Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Warum deine Neukundenakquise nach dieser Erkenntnis explodiert
Inhaltsverzeichnis
Folge – Warum deine Neukundenakquise nach dieser Erkenntnis explodiert
Einleitung
Auf der FIBO trafen Dirk Wannmacher und sein Team über vier Tage viele ehemalige, aktuelle und zukünftige Kunden – einige davon zum ersten Mal persönlich, da das Coaching überwiegend online abläuft. Diese intensiven, ungezwungenen Gespräche brachten Dirk zu einer Erkenntnis, die er in dieser Folge direkt an alle Trainer weitergibt.
Was vier Tage FIBO ausgelöst haben
Abends im Hotelzimmer ließ Dirk die Gespräche des Tages Revue passieren und wurde sich bewusst, wie viel er in diesen lockeren, ungezwungenen 20- bis 30-minütigen Unterhaltungen über die tatsächliche Wirkung seiner Arbeit erfuhr – Dinge, die im normalen Studioalltag, wo man sich eher formell gegenübersitzt, praktisch nie zur Sprache kommen. Sein Punkt: Im Alltag bekommt ein Trainer nur einen winzigen Ausschnitt des tatsächlichen Effekts mit, den er auf das Leben seiner Kunden hat – ein kurzes Dankeschön nach dem Training, vielleicht eine Google-Bewertung. Was sich wirklich verändert – die Partnerschaft, der Umgang mit den eigenen Kindern, das Verhältnis zu sich selbst – erfährt man selten, weil dafür schlicht der Rahmen fehlt.
Aus der Folge
„Wenn du wüsstest, wie krass deine Arbeit das Leben deiner Kunden beeinflusst, würdest du viel mehr Kunden akquirieren wollen.“
Die Mal-Zehn-Übung: Deine wahre Wirkung sichtbar machen
Dirk schlägt eine konkrete Übung vor: Nimm das nächste positive Feedback, das du von einem Kunden bekommst – etwa „hat mir wieder super geholfen, danke“ – und stelle dir vor, dieses Feedback wäre zehnmal intensiver. Was würde der Kunde dann wirklich sagen? Vielleicht sowas wie „ich kann mir mein Leben ohne dein Training gar nicht mehr vorstellen“ oder „wenn ich aus dem Training komme, ist der Rest meines Tages schon gelaufen, weil es mir so gut geht“. Der Sinn dieser Übung ist nicht, sich etwas einzureden, sondern sich bewusst zu machen, dass die geäußerten Rückmeldungen fast immer nur die Spitze des Eisbergs sind – die tatsächliche Wirkung liegt oft deutlich darüber, weil viele Kunden ihre eigentliche Veränderung gar nicht in Worte fassen oder aus Zurückhaltung gar nicht erst aussprechen.
Was das für deine Neukundenakquise bedeutet
Aus dieser Erkenntnis zieht Dirk eine klare Konsequenz: Wer sich wirklich bewusst macht, wie stark sein Einfluss auf das Leben der Kunden ist, kann gar nicht genug Marketing machen. Zehnmal mehr Sichtbarkeit bedeutet zehnmal mehr Menschen, denen geholfen werden kann – mehr Verkaufsgespräche, mehr aktives Anbieten der eigenen Dienstleistung. Dirk beschreibt auch einen typischen Fallstrick erfahrener Trainer: Eine reguläre Trainingsstunde mit einem „normalen“ Kunden wird nach ein paar Jahren fachlich zur Routine, weil man weiß, was einen guten Trainingstag ausmacht und schnell reagieren kann. Nur weil es für den Trainer selbst leicht geworden ist, heißt das aber nicht, dass die Stunde für den Kunden weniger bedeutsam ist – oft nimmt der Kunde mentale Impulse mit nach Hause, über die er noch tagelang nachdenkt, ohne dass der Trainer davon je erfährt.
Direkte Antwort
Nimm das nächste positive Feedback eines Kunden und stell dir vor, es wäre zehnmal intensiver ausgedrückt – so wird dir bewusst, wie viel deine Arbeit im Leben deiner Kunden wirklich bedeutet, auch wenn du im Alltag nur einen winzigen Ausschnitt davon mitbekommst.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Das Feedback, das du bekommst, ist nur ein winziger Ausschnitt deiner tatsächlichen Wirkung auf das Leben deiner Kunden.
- Stell dir vor, das nächste positive Feedback wäre zehnmal intensiver – das macht die reale Tiefe deiner Wirkung sichtbar.
- Wer die eigene Wirkung wirklich begreift, kann gar nicht genug Marketing machen, um noch mehr Menschen zu helfen.
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Häufige Fragen
Warum bekomme ich als Trainer nur einen Bruchteil meiner tatsächlichen Wirkung mit?
Weil viele Veränderungen bei Kunden – in Beziehung, Familie und Selbstwertgefühl – im normalen Studioalltag selten offen zur Sprache kommen.
Wie funktioniert die Mal-Zehn-Übung?
Nimm ein reales positives Feedback und stelle dir vor, es wäre zehnmal intensiver formuliert – das macht deine tatsächliche Wirkung auf Kunden greifbarer.
Warum sollte mich diese Erkenntnis zu mehr Marketing motivieren?
Weil mehr Sichtbarkeit bedeutet, mehr Menschen mit derselben tiefgreifenden Wirkung helfen zu können, die du bei deinen bisherigen Kunden bereits erzielst.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Warum deine Neukundenakquise nach dieser Erkenntnis explodiert“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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