Kategorie: Marketing & Sichtbarkeit

Online-Coach Mark Maslow über den Kunden-Engpass, den ein Trainer wirklich löst, und warum ein nachhaltiges Geschäftsmodell um das eigene Energielevel gebaut werden sollte statt um möglichst viele Stunden.

Vom Musical-Tänzer zum Trainer von Helene Fischer und Lenny Kravitz: Steven Wilson über Hilfsbereitschaft statt Verkaufen und warum eine Preiserhöhung schrittweise über Jahre gelingt, nicht im Sprung.

Augen und Gleichgewicht steuern jede Bewegung, bevor ein Muskel arbeitet. Neuroathletik-Pionier Andreas Königs erklärt, wie diese Spezialisierung Trainer premium positioniert und höhere Preise rechtfertigt.

Premiumkunden kaufen Geschwindigkeit und das Ergebnis, nicht den Weg. Wie du mit Positionierung, Stallgeruch und Vorqualifizierung zahlungskräftige Kunden anziehst - ohne Kaltakquise.

Kunden wollen das Ergebnis der Veränderung, nicht den Prozess. Warum Trainer keine Trainingsexperten, sondern Menschenexperten werden müssen - und Kunden für Sicherheit zahlen, nicht für Wissen.

Viele Trainer verstecken sich hinter Social-Media-Aktivitaet, ohne dass echte Akquise stattfindet. Der Unterschied zwischen Marketing (der Post) und Vertrieb (die Reaktion darauf).

Struktur im Backoffice statt nur im Training, und die Akquise-Stunden-Formel: doppelt bis dreifach so viele Akquise- wie Trainingsstunden, solange du noch nicht ausgebucht bist.

Nutzt du Social Media effektiv genug? Welche Einnahmequellen fehlen dir noch? Vier weitere Fragen zu Zeitfressern, Einnahmequellen und der richtigen Art, nach Empfehlungen zu fragen.

Wer ist dein idealer Kunde, was macht dein Angebot einzigartig, und woher kommen deine Kunden wirklich? Die ersten drei von zehn Fragen, die dein Business strategisch voranbringen.

Ein Farbmodell aus der Verkaufspsychologie zeigt, wie du deinen idealen Kundenavatar findest - und warum deine Website vielleicht gerade die falschen Interessenten anspricht.