Vom Stundenlohn zum Premium-Paket: Der Fahrplan zu 150€ pro Stunde
Der Tod der Einzelstunde, eine klare Paketstruktur und die Bugatti-Positionierung ueber die Red-Adair-Geschichte: drei Schritte zu 150 Euro netto pro Stunde ohne Burnout.
Wenn der Kunde zögert: Die richtige innere Haltung im Verkaufsgespräch
Menschen kaufen Gefuehle, keine Dienstleistung. Warum deine innere Haltung - Staerke oder Beduerftigkeit - ueber den Abschluss entscheidet, lange bevor du einen Preis nennst.
Dein Stundensatz als Signal: Warum ein zu günstiger Preis dein Business bremst
Ein Preis ist keine neutrale Zahl, sondern eine Aussage ueber dich. Warum ein guenstiger Preis nicht mehr, sondern schwierigere Kunden anzieht - Verhandler statt Umsetzer.
Der Kunde sagt „zu teuer“ – deine exakte Antwort
Ein Drei-Schritte-Ablauf fuer den Moment nach der Preisnennung: Schweigen und Isolieren, Wertschicht, und Return on Investment fuer Unternehmer und Fuehrungskraefte.
„Keine Zeit“ als Ausrede: Wie du Kunden zur eigenen Erkenntnis führst
Was wuerde sich veraendern, wenn du eine Stunde weniger pro Woche arbeitest? Eine Frage, die den Kunden selbst erkennen laesst, dass die Zeit fuer Training laengst da ist.
Warum Rabatte dein Profitabilitätsproblem nur verschieben, nicht lösen
Mit jeder Stunde wirst du besser und der Kunde bekommt mehr - ein Mengenrabatt bestraft dich dafuer. Warum ein grosses Paket nicht guenstiger werden sollte, nur weil der Kunde mehr braucht.
Wie aus einem Nein doch noch ein Vertrag wird: Das Einwand-System im Detail
90 Prozent der Einwandbehandlung ist Einwandsuche, nur 10 Prozent die eigentliche Behandlung. Warum ein Nein nur eine rote Ampel ist und wie du mit Fragen statt Aussagen zum Abschluss kommst.
Nie wieder Neukundengespräche – das ist der Weg
Warum der Preis im Verkaufsgespraech zuerst genannt werden sollte, und wie du ein Jahresprogramm in nachvollziehbaren Phasen erklaerst. Aus einem Live-Coaching mit echten Verkaufssituationen.
Kunden sagen „keine Zeit“? So löst du diesen Einwand auf
Eine Stunde Training sind nur 4 Prozent des Tages. Wie diese Umformulierung und die richtigen offenen Fragen den haeufigsten Zeiteinwand im Verkaufsgespraech aufloesen.
Der zweite Teil des Umsatzsprungs: Was 20.000-Euro-Trainer anders machen
Community und Empfehlungsprogramme, das 100-Kunden-Gedankenexperiment, gezielte Selbstinvestition - und warum Mengenrabatte betriebswirtschaftlicher Unsinn sind.