Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Angst vor Ablehnung? Das kostet dich Tausende Euro
Inhaltsverzeichnis
Folge – Angst vor Ablehnung? Das kostet dich Tausende Euro
Einleitung
Warum zeigen sich so viele Trainer nicht im Marketing, verkaufen ihre Dienstleistung nicht offensiv oder trauen sich nicht, höhere Preise zu verlangen? Dirk Wannmacher führt in dieser Folge ein Gedankenmodell ein, das er seinen Coaching-Teilnehmern regelmäßig mitgibt, um die dahinterliegende Angst vor Ablehnung greifbar zu machen.
Die 8-Milliarden-Rechnung
Dirks Ausgangspunkt: Auf der Welt leben knapp 8 Milliarden Menschen. Den allergrößten Teil davon – buchstäblich fast alle – wirst du niemals kennenlernen. Diese Menschen wissen nichts über dich, sehen dein Instagram-Profil nicht und interessiert es folglich auch nicht im Geringsten, ob du Werbung für dein Personal Training machst oder nicht. Bevor man sich überhaupt Gedanken über die Reaktion anderer macht, lohnt sich laut Dirk dieser nüchterne Realitätscheck: Der weitaus größte Teil der Menschheit bekommt von deinem Marketing gar nichts mit.
Aus der Folge
„Du kannst es sowieso nicht allen Menschen auf der Welt recht machen – das sollte dir klar sein.“
Vier Gruppen von Menschen – und keine verändert sich durch dein Marketing
Von dem kleinen Rest, der überhaupt von dir Notiz nimmt, teilt Dirk die Menschen in vier Gruppen ein: Leute, die dich nicht kennen und trotzdem mögen; Leute, die dich nicht kennen und nicht mögen; Leute, die dich kennen und mögen; und Leute, die dich kennen und nicht mögen – etwa Ex-Partner, ehemalige Kollegen oder entfernte Verwandte. Sein entscheidender Punkt: Egal, wie viel Marketing du machst oder wie sichtbar du wirst – an dieser Verteilung ändert sich prozentual kaum etwas. Wer dich vorher schon nicht mochte, wird dich nicht plötzlich mögen, nur weil du jetzt Werbung machst; wer dich mochte, wird dich nicht plötzlich hassen, nur weil du dein Personal-Training-Angebot sichtbar bewirbst. Die eigentliche Frage lautet für Dirk deshalb: Wovor genau hast du eigentlich Angst, wenn sich an der grundsätzlichen Wahrnehmung durch andere ohnehin nichts verändert?
Direkte Antwort
Nein, nicht wirklich nötig – der größte Teil der 8 Milliarden Menschen bekommt von deinem Marketing gar nichts mit, und bei denen, die dich kennen, ändert sich an ihrer grundsätzlichen Meinung über dich kaum etwas. Wer dich schon mochte, mag dich weiter; wer nicht, wird durch Werbung nicht plötzlich negativ.
Der Trainer, dessen Kunden ihn baten, die Preise zu erhöhen
Um zu zeigen, dass die gefürchtete negative Reaktion oft ausbleibt, erzählt Dirk von zwei Kunden aus seinem eigenen Coaching. Der eine, ein sehr erfolgreicher Trainer mit 15.000 bis 20.000 Euro Monatsumsatz im klassischen Eins-zu-eins-Training, wird von seinen Bestandskunden mittlerweile ganz anders wahrgenommen – sie sprechen inzwischen mit ihm über Investitionsmöglichkeiten und Geschäftsmodelle, weil er sich durch sein gewachsenes Business unternehmerischer entwickelt hat. Noch deutlicher ist das Beispiel eines Trainers aus Hamburg: Seine eigenen Kunden sagten ihm irgendwann unaufgefordert, dass er endlich seine Preise erhöhen solle, weil sie seinen tatsächlichen Wert längst erkannt hatten. Dirks Fazit daraus: Wer sich weiterentwickelt und mehr verlangt, verliert selten die Kunden, die einen wirklich schätzen – im Gegenteil, manche wünschen sich diesen Schritt sogar selbst.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Der weitaus größte Teil der Menschheit bekommt von deinem Marketing ohnehin nichts mit – er ist dir gegenüber schlicht neutral.
- Wie Menschen dich wahrnehmen, verändert sich durch mehr Sichtbarkeit kaum – wer dich mochte, mag dich weiterhin.
- Kunden, die deinen Wert erkennen, unterstützen oft sogar aktiv, dass du mehr für dich einforderst.
Wovor genau hast du eigentlich Angst?
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Häufige Fragen
Was ist die „8-Milliarden-Rechnung“?
Ein Gedankenmodell, das verdeutlicht, dass der weitaus größte Teil der Menschheit dein Marketing gar nicht mitbekommt – er ist dir schlicht neutral gegenüber.
Verändert mehr Sichtbarkeit, wie andere Menschen mich wahrnehmen?
Kaum – wer dich vorher schon mochte, mag dich meist weiterhin; wer dich nicht mochte, ändert seine Meinung selten allein wegen mehr Marketing.
Verliere ich Bestandskunden, wenn ich meine Preise erhöhe?
Nicht zwangsläufig – Kunden, die deinen Wert erkennen, unterstützen einen Preisanstieg manchmal sogar aktiv.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Angst vor Ablehnung? Das kostet dich Tausende Euro“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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