Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Neukunden ohne Budget? So geht’s trotzdem
Inhaltsverzeichnis
Folge – Neukunden ohne Budget? So geht’s trotzdem
Einleitung
Viele Trainer sehen Konkurrenz als Bedrohung und ein begrenztes Werbebudget als Ausrede, warum Neukundenakquise gerade nicht funktioniert. Dirk Wannmacher dreht in dieser Folge beide Annahmen um – mit einem Gedankenexperiment, das zeigt, warum andere Trainer in deiner Region dir eigentlich helfen.
Es gibt genug Kunden, die deinen Preis zahlen
Dirks erste Grundannahme: Es gibt in jeder Region mehr als genug Menschen, die bereit sind, den eigenen Preis zu zahlen – man muss nur konsequent genug danach suchen. Sein konkretes Beispiel: Wer 10 oder 20 Verkaufsgespräche geführt hat und dabei jedes Mal „zu teuer“ gehört hat, hat damit noch lange nicht bewiesen, dass es in der eigenen Stadt keine zahlungsbereiten Kunden gibt – bei 20.000, 100.000 oder mehr Einwohnern bleibt genug Potenzial für die fünf, zehn oder fünfzehn Kunden, die man tatsächlich braucht, um gut zu leben. Sein Punkt: Wer sich stattdessen einredet, es gebe niemanden, der bereit wäre, den gewünschten Preis zu zahlen, sorgt selbst dafür, dass genau das eintritt.
Direkte Antwort
Ja – selbst in einer kleineren Stadt gibt es genug Menschen, die deinen Preis zahlen können, du musst nur konsequent genug danach suchen. Mehrere „zu teuer“ beweisen nicht, dass niemand zahlt, sondern zeigen meist nur, dass du noch nicht die richtigen Leute angesprochen hast.
Aus der Folge
„Geh davon aus, dass deine Konkurrenz ausschließlich dafür da ist, das Produkt salonfähiger zu machen – und es dir somit leichter macht, neue Kunden zu gewinnen.“
Konkurrenz macht dein Produkt salonfähiger
Der Kerngedanke der Folge: Konkurrenz sollte nicht als Bedrohung, sondern als Verbündeter gesehen werden. Dirks Gedankenexperiment führt rund 20 Jahre zurück, als kaum jemand in Deutschland den Begriff „Personal Training“ überhaupt kannte – niemand kannte das Produkt, aber es gab auch keine Konkurrenz. Das Fehlen von Wettbewerb bedeutete gleichzeitig, dass man den gesamten Markt selbst erst erschaffen musste. Heute dagegen schaltet Konkurrenz Werbung, verteilt Flyer oder ist bei YouTube präsent – und genau das sorgt dafür, dass potenzielle Kunden das Konzept „Personal Training“ bereits kennen, bevor sie überhaupt mit einem bestimmten Trainer in Kontakt kommen.
Warum vorgewärmte Kunden leichter zu überzeugen sind
Dirk beschreibt mehrere typische Szenarien, in denen ein Kunde bereits durch die Konkurrenz „vorgewärmt“ wurde: Jemand hat schon einmal eine Werbeanzeige gesehen, aber nicht weiterverfolgt; jemand hatte früher einen Personal Trainer, der nicht überzeugte; oder jemand ist umgezogen und hat es einfach nie geschafft, sich einen neuen Trainer zu suchen. In allen drei Fällen muss man das Konzept „Personal Training“ nicht mehr von Grund auf erklären – die eigentliche Aufgabe besteht nur noch darin, sich selbst überzeugend zu präsentieren. Sein Rat: Freu dich, wenn du irgendwo Werbung eines anderen Trainers siehst, statt dich davon bedroht zu fühlen – sie arbeitet in dem Moment für das gesamte Produkt „Personal Training“, nicht gegen dich persönlich.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- In jeder Region gibt es genug Menschen, die deinen Preis zahlen können – du musst nur konsequent genug suchen.
- Konkurrenz macht dein Produkt bekannter und salonfähiger, statt dir Kunden wegzunehmen.
- Kunden, die schon mit anderen Trainern in Kontakt kamen, sind oft leichter zu überzeugen, weil das Konzept ihnen bereits vertraut ist.
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Häufige Fragen
Bedeutet mehr Konkurrenz weniger Kunden für mich?
Nicht zwangsläufig – Konkurrenz macht Personal Training als Konzept bekannter und wärmt potenzielle Kunden vor, bevor sie mit dir in Kontakt kommen.
Gibt es in jeder Stadt genug zahlungsbereite Kunden?
In der Regel ja – selbst in kleineren Städten reicht das Potenzial meist für die fünf bis fünfzehn Kunden, die ein Trainer tatsächlich braucht.
Was bedeutet „vorgewärmter“ Kunde?
Ein Kunde, der das Konzept Personal Training durch andere Trainer, frühere Erfahrungen oder Werbung bereits kennt und dir daher nichts von Grund auf erklären musst.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Neukunden ohne Budget? So geht’s trotzdem“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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