Mindset für Personal Trainer
Äußere Umstände als Ausrede: Wie du in der Krise wächst statt nur zu überleben.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Wie du in der Krise nicht nur überleben, sondern wachsen wirst
Einleitung
Diese Folge stammt aus einer Zeit, in der die Corona-Pandemie die Fitnessbranche hart getroffen hatte – Dirk Wannmacher hatte sich damals intensiv mit den unterschiedlichen Reaktionen von Trainern auf diese Krise beschäftigt. Der Kern seiner Beobachtung ist bewusst zeitlos gehalten: Es geht weniger um Corona selbst als um die grundsätzliche Frage, wie viel Macht du äußeren Umständen über dein Business gibst.
Zwei Gruppen von Trainern, eine Krise
Dirk beschreibt, wie er in derselben Krisensituation zwei völlig unterschiedliche Reaktionen bei Trainern beobachtet hat: Die einen gingen wirtschaftlich unter, die anderen kamen deutlich gestärkt heraus – manche verdienten sogar mehr, weil sie zum Beispiel ins Online-Training wechselten, andere verdienten etwas weniger, gewannen dafür aber mehr Freizeit oder örtliche Unabhängigkeit. Sein zentraler Punkt: Der entscheidende Unterschied lag selten im Geschäftsmodell an sich, sondern in der mentalen Flexibilität – wie sehr sich jemand wirklich bemüht hat, eine Lösung für sich und seine Kunden zu finden, statt bei der ersten Hürde aufzugeben.
Aus der Folge
„Wie viel Macht gibst du den äußeren Umständen an deiner beruflichen Situation? Wenn du die Schuld auf sie schiebst, gibst du ihnen die ganze Macht – und dann bist du hilflos.“
Was Kunden wirklich buchen: nicht nur die Übung
Dirk erklärt, warum ein Wechsel ins Online-Format für viele Trainer trotzdem funktionierte, obwohl das Training plötzlich nicht mehr vor Ort stattfand: Ein großer Teil der Arbeit eines Personal Trainers ist nicht nur die reine Übungsanleitung, sondern die soziale Komponente – die Auszeit vom Alltag, die viele Kunden am gemeinsamen Termin schätzen. Auch Ernährungsberatung, die vorher offline stattfand, ließ sich problemlos online fortsetzen. Sein Rat an Trainer, die sich weigerten, digital zu arbeiten: Mach dem Kunden den echten Mehrwert klar, den ihr gemeinsames Weiterarbeiten hat, und was passiert, wenn die Zusammenarbeit jetzt abbricht – etwa der Jojo-Effekt nach monatelanger Vorarbeit. Wird das klar kommuniziert, verstehen die meisten Kunden das auch.
Direkte Antwort
Ja – ein großer Teil der Arbeit eines Personal Trainers ist nicht nur die reine Übungsanleitung, sondern die soziale Komponente und die Auszeit vom Alltag, die sich auch online fortsetzen lässt. Entscheidend ist, dem Kunden den echten Mehrwert der Zusammenarbeit klarzumachen und was passiert, wenn sie jetzt abbricht – dann verstehen die meisten Kunden auch einen Wechsel ins Online-Format.
Die Verpflichtung, die du eingegangen bist
Ein besonders pointierter Gedanke aus der Folge: Wer mit einem Kunden eine Zusammenarbeit über mehrere Stunden oder Monate vereinbart hat, ist damit eine Verpflichtung eingegangen – sich um den Kunden zu kümmern, an seiner Seite zu sein, mit Übungen, Ernährungsberatung, oft auch mit einer Art Mentalcoaching. Wer bei der ersten äußeren Erschwernis aufgibt, ohne aktiv nach einer Lösung zu suchen, steht laut Dirk nicht zu diesem Wort. Sein konkreter, sehr praktischer Vorschlag für alle, die technisch unsicher waren: notfalls einen Laptop kaufen, sich die nötige Software zeigen lassen, sich von anderen Trainern erklären lassen, wie sie die Umstellung gemeistert haben – es gab in derselben Situation immer auch Trainer, die es erfolgreich geschafft hatten.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Wenn du äußeren Umständen die ganze Schuld gibst, gibst du ihnen auch die ganze Macht über dein Business.
- Kunden schätzen an dir oft mehr als nur die Übungsanleitung – die soziale Komponente lässt sich häufig auch digital fortsetzen.
- Such aktiv nach Trainern, die dieselbe Krise bereits gemeistert haben, statt allein nach Lösungen zu suchen.
Gibst du gerade äußeren Umständen zu viel Macht über dein Business?
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Häufige Fragen
Muss ich mein komplettes Angebot online anbieten?
Nein – viele Trainer haben nur Teile ihres Angebots, etwa Ernährungsberatung, digital fortgeführt und den Rest offline beibehalten.
Wie überzeuge ich Kunden von einem Formatwechsel?
Mach ihnen den konkreten Mehrwert klar, den die Fortsetzung der Zusammenarbeit hat, und was bei einem Abbruch verloren geht.
Was, wenn ich technisch unsicher bin?
Frag Trainer in deinem Umfeld, die eine ähnliche Umstellung schon gemeistert haben – die nötige Technik ist meist einfacher zu lernen, als man denkt.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Wie du in der Krise nicht nur überleben, sondern wachsen wirst“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern während der Corona-Pandemie. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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