Positionierung für Personal Trainer
Du entscheidest, ob die Zusammenarbeit stattfindet. Nicht der Kunde.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Traumkunden = Traumumsatz: Die wichtigste Business-Regel 2026
Einleitung
Warum du 2026 nur mit absoluten Traumkunden das Business haben wirst, das du dir wünschst? Dirk Wannmacher hat analysiert, wie sein eigenes Business läuft und wie das Business der Kunden läuft, die er auf 10.000 € und mehr im Monat gebracht hat – und stellt eine Frage, die kaum ein Trainer sich wirklich stellt: Wie soll dein Traumkunde menschlich sein?
Traumkunden nach Charaktereigenschaften definieren
Die meisten Trainer positionieren sich fachlich (Rückenschmerzen, Muskelaufbau, Ernährungsberatung) oder demografisch (Männer, Frauen, beide). Was fast niemand macht: eine wirkliche Analyse, wie der Kunde als Mensch sein soll. Ein Freund Dirks aus gemeinsamen Homespace-Zeiten formulierte es so: Die Kunden, mit denen er am besten klarkommt, bringen auch den höchsten Stundensatz und die besten Empfehlungen – weil Empfehlungen oft dieselben Charaktereigenschaften mitbringen wie die Person, die empfiehlt. Der Traumkunde potenziert sich also selbst.
Die zentrale Aussage
„70 bis 80 % des Ergebnisses liegen beim Kunden selbst. Wenn er nicht zum Training kommt oder die Tipps nicht umsetzt, kannst du ihm nicht helfen.“
Du entscheidest, nicht nur der Kunde
Ein Punkt, der laut Dirk den meisten Trainern nicht bewusst ist: Nicht der Kunde entscheidet allein, ob eine Zusammenarbeit stattfindet – sondern beide Seiten, genau wie bei einer Partnerschaft oder Freundschaft. Wer morgens in den Kalender schaut und sich über bestimmte Kunden ärgert, sollte sich mittelfristig fragen, ob diese Zusammenarbeit wirklich weitergehen soll – ohne Kamikaze-Kündigungen, aber mit einem klaren Blick auf die eigene begrenzte Lebenszeit. Als Faustregel: Bei 100 € Stundensatz braucht es 25 Trainingseinheiten pro Woche für 10.000 € netto im Monat – nicht zwingend 25 verschiedene Kunden, da viele mehrfach pro Woche buchen.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Definiere deinen Traumkunden nach Charaktereigenschaften, nicht nur nach Fachgebiet oder Demografie.
- Empfehlungen bringen oft ähnliche Charaktere wie die empfehlende Person – ein Traumkunde potenziert sich selbst.
- Du entscheidest mit, ob eine Zusammenarbeit stattfindet – nicht nur der Kunde.
Wie sieht dein Traumkunde wirklich aus?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir definieren gemeinsam dein Kundensystem.
Häufige Fragen
Wie definiere ich meinen Traumkunden richtig?
Über Charaktereigenschaften, nicht nur über Fachgebiet oder Demografie – überleg, mit welchen Menschentypen du am besten arbeitest.
Wie viele Kunden brauche ich für 10.000 Euro Monatsumsatz?
Bei 100 Euro Stundensatz etwa 25 Trainingseinheiten pro Woche – nicht zwingend 25 verschiedene Personen.
Sollte ich unpassende Bestandskunden sofort kündigen?
Nein – Dirk rät ausdrücklich von überstürzten Kündigungen ab. Ein offenes Gespräch und ein durchdachter Plan sind der bessere Weg.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Warum 10.000€+ ohne klares Kundensystem unmöglich sind“, basierend auf der Analyse von Dirks eigenem Business und dem seiner erfolgreichsten Kunden.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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