Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Ausgebucht in 90 Tagen? So schaffen es erfolgreiche Trainer
Inhaltsverzeichnis
Folge – #464 In 90 Tagen ausgebucht als Personal Trainer – so geht’s!
Einleitung
Wie schaffst du es, im nächsten Quartal ausgebucht zu sein? Dirk Wannmacher zeigt bewährte Strategien – beginnend bei einem Strukturproblem, das die meisten Trainer selbst gar nicht als Problem erkennen.
Struktur im Backoffice statt nur im Training
Dirks Beobachtung: Trainer sind hervorragend darin, Struktur für Training und Ernährung ihrer Kunden zu schaffen – im eigenen Backoffice herrscht dagegen oft Chaos. Es gibt keine festen Zeiten für Akquise, Marketing oder Buchhaltung; manche erledigen ihre Steuer erst im Dezember am Jahresende. Sein konkreter Rat: einmal wöchentlich (z.B. freitags) kurz das Geschäftskonto durchgehen, Belege sammeln, Zahlen in eine Tabelle eintragen – 10 bis 15 Minuten reichen, wenn es regelmäßig passiert, genau wie beim Training macht ein einzelner 18-Stunden-Marathon einmal im Monat weniger Sinn als regelmäßige kurze Einheiten. Und wer sich Steuerzeiten einträgt, sollte genauso konsequent feste Akquisezeiten in den Kalender eintragen.
Aus der Folge
„Wenn zehnmal so viele Menschen dich kennen würden wie jetzt – würdest du mehr Kunden haben oder weniger? Das ist doch nur eine Frage der Statistik.“
Die Akquise-Stunden-Formel
Dirks konkrete Faustregel: Wer noch nicht ausgebucht ist, sollte doppelt bis dreifach so viele Stunden Akquise wie Trainingsstunden investieren. Sein Rechenbeispiel: bei 5 Wochenstunden Training braucht es 10 bis 15 Stunden Akquise, bei 10 Kunden reichen 10 Stunden, bei 15-20 Stunden Training genügen bereits 2 bis 5 Stunden Akquise. Sein eigener Erfahrungsbericht: Er baute seine gesamte erste Firma über „Kaltakquise“ auf Instagram auf – 5 bis 6 Tage die Woche, morgens 2 Stunden auf der Couch, Monate lang, bis er durch Ausprobieren herausfand, welche Formulierungen ein Gespräch tatsächlich am Laufen halten. Sein zusätzlicher Praxistipp: konkret ausrechnen, wie viele Trainingsstunden fehlen, um ausgebucht zu sein, wie viel Umsatz zusätzlich gebraucht wird, und daraus den nötigen Stundensatz oder die passende Angebotsstruktur ableiten – inklusive der Erkenntnis, dass rund die Hälfte der Trainer in seinen Live-Seminaren gar kein Angebot über 4.000-5.000 Euro überhaupt anbietet, geschweige denn verkauft.
Direkte Antwort
Als Faustregel doppelt bis dreifach so viele Stunden Akquise wie aktuelle Trainingsstunden – bei 5 Wochenstunden Training also 10 bis 15 Stunden Akquise, bei bereits 15-20 Trainingsstunden genügen 2 bis 5 Stunden.
- Trage feste Zeitblöcke für Akquise, Marketing und Buchhaltung in deinen Kalender ein – genau wie Trainingsblöcke.
- Investiere doppelt bis dreifach so viele Stunden in Akquise wie in Training, solange du noch nicht ausgebucht bist.
- Prüfe, ob du überhaupt ein höherpreisiges Angebot (4.000 Euro+) hast – ohne ein solches Angebot kann es auch niemand kaufen.
Hast du feste Akquisezeiten in deinem Kalender?
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Häufige Fragen
Wie viel Akquise brauche ich, um ausgebucht zu werden?
Als Faustregel doppelt bis dreifach so viele Stunden wie du aktuell Training gibst.
Reicht regelmäßiges Posten auf Social Media für neue Kunden?
Nicht allein – entscheidend ist auch, Menschen, die auf Posts reagieren, aktiv anzuschreiben. Das ist Vertrieb, nicht nur Marketing.
Warum haben viele Trainer kein höherpreisiges Angebot?
Oft aus Selbstzweifel – sie trauen sich die Summe selbst nicht zu, bevor der Kunde überhaupt gefragt hat.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „#464 In 90 Tagen ausgebucht als Personal Trainer – so geht’s!“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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