Mindset für Personal Trainer
Woher bekommst du deinen nächsten Kunden?
Inhaltsverzeichnis
Folge – Woher bekommst du den nächsten 1.000€ oder den nächsten Kunden?
Einleitung
„Ich zeig dir, wie du 10.000 Euro machst“ – solche Ansagen fühlen sich für viele Trainer nach einem völlig anderen Universum an, auch für Trainer, die schon Jahre im Geschäft sind. Dirk Wannmacher schlägt in dieser Folge einen anderen Zugang vor: nicht in großen Sprüngen zu denken, sondern in der nächsten, ganz konkreten Frage.
Wie isst man einen Elefanten? Stück für Stück
Statt „Wie komme ich auf 20.000 Euro im Monat?“ empfiehlt Dirk eine viel kleinere, beantwortbare Frage: „Woher bekomme ich den nächsten Kunden?“ Sein Punkt: Wer bereits eine Weile im Business ist, hat schon mindestens einmal einen Kunden gewonnen – also existiert der Weg dorthin bereits, er muss nur wiederholt werden. Sobald der nächste Kunde gewonnen ist, wird dieselbe Frage einfach erneut gestellt.
Aus der Folge
„Wo kriege ich jetzt den nächsten Kunden her? Weil wenn du den dann gewonnen hast, stellst du dieselbe Frage – nicht: Wie komme ich auf die nächsten fünf?“
Die 7-Tage-Übung, die Klarheit schafft
Konkret schlägt Dirk vor, sich sieben Tage am Stück – auch am Wochenende – jeweils eine halbe Stunde bewusst mit genau dieser einen Frage zu beschäftigen: Stift und Zettel, ohne Ablenkung. Nach seiner Erfahrung liefert diese Übung fast immer eine konkret umsetzbare Idee. Das Prinzip überträgt er auch auf sein eigenes Coaching: Bei seinen Kunden fragt er regelmäßig eins zu eins genau danach, wo der nächste Kunde herkommt, wenn beispielsweise ein großer Abschluss sich verzögert.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Stell dir die kleine, konkret beantwortbare Frage – nicht die große, die dich lähmt.
- Reserviere sieben Tage lang je eine halbe Stunde, um bewusst über deinen nächsten Kunden nachzudenken.
- Sobald ein Kunde gewonnen ist, beginnt die Übung wieder von vorne – Umsatzwachstum entsteht Schritt für Schritt, nicht im großen Sprung.
Weißt du gerade, woher dein nächster Kunde kommt?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir finden gemeinsam die nächsten konkreten Schritte.
Häufige Fragen
Warum soll ich nicht gleich in großen Umsatzsprüngen denken?
Weil ein zu großes Ziel oft eher lähmt als motiviert. Eine konkrete, kleine Frage wie „Woher kommt mein nächster Kunde?“ lässt sich dagegen sofort angehen.
Wie lange dauert die empfohlene Übung?
Sieben Tage am Stück, jeweils eine halbe Stunde ungestörtes Nachdenken über genau eine Frage.
Muss ich dafür Pakete statt Einzelstunden verkaufen?
Nein – Dirk betont ausdrücklich, dass Zehnerkarten, Monatsabos und Pakete alle funktionieren können. Wichtiger ist, überhaupt die richtige Frage zu stellen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Woher bekommst du den nächsten 1.000€ oder den nächsten Kunden?“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Für diese Folge konnte keine passende Einzelfolge bei Apple Podcasts oder Spotify gefunden werden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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