Mindset & Preisstrategie
Was bist du wert? Ich wette, du hast gerade gezögert.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Der größte Fehler beim Verkaufen: Warum Werte wichtiger sind als Einwandbehandlung!
Einleitung
Was bist du wert – nicht als Mensch, sondern als Trainer, als Experte, als jemand, der anderen hilft, ihr Leben zu verändern? Dirk Wannmacher ist überzeugt: Wer bei dieser Frage zögert, hört eine Stimme, die ihn jahrelang Geld gekostet hat. In dieser sehr persönlichen Folge erklärt er, wie diese Stimme entsteht – und wie sie leiser wird.
Die Stimme, die dich Geld kostet
Die meisten Trainer glauben, ihre Preise würden vom Markt bestimmt – von dem, was die Konkurrenz verlangt. Das ist laut Dirk falsch. Deine Preise werden von dem bestimmt, was du dir selbst zugestehst. Ein Trainer, der 30 € pro Stunde nimmt, signalisiert nicht, dass er günstig ist – er signalisiert, dass er selbst nicht an seinen Wert glaubt. Der Kunde spürt das, auch wenn er es nicht bewusst wahrnimmt.
Die zentrale Aussage
„Kunden, die Premiumpreise bezahlten, verhielten sich anders. Sie kamen pünktlich, machten ihre Hausaufgaben, setzten um. Sie behandelten es wie eine Investition, die sie schützen wollten.“
Was Premium wirklich bedeutet
Premiumpreise zu nehmen bedeutet laut Dirk nicht, sich etwas einzubilden oder jeden weniger zahlungskräftigen Kunden abzulehnen. Premium bedeutet, zu wissen, was man wert ist, ein Angebot zu haben, das ein echtes Ergebnis liefert, und einen Preis zu verlangen, der das widerspiegelt. Das Gegenteil von Premium ist nicht günstig – es ist, nicht zu wissen, was man wert ist, und sich hinter einem zu niedrigen Preis zu verstecken. Bei einem eigenen Coaching-Kunden führte eine Preisverdopplung dazu, dass genau zwei Kunden gingen – die beiden unzuverlässigsten.
Das Imposter-Syndrom richtig einordnen
Das Gefühl, eigentlich gar nicht gut genug zu sein, kennt laut Dirk fast jeder Trainer, den er coacht – er selbst eingeschlossen. Seine Einordnung: Das Imposter-Syndrom ist kein Zeichen, nicht gut genug zu sein. Es ist ein Zeichen, dass du Maßstäbe hast, dass dir Qualität wichtig ist. Die Trainer, die nie zweifeln und jeden Preis nennen, ohne nachzudenken, sind oft die, die am wenigsten liefern.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Dein Preis wird von dem bestimmt, was du dir selbst zugestehst, nicht vom Markt.
- Premiumkunden behandeln das Training als Investition, nicht als absagbaren Termin.
- Zweifel sind kein Makel, sondern ein Zeichen, dass dir Qualität wichtig ist.
Was bist du wirklich wert?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir arbeiten gemeinsam an deinem Fundament und deinem Preis.
Häufige Fragen
Woran bemesse ich, was ich wert bin?
Nicht an dem, was die Konkurrenz verlangt, sondern an dem Ergebnis, das dein Angebot liefert, und daran, was du dir selbst zugestehst.
Verliere ich bei einer Preiserhöhung nicht viele Kunden?
Nach Dirks Erfahrung sind es meist wenige, oft gerade die unzuverlässigsten Kunden – während neue, passendere Kunden nachkommen.
Ist ständiges Zweifeln ein schlechtes Zeichen?
Nicht zwingend – es kann ein Zeichen dafür sein, dass du hohe Maßstäbe an deine eigene Qualität anlegst.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Video „Der größte Fehler beim Verkaufen: Warum Werte wichtiger sind als Einwandbehandlung!“, basierend auf über 400 begleiteten Personal Trainern. Dieses Video war zum Zeitpunkt der Recherche nicht als eigene Podcast-Folge auffindbar – die Links oben führen daher zur allgemeinen Podcast-Seite.
Ganze Folge ansehen: YouTube
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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