Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Angst vor hohen Preisen? Das ist dein größter Fehler
Inhaltsverzeichnis
Folge – Angst vor hohen Preisen? Das ist dein größter Fehler
Einleitung
Dirk Wannmacher spricht in dieser Folge über „gedachte Ängste“ – Handlungsverhinderer, die entstehen, weil man sich negative Konsequenzen ausmalt, bevor überhaupt etwas passiert ist. Anhand von drei konkreten Beispielen aus dem Coaching zeigt er, wie diese imaginären Ängste Trainer immer wieder vom Handeln abhalten, obwohl die reale Wahrscheinlichkeit eines negativen Ausgangs meist gering ist.
Angst vor Followerverlust: Du kannst nur gewinnen
Ein häufiges Beispiel aus Dirks Coaching: Trainer wollen ihren bestehenden Social-Media-Kanal endlich für die Kundenakquise nutzen, zögern aber aus Angst, Follower zu verlieren oder komische Nachrichten zu bekommen. Dirks nüchterne Gegenrechnung: Wenn der Kanal bislang noch kein Geld eingebracht hat, kann sich die Situation durch Akquise nur verbessern, nicht verschlechtern. Selbst wenn 80 Prozent der Follower abspringen sollten, bleiben immer noch die 20 Prozent übrig, die tatsächlich am Angebot interessiert sind – und genau denen lässt sich etwas verkaufen. Sein Fazit: Social Media sollte nicht dazu dienen, das eigene Selbstbewusstsein zu stützen, sondern gezielt für Marketing und Verkauf eingesetzt werden.
Direkte Antwort
Wenn dein Kanal bislang noch kein Geld einbringt, kann sich die Situation durch aktive Akquise nur verbessern – selbst wenn 80 Prozent der Follower abspringen, bleiben die 20 Prozent, die wirklich interessiert sind, und genau denen lässt sich etwas verkaufen.
Aus der Folge
„Du weißt nicht, wie die Menschen reagieren, wenn du ins Handeln kommst – du kannst es dir nicht ausdenken.“
Warum Skripte auswendig lernen selten Sinn macht
Ein zweites Muster, das Dirk regelmäßig erlebt: Trainer fragen vorab, was sie in Verkaufsgesprächen sagen sollen, falls der Kunde eine bestimmte, oft schwierige Aussage macht. In einem aktuellen Live-Seminar mit 24 Personal Trainern und insgesamt weit über 30 Jahren gesammelter Berufserfahrung im Raum stellte sich heraus: Nur ein einziger Teilnehmer hatte jemals eine wirklich extreme Gesprächssituation erlebt. Dirks Schluss daraus: Es lohnt sich, sich grob auf mögliche Situationen vorzubereiten – aber die Wahrscheinlichkeit, dass ein wirklich schwieriges Szenario tatsächlich eintritt, wird von den meisten Trainern deutlich überschätzt. Wichtiger als perfekt vorbereitete Skripte ist es, überhaupt ins Handeln zu kommen.
Die verdoppelte Rechnung: Für wen machst du das eigentlich?
Das dritte Beispiel betrifft einen Kunden, der seinen Preis von 99 auf rund 199 bis 299 Euro erhöht hatte und daraufhin hörte, dass Leute in seinem eher ländlichen Umfeld über ihn redeten und sich fragten, warum er „so teuer“ geworden sei. Dirks Rat: sich bewusst machen, für wen man diese Entscheidung eigentlich trifft – in diesem Fall für die eigene Familie und das eigene Kind. Als plastisches Gegenbeispiel nennt er die PlayStation 5: Menschen, die etwas wirklich wollen, finden nachweislich Wege, es sich zu leisten, selbst wenn sie sich dafür auf Wartelisten setzen oder Geld beiseitelegen müssen. Wer sich also von der Aussage „das ist mir zu teuer“ verunsichern lässt, sollte laut Dirk zuerst hinterfragen, ob es wirklich am Preis liegt – oder ob der Interessierte einfach (noch) nicht bereit ist, echte Priorität dafür einzuräumen.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Wenn ein Kanal bislang kein Geld einbringt, kannst du durch Akquise nur gewinnen, nicht verlieren.
- Die meisten gefürchteten Gesprächssituationen sind seltener, als sie sich anfühlen – Handeln schlägt perfekte Vorbereitung.
- Mach dir bewusst, für wen du deine Preisentscheidungen triffst – das relativiert die Angst vor fremder Meinung.
Welche gedachte Angst hält dich gerade zurück?
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Häufige Fragen
Was sind „gedachte Ängste“?
Handlungsverhinderer, die entstehen, weil man sich negative Konsequenzen vorher ausmalt, obwohl die reale Wahrscheinlichkeit dafür meist gering ist.
Sollte ich mich aus Angst vor Followerverlust gegen Akquise auf Social Media entscheiden?
Nein – wenn der Kanal bislang kein Geld eingebracht hat, kannst du durch gezielte Akquise nur gewinnen, nicht verlieren.
Wie gehe ich mit Kritik an einer Preiserhöhung um?
Mach dir bewusst, für wen du diese Entscheidung triffst – meist für dich selbst und deine Familie, nicht für die Meinung anderer.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Angst vor hohen Preisen? Das ist dein größter Fehler“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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