Mindset für Personal Trainer
Warum dein Mindset dein größtes Hindernis im Vertrieb ist.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Warum dein Mindset dein größtes Hindernis im Vertrieb ist
Einleitung
Wie du über deine Zielgruppe denkst, entscheidet maßgeblich darüber, ob du sie als Kunden gewinnst. Dirk Wannmacher erzählt in dieser Folge von einer Begegnung bei einem Trainertreffen, die genau das schmerzhaft deutlich gemacht hat.
„Ich will keine Kunden, die mir 130 Euro zahlen“
Bei einem Treffen von rund 30 erfahrenen Personal Trainern platzte es aus einem Teilnehmer heraus: Er wolle gar keine Kunden, die ihm 130 Euro pro Stunde zahlen – mit solchen Leuten wolle er nichts zu tun haben. Auf Dirks Nachfrage stellte sich heraus, dass diese Person zahlungskräftige Kunden pauschal als abwertend und herablassend gegenüber Trainern einschätzte. Dirks Diagnose: Wer eine ganze zahlungsstarke Zielgruppe von vornherein negativ bewertet, wird diese Kunden auch praktisch nie für sich gewinnen – unabhängig davon, wie fachlich kompetent er tatsächlich ist.
Aus der Folge
„Wenn du schlecht über deine Zielgruppe denkst, wirst du sie nicht als Kunden gewinnen.“
Warum niemand dich „wie einen Angestellten“ behandelt
Dirk widerspricht der verbreiteten Annahme, vermögende Kunden würden Trainer respektlos wie Angestellte behandeln. Aus seiner eigenen 16-jährigen Laufbahn – inklusive der Betreuung von Kunden mit erheblichem Vermögen und eigenen Privatjets – hat er diese Erfahrung nie gemacht. Sein differenzierter Blick darauf: Wie jemand behandelt wird, hängt stärker davon ab, wie klar diese Person selbst ihre eigenen Grenzen aufzeigt, als vom Kontostand des Gegenübers. Wer sich schlecht behandeln lässt, tut das unabhängig von der Zielgruppe – Reichtum allein ist kein verlässlicher Indikator für respektloses Verhalten.
Direkte Antwort
Nein – aus Dirks eigener 16-jähriger Erfahrung mit vermögenden Kunden entscheidet nicht der Kontostand darüber, wie respektvoll ein Kunde einen Trainer behandelt, sondern wie klar der Trainer selbst seine eigenen Grenzen aufzeigt. Wer sich schlecht behandeln lässt, tut das unabhängig von der Zielgruppe.
Deine Interpretation entscheidet, nicht die Realität
Dirk erklärt den psychologischen Mechanismus hinter dieser Dynamik: Wer sich eine Kundenansprache im Vorfeld als schwierig vorstellt, interpretiert jede Reaktion darauf tendenziell negativ – was die eigene Motivation weiter drosselt. Wer sich dagegen vorstellt, dass Menschen sich über eine Zusammenarbeit mit einem echten Experten freuen, interpretiert dieselben Situationen positiver und schöpft daraus Energie, weiterzumachen. Diese Interpretation ist für Dirk keine Nebensächlichkeit, sondern der eigentliche Hebel: Bevor über konkrete Marketing-Maßnahmen wie Social-Media-Posts nachgedacht wird, lohnt es sich, ehrlich zu prüfen, welches innere Bild man tatsächlich von der eigenen Zielgruppe hat.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Eine negative Grundhaltung gegenüber einer zahlungskräftigen Zielgruppe verhindert praktisch, dass du sie als Kunden gewinnst.
- Respektloses Verhalten hängt stärker von klaren eigenen Grenzen ab als vom Vermögen des Gegenübers.
- Deine innere Erwartung an ein Verkaufsgespräch beeinflusst, wie du die Reaktion darauf interpretierst – und damit deine Motivation.
Wie denkst du wirklich über zahlungskräftige Kunden?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, welche Denkmuster dich zurückhalten.
Häufige Fragen
Behandeln zahlungskräftige Kunden Trainer wirklich respektlos?
Nach Dirks Erfahrung nicht generell – respektloses Verhalten hängt stärker von klaren eigenen Grenzen ab als vom Vermögen des Kunden.
Warum gewinne ich keine höherpreisigen Kunden?
Oft, weil eine unbewusst negative Grundhaltung gegenüber dieser Zielgruppe die eigene Ansprache und Ausstrahlung beeinflusst.
Was ist der erste Schritt, um mein Mindset gegenüber der Zielgruppe zu ändern?
Ehrlich reflektieren, welches innere Bild du tatsächlich von deiner gewünschten Zielgruppe hast – noch vor jeder Marketing-Maßnahme.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Warum dein Mindset dein größtes Hindernis im Vertrieb ist“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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