Verkauf & Preise für Personal Trainer
Preisangst? Das ist das echte Problem dahinter
Inhaltsverzeichnis
Folge – Preiserhöhung ohne Reue: Wie du den Wert deiner Dienstleistung steigerst
Einleitung
Viele Trainer glauben, dass sie zwangsläufig mehr bieten müssen, sobald sie ihre Preise erhöhen – mehr Zeit, mehr Betreuung, mehr Aufwand. Dirk Wannmacher zeigt anhand der Geschichte eines langjährigen Freundes und Kollegen, warum diese Annahme nicht stimmt und wie man Preise erhöhen kann, ohne gleichzeitig mehr Leistung erbringen zu müssen.
Die Geschichte eines Kollegen: Weniger Zeit, mehr Geld
Dirk erzählt von einem Trainerkollegen, mit dem er sich früher ein Studio teilte. Diesem fiel auf, dass eine Trainingseinheit nach 45 bis 50 Minuten für den Kunden auf Wochen und Monate betrachtet keinen messbaren Unterschied zu einer vollen Stunde macht – trainierte aber trotzdem nur noch 55 statt 60 Minuten, weil er zwischen den Terminen kurz durchatmen wollte. Im Laufe der Zeit ging er noch weiter: Heute trainiert dieser Kollege oft nur noch 35 bis 45 Minuten – für deutlich mehr Geld als früher für die volle Stunde. Sein Kerngedanke dazu: Die meisten Kunden sind eher froh, wenn sie weniger Zeit investieren müssen, solange das Ergebnis stimmt – sie kaufen kein Ergebnis nicht die reine Trainingszeit.
Aus der Folge
„Sie bezahlen nicht für die 60 Minuten Zeit – sie bezahlen für das Ergebnis.“
Du verkaufst kein Ergebnis kein Zeit
Dirk zieht einen Vergleich zu anderen Preiserhöhungen im Alltag: Versicherung, Stromanbieter, Vermieter – überall werden Preise angepasst, ohne dass automatisch mehr Gegenleistung erwartet wird. Wer eine höhere Miete zahlt, bekommt dadurch nicht automatisch ein zusätzliches Zimmer. Sein Punkt: Trainer denken fälschlicherweise, sie müssten bei einer Preiserhöhung zwangsläufig mehr bieten – dabei zahlt der Kunde in erster Linie für das Ergebnis, nicht für eine bestimmte Anzahl an Minuten. Als Vergleich nennt er auch den Leistungssport: Ein Hürdenläufer trainiert mit seinem Coach nicht möglichst lange, sondern möglichst gezielt – manchmal reichen 20 Minuten konzentrierte Technikarbeit völlig aus, um das eigentliche Ziel zu erreichen.
Unverzichtbar werden: Die Feuerwehrmann-Analogie
Um zu erklären, wie man sich für höhere Preise positioniert, erzählt Dirk die Geschichte eines Feuerwehrmanns, der sich auf das Löschen großer Ölbrände spezialisiert hatte – eine seltene, hochspezialisierte Fähigkeit. Als während des Golfkriegs zahlreiche Ölförderanlagen brannten, wurde dieser Spezialist eingeflogen und für seine schnelle, präzise Arbeit sehr gut bezahlt – nicht, weil er lange vor Ort war, sondern weil er ein Problem löste, das kaum jemand sonst lösen konnte. Übertragen auf Personal Training bedeutet das laut Dirk: Wer sich unverzichtbar macht – sei es durch Empathie, außergewöhnliche Ergebnisse oder eine besondere Betreuungsqualität -, für den zahlen Kunden bereitwillig mehr, ganz gleich wie viele Minuten die Trainingseinheit tatsächlich dauert.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Kunden zahlen für das Ergebnis, nicht für eine feste Anzahl von Trainingsminuten.
- Eine Preiserhöhung verpflichtet dich nicht automatisch zu mehr Zeitaufwand – andere Branchen machen es genauso vor.
- Mache dich für deine Kunden unverzichtbar – dann rückt die reine Dauer der Trainingseinheit in den Hintergrund.
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Häufige Fragen
Muss ich bei einer Preiserhöhung automatisch mehr bieten?
Nein – Kunden zahlen in erster Linie für das Ergebnis, nicht für eine feste Anzahl an Trainingsminuten, ähnlich wie bei Miete oder Versicherung.
Warum kann ich weniger Trainingszeit für mehr Geld anbieten?
Weil das Ergebnis zählt, nicht die reine Dauer – viele Kunden sind sogar froh über kürzere, gezieltere Einheiten.
Wie werde ich für Kunden unverzichtbar?
Durch das, was dich einzigartig macht – Empathie, außergewöhnliche Ergebnisse oder eine besondere Betreuungsqualität, wie bei einem hochspezialisierten Feuerwehrmann.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Preiserhöhung ohne Reue“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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