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Trainer verdienen zu wenig? Das ist die echte Lösung.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Trainer verdienen zu wenig? Das ist die echte Lösung
Einleitung
Wie schaffst du es, deutlich höhere Stundensätze zu verlangen? Dirk Wannmacher nähert sich der Frage in dieser Folge über einen Grundsatz, der branchenübergreifend gilt, und über den Begriff der Verantwortung, den er bewusst von „Schuld“ abgrenzt.
Je größer das Problem, desto mehr darfst du verlangen
Dirks Kernsatz: Je größer das Problem ist, das du löst, desto mehr Geld kannst du dafür verlangen. Er illustriert das an Beispielen wie Schönheitschirurgie oder Helikopterflügen statt Linienbus – beides löst ein konkretes Problem (Aussehen, Zeit) und wird entsprechend hoch bepreist. Sein Punkt für Trainer: Das Problem ist nicht das fehlende Bewusstsein, dass Gesundheit wichtig ist, sondern die fehlende Kommunikation des eigenen Mehrwerts. Wer nicht klar kommuniziert, was der Kunde konkret davon hat, bleibt beim „nice to have“ hängen, statt zum „must have“ zu werden.
Direkte Antwort
Je größer das Problem ist, das du löst, desto mehr Geld kannst du dafür verlangen – wie bei Schönheitschirurgie oder einem Helikopterflug statt Linienbus. Das eigentliche Problem für Trainer ist meist nicht fehlendes Gesundheitsbewusstsein beim Kunden, sondern die fehlende Kommunikation des eigenen Mehrwerts, sonst bleibt das Angebot beim „nice to have“ hängen, statt zum „must have“ zu werden.
Aus der Folge
„Je größer das Problem ist, das du löst, desto mehr Geld kannst du dafür verlangen.“
Verantwortung statt Schuld
Ein zweiter, eng verwandter Gedanke: Dirk unterscheidet bewusst zwischen „Schuld“ und „Verantwortung“. Wer sagt, der Steuerberater sei schuld an einer Nachzahlung, gibt die Kontrolle ab. Wer stattdessen sagt, er trage die Verantwortung, den Steuerberater zu beauftragen und zu kontrollieren, kann aktiv etwas ändern. Dieselbe Haltung gilt für Missverständnisse mit Kunden: Statt zu sagen „er hat mich falsch verstanden“, hilft die Formulierung „wir haben uns wohl missverstanden“ – sie öffnet den Raum für ein klärendes Gespräch, statt Schuld zuzuweisen.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Kommuniziere klar, welches konkrete Problem du löst – das rechtfertigt einen höheren Preis mehr als reines Fachwissen.
- Übernimm bewusst Verantwortung statt Schuld zuzuweisen – das gibt dir die Kontrolle zurück, etwas zu ändern.
- Arbeite aktiv an deiner sprachlichen Mehrwertkommunikation – sie beeinflusst Stundensatz, Verlängerungen und Empfehlungen gleichermaßen.
Kommunizierst du dein Angebot als must have oder nice to have?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir arbeiten gemeinsam an deiner Mehrwertkommunikation.
Häufige Fragen
Wie finde ich heraus, welches Problem ich eigentlich löse?
Frag dich, was sich im Leben deiner Kunden konkret verändert, sobald sie mit dir arbeiten – über die reine Trainingsleistung hinaus.
Was bedeutet „Verantwortung statt Schuld“ im Alltag?
Statt andere für ein Problem verantwortlich zu machen, fragst du dich, was du selbst hättest kontrollieren oder anders angehen können.
Reicht gutes Fachwissen nicht aus, um mehr zu verlangen?
Nach Dirks Erfahrung nicht – entscheidend ist, ob du dieses Fachwissen auch so kommunizierst, dass der Kunde den Mehrwert für sich erkennt.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Trainer verdienen zu wenig? Das ist die echte Lösung“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Für diese Folge konnte keine passende Einzelfolge bei Apple Podcasts oder Spotify gefunden werden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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