verkauf?
Sichtbarkeit, Verständlichkeit und Attraktivität deines Angebots – fehlt eine davon, bleibt der Kauf meist aus.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Fragen, die dich voranbringen vs. Fragen, die dich bremsen“, einem Ausschnitt aus einem Live-Coaching-Seminar mit Kunden. Für diese Folge konnte keine passende Einzelfolge bei Apple Podcasts oder Spotify gefunden werden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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