Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Kundenflaute endet heute – mit dieser einen Regel
Inhaltsverzeichnis
Aus Dirk Wannmachers Podcast „Business Hacks für Personal Trainer“
Einleitung
Wie kommst du auf 10.000 oder 20.000 Euro im Monat? Dirk Wannmacher zeigt, warum diese Frage die falsche ist – und welche viel kleinere Frage tatsächlich dorthin führt.
Frag nur nach dem nächsten Kunden
Dirks Kernbotschaft: Statt „wie komme ich auf 20.000 Euro im Monat“ zu fragen – eine Frage, die meist unrealistisch wirkt und dadurch lähmt – lieber täglich nur fragen „wo bekomme ich den nächsten Kunden her?“ Wer diese Frage schon einmal beantworten konnte (jeder, der überhaupt schon Kunden gewonnen hat), kann sie auch wieder beantworten. Sein konkretes Beispiel aus der eigenen 1:1-Betreuung: Bei einem Kunden, dessen großes Jahrespaket noch nicht zeitnah unterschrieben war, ging es in der Coaching-Session nicht darum, ihn zu bedrängen, sondern gemeinsam systematisch andere Optionen durchzugehen, um die entstandene Lücke im Kalender zu füllen.
Aus der Folge
„Wenn du wüsstest, wie du auf 20.000 Euro im Monat kommst, wärst du ja schon da.“
Wie isst man einen Elefanten?
Dirks Übung für die nächsten sieben Tage: täglich eine halbe Stunde bewusst mit Stift und Zettel der Frage widmen, woher der nächste Kunde kommen könnte – egal ob im Café, zu Hause oder im Gym, mit Kopfhörern und Musik. Sein Versprechen: Wer das sieben Tage am Stück durchzieht, dem fällt garantiert etwas ein, das dann auch umgesetzt werden muss. Zur Paket-versus-Einzelstunden-Debatte stellt Dirk klar, dass es dabei kein „richtig“ oder „falsch“ gibt – manche erfolgreichen Trainer verkaufen seit 20 Jahren ausschließlich Zehnerkarten. Entscheidend sind nur zwei Fragen: Was muss der Kunde bekommen, damit sein Problem tatsächlich gelöst wird, und kannst du dir selbst vorstellen, genau dieses Angebot glaubwürdig auszusprechen?
Direkte Antwort
Frag nicht „wie komme ich auf 20.000 Euro im Monat“ – diese Frage lähmt, weil sie unrealistisch wirkt. Frag stattdessen täglich nur „wo bekomme ich den nächsten Kunden her?“ Diese kleinere Frage konnte jeder, der schon einmal Kunden gewonnen hat, auch wieder beantworten.
- Frag dich nur „wo bekomme ich den nächsten Kunden her“ – nicht „wie komme ich auf mein großes Umsatzziel“.
- Widme dieser Frage sieben Tage lang täglich eine halbe Stunde bewusster Zeit mit Stift und Zettel.
- Es gibt kein „richtiges“ Preismodell – entscheidend ist, ob es das Kundenproblem löst und du dahinter stehen kannst.
Woher bekommst du deinen nächsten Kunden?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch, statt sieben Tage allein zu grübeln.
Häufige Fragen
Warum ist „wie komme ich auf 20.000 Euro“ die falsche Frage?
Weil sie meist zu unrealistisch wirkt und lähmt – kleinere, konkrete Fragen wie „wo bekomme ich den nächsten Kunden her“ führen eher zum Handeln.
Muss ich Pakete statt Einzelstunden verkaufen?
Nein – es gibt kein richtiges Preismodell. Entscheidend ist, ob es das Kundenproblem löst und du dahinter stehen kannst.
Wie finde ich konkret meinen nächsten Kunden?
Widme dieser Frage sieben Tage lang täglich eine halbe Stunde bewusster, ungestörter Zeit.
Diese Erkenntnisse stammen aus einer Folge von Dirk Wannmachers Podcast „Business Hacks für Personal Trainer“ – eine eindeutig passende Apple-Podcast-Episode konnte nicht gefunden werden, der Link führt daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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