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Mehr Neukunden gewinnen – in weniger Zeit.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Mehr Neukunden gewinnen in weniger Zeit
Einleitung
Es braucht nach Dirk Wannmachers Erfahrung selten mehr Wissen, um als Trainer erfolgreicher zu werden – sondern vor allem mehr Fokus auf die richtigen Tätigkeiten. In dieser Folge zeigt er, wie man mit derselben oder sogar weniger Zeit mehr Neukunden gewinnt.
Der Ein-Zettel-Test für deine Aufgabenliste
Dirks konkrete Übung: Schreib alle deine typischen Aufgaben auf einen Zettel und markiere hinter jeder mit einer 1, ob sie dir direkt Geld bringt, oder mit einer 2, wenn nicht. Pumpen, Einkaufen, Steuer – alles wichtig, aber keine einkommensproduzierende Tätigkeit im engeren Sinn. Akquise dagegen schon, auch wenn sie bei vielen Trainern die unbeliebteste Aufgabe ist. Seine Beobachtung aus der Praxis: Sobald Trainer die ungeliebten, aber einkommensrelevanten Aufgaben tatsächlich anpacken, verändert sich der Umsatz spürbar.
Aus der Folge
„Nehmen wir an, du hättest letzte Woche zwei Stunden Akquise gemacht und einen Termin bekommen. Was, wenn du diese Woche sechs Stunden machst? Bei Akquise gilt: Je mehr du machst, desto mehr kommt dabei rum.“
Warum „15 Jahre am Markt“ nichts über Erfolg aussagt
Dirk beschreibt Telefonate mit Trainern, die stolz betonen, seit 15 Jahren im Geschäft zu sein – auf konkrete Nachfrage nach dem Umsatz aber ausweichen. Sein Punkt: Lange am Markt zu sein bedeutet nicht automatisch, die richtigen Dinge zu tun. Bei seinen Live-Seminaren stellt er regelmäßig die Frage, wie viele Stunden Akquise in der letzten Woche gemacht wurden – und beobachtet, dass viele Trainer diese Zahl gar nicht kennen. Wer sie nicht kennt, hat sie meist auch zu niedrig gehalten.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Sortiere deine Aufgaben danach, ob sie dir direkt Geld bringen oder nicht – und plane die einkommensproduzierenden bewusst zuerst ein.
- Miss deine tatsächliche wöchentliche Akquisezeit, statt sie zu schätzen – die meisten überschätzen sich hier deutlich.
- Jahre am Markt sind kein Erfolgsindikator – entscheidend ist, was in den einzelnen Wochen tatsächlich passiert.
Weißt du, wie viel Zeit deine Akquise wirklich bekommt?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir schauen gemeinsam auf deine echten Zahlen.
Häufige Fragen
Was ist eine „einkommensproduzierende Tätigkeit“?
Eine Aufgabe, die dir direkt Geld einbringt, wie Akquisegespräche – im Gegensatz zu wichtigen, aber nicht direkt umsatzwirksamen Aufgaben wie Buchhaltung oder Training.
Wie finde ich heraus, wie viel Akquise ich wirklich mache?
Schreib eine Woche lang ehrlich mit, wie viele Minuten du fokussiert Akquise betreibst – ohne nebenbei Social Media zu checken. Das reale Ergebnis überrascht die meisten.
Reicht es, mehr zu posten, um mehr Neukunden zu gewinnen?
Nach Dirks Erfahrung nicht – entscheidend ist, ob auf Interaktionen tatsächlich mit einer direkten Ansprache reagiert wird, nicht nur die reine Anzahl der Posts.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Mehr Neukunden gewinnen in weniger Zeit“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Für diese Folge konnte keine passende Einzelfolge bei Apple Podcasts oder Spotify gefunden werden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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