Verkauf & Preise für Personal Trainer
Was du als Personal Trainer von McDonald’s lernen kannst.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Erlebnis schlägt Wissen: Darum verdienen Trainer nichts
Einleitung
Warum schaffen es viele Trainer nicht, Kunden über Monate oder Jahre an sich zu binden? Dirk Wannmacher nutzt in dieser Folge ein ungewöhnliches Vorbild: McDonald’s – ein Unternehmen, das trotz eines objektiv nicht gerade gesunden Produkts Milliarden verdient.
Warum Kunden wirklich bei dir bleiben
Dirks erste Übung: Schreib auf, warum Kunden überhaupt zu dir kommen – und schreib separat auf, warum sie bei dir bleiben. Das sind oft ganz unterschiedliche Gründe. Die meisten Kunden wollen keine Übungstechnik lernen oder etwas über Mitochondrien wissen; sie wollen eine gute Zeit haben und ein Ziel erreichen. Wie sie dorthin kommen, ist ihnen meist egal. Deshalb verkaufst du laut Dirk in Wahrheit auch keinen Trainingsplan, sondern eine Abkürzung zum Ziel.
Aus der Folge
„Mit dir kommen die Kunden auf jeden Fall schneller ans Ziel als ohne dich.“
Erlebnis, Standard und Verbrauchsartikel
McDonald’s verkauft laut Dirk nicht nur Burger, sondern ein Erlebnis: Spielplatz, Happy Meal, immer derselbe verlässliche Standard, ganz gleich, in welcher Filiale. Genau das kannst du übertragen: Dein Training ist ebenfalls standardisiert und verlässlich, und dem Kunden geht es nach der Stunde besser als davor. Und wie beim Burger gilt: Der Effekt hält nicht ewig an – der Kunde wird „wieder hungrig“, sprich, sein Körper braucht wieder neue Reize. Das ist laut Dirk kein Manko, sondern der eigentliche Grund, warum ein gutes Trainingsverhältnis über Jahre bestehen kann, ähnlich wie eine Putzfrau oder ein Steuerberater regelmäßig gebucht werden, obwohl man die Aufgabe theoretisch selbst erledigen könnte.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Unterscheide bewusst, warum Kunden zu dir kommen und warum sie bei dir bleiben – das sind meist unterschiedliche Gründe.
- Verkaufe das Erlebnis und das Ergebnis, nicht nur die reine Trainingsleistung.
- Sieh regelmäßige Weiterbetreuung nicht als Bittstellerei, sondern als logische Konsequenz eines Verbrauchsartikels wie bei McDonald’s.
Fällt es dir schwer, Kunden über Jahre zu binden?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir schauen gemeinsam, wie du Weiterbetreuung selbstverständlich anbietest.
Häufige Fragen
Ist es aufdringlich, Kunden immer wieder eine Weiterbetreuung anzubieten?
Nach Dirks Sicht nicht – der Körper adaptiert Trainingsreize, das Ergebnis hält ohne fortlaufende Betreuung nicht von selbst.
Warum verlängern manche Kunden nicht, obwohl sie zufrieden sind?
Oft, weil der Trainer selbst im Vorfeld schon Gründe gegen eine Verlängerung im Kopf hat und dem Kunden gar kein klares Angebot macht.
Was können Trainer konkret von McDonald’s übernehmen?
Einen verlässlichen Standard bei jeder Trainingseinheit und ein rundes Erlebnis drumherum, nicht nur das reine Training selbst.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Erlebnis schlägt Wissen – Darum verdienen Trainer nichts“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Für diese Folge konnte keine passende Einzelfolge bei Apple Podcasts oder Spotify gefunden werden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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