Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Warum Social Media dich vom 10K-Umsatz abhält
Inhaltsverzeichnis
Folge – #468 Warum Social Media dich vom 10K-Umsatz abhält
Einleitung
Warum postest du täglich und verdienst trotzdem nichts? Dirk Wannmacher zeigt, wie viele Trainer sich hinter Social-Media-Aktivität verstecken – ohne dass am Ende tatsächlich Akquise stattfindet.
Sichtbare Trainer statt bessere Verkäufer
Dirks aktualisierte These: Früher sagte er, man verliert Kunden nicht an bessere Trainer, sondern an bessere Verkäufer – spätestens seit KI verbreitet ist, ergänzt er das um „an sichtbare Trainer“. Sein zentraler Kritikpunkt: Viele Trainer verstecken sich hinter Beschäftigung – es werden Newsletter erstellt, obwohl der Umsatz noch bei 3.000-4.000 Euro liegt, ChatGPT-generierte Reel-Skripte zwei Wochen lang nicht umgesetzt, stundenlang an Website und Logo gebastelt. Sein Punkt: All das gewinnt im ersten Moment keine Kunden. Selbst regelmäßige Reels bringen laut Dirk nichts, wenn die Menschen, die darauf reagieren, nicht aktiv angeschrieben werden – Marketing bedeutet den Post zu machen, Vertrieb bedeutet mit den Reagierenden zu interagieren.
Direkte Antwort
Weil Posten allein keine Kunden gewinnt: Marketing bedeutet nur, den Post zu machen – Vertrieb bedeutet, aktiv mit den Menschen zu interagieren, die darauf reagieren. Ohne diesen zweiten Schritt bleibt selbst regelmäßiger Content wirkungslos.
Aus der Folge
„Wer Kunden gewinnen will, muss mit Menschen kommunizieren – verbal oder nonverbal. Das kann nichts ersetzen.“
Warum Empfehlungen ausbleiben
Dirks provokante Diagnose, wenn ein Trainer sagt „ich habe schon alle meine Kunden nach Empfehlung gefragt, funktioniert bei mir nicht“: Wenn wirklich kein einziger Kunde eine Empfehlung ausspricht, muss man sich fragen, ob die Kunden überhaupt zufrieden sind. Meist liegt es aber schlicht daran, dass falsch oder zu selten gefragt wird – nicht jede Woche, aber durchaus alle drei bis fünf Monate, mit der richtigen Formulierung. Sein Bild fürs eigene Selbstverständnis: Ein guter Fachidiot erzählt dem Kunden zu viele fachliche Details und „erschlägt“ ihn damit – das war ihm selbst schon passiert, und ist laut Dirk kein Beinbruch, solange man es erkennt und ändert. Seine Kerneinsicht bleibt: Wenn du erkennst, was falsch läuft, es aber nicht änderst, kannst du auch kein anderes Ergebnis erwarten.
- Prüfe ehrlich, wie viel Prozent deiner freien Zeit tatsächlich in Social Media fließt – und wie viel davon wirklich Kunden bringt.
- Ein Post allein ist Marketing – erst das aktive Anschreiben der Reagierenden ist Vertrieb, der wirklich Kunden gewinnt.
- Wenn dir niemand eine Empfehlung gibt, frage öfter (alle 3-5 Monate) und mit der richtigen Formulierung, statt das Thema ganz aufzugeben.
Verbringst du mehr Zeit mit Posten als mit echter Akquise?
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Häufige Fragen
Reicht regelmäßiges Posten auf Social Media, um Kunden zu gewinnen?
In der Regel nicht – entscheidend ist, ob du die Reagierenden auch aktiv anschreibst.
Warum bekomme ich keine Empfehlungen von meinen Kunden?
Meist, weil zu selten oder falsch gefragt wird – nicht, weil Kunden grundsätzlich unzufrieden sind.
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb?
Marketing ist der Post selbst, Vertrieb ist die aktive Interaktion mit den Menschen, die darauf reagieren.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „#468 Warum Social Media dich vom 10K-Umsatz abhält“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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