Mindset für Personal Trainer
5 Fehler, die dich als Trainer unter 5.000€ halten.
Inhaltsverzeichnis
Folge – 5 Fehler, die dich als Trainer unter 5.000€ halten
Einleitung
Fünf Jahre am Markt, fünfzehn Jahre am Markt – das sagt nichts darüber aus, ob ein Trainer wirklich sein Potenzial ausschöpft. Dirk Wannmacher zählt in dieser Folge fünf ganz konkrete Denk- und Verhaltensmuster auf, die er bei Trainern immer wieder beobachtet, die finanziell nicht dort ankommen, wo sie hinwollen. Keins davon hat mit fehlendem Fachwissen zu tun.
Die 5 Erfolgsverhinderer
Der erste Punkt ist die Frage, wovor du dich seit Monaten drückst – bei vielen Trainern ist das die eigene Steuer. Wer sich nicht regelmäßig mit seinen Zahlen beschäftigt, weiß nie wirklich, wo er unternehmerisch steht, und traut sich dadurch auch nicht, höhere Preise zu nehmen. Der zweite Punkt: welche Geschichte du dir erzählst, um ein Verkaufsgespräch zu vermeiden. „Ich will nicht pushy sein“ ist eine davon – dabei ist ein bisschen Druck im Gespräch, etwa die einfache Frage „Was hält dich gerade davon ab, ja zu sagen?“, oft genau das, was der Kunde braucht, um sich selbst klarzuwerden.
Aus der Folge
„Du veränderst wortwörtlich das Leben deiner Kunden. Und dafür nimmst du 80 Euro? Hör auf, dein Business klein zu halten.“
Der dritte Punkt ist Preisehrlichkeit: Würdest du selbst bei dir kaufen? Dirk empfiehlt einen Rollentausch – stell dir vor, du wärst Geschäftsführer und müsstest zwischen einem Trainer für 80 Euro und einem für 130 Euro die Stunde wählen. Welches Gefühl kommt da hoch? Der vierte Punkt ist der Unterschied zwischen beschäftigt sein und wirksam sein: Ein ganzer Tag im Büro fühlt sich produktiv an, bringt aber nichts, wenn die eigentliche einkommensproduzierende Tätigkeit – die Akquise – dabei zu kurz kommt. Der fünfte Punkt ist Verantwortung: Wer die Schuld bei der Wirtschaft oder der Jahreszeit sucht, übersieht, dass andere Trainer genau in denselben Monaten fünfstellige Umsätze machen.
Warum du deine Preise erst vor dir selbst rechtfertigen musst
Ein wiederkehrendes Motiv der Folge: Bevor ein Kunde deinen Preis akzeptiert, musst du selbst innerlich überzeugt sein, dass er gerechtfertigt ist. Dirks konkrete Übung dafür: Schreib mindestens 20 Punkte auf, was sich im Leben eines Kunden verändert, sobald er mit dir arbeitet – von reduzierten Beschwerden über mehr Selbstbewusstsein bis zu mehr Energie im Alltag. Diese Liste soll direkt ins Marketing einfließen, nicht in der Schublade bleiben.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Beschäftige dich mindestens einmal die Woche mit deinen Zahlen – das gibt dir die Sicherheit, höhere Preise zu rechtfertigen.
- Ein bisschen Druck im Verkaufsgespräch ist kein Manipulationsversuch, sondern hilft dem Kunden oft, sich selbst klarzuwerden.
- Schreib dir konkret auf, was sich im Leben deiner Kunden verändert – und nutze diese Liste aktiv in deinem Marketing.
Welchen der 5 Punkte erkennst du bei dir wieder?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir gehen gemeinsam durch, wo bei dir der größte Hebel liegt.
Häufige Fragen
Wie oft sollte ich mich mit meinen Finanzen beschäftigen?
Mindestens einmal pro Woche, auch wenn die eigentliche Steuererklärung nur einmal im Jahr passiert – so behältst du jederzeit den Überblick über deine tatsächliche Lage.
Ist Druck im Verkaufsgespräch nicht unseriös?
Nicht, wenn er sich in einer ehrlichen Frage ausdrückt statt in einer Überredungstaktik. Die Frage „Was hält dich gerade davon ab, ja zu sagen?“ schafft Klarheit, ohne zu manipulieren.
Wie finde ich heraus, ob mein Preis zu niedrig ist?
Mach den Rollentausch: Stell dir vor, du wärst der Kunde und müsstest zwischen deinem aktuellen Preis und einem deutlich höheren wählen. Welches Angebot würdest du ernster nehmen?
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „5 Fehler, die dich als Trainer unter 5.000€ halten“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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