Mindset für Personal Trainer
Willst du erfolgreich sein? Das ist dein größter Fehler.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Willst du erfolgreich sein? Das ist dein größter Fehler
Einleitung
Zum Jahreswechsel blicken viele Menschen zurück – was ist gelungen, was nicht? Dirk Wannmacher nutzt diesen Moment in dieser Folge für eine tiefere Frage: Woher kommen eigentlich die Glaubenssätze, die deinen beruflichen Erfolg begrenzen?
Deine Glaubenssätze wollten dich beschützen
Dirk macht eine wichtige Einordnung, bevor er über Veränderung spricht: Die bisherigen Gedanken und Glaubenssätze eines Menschen sind nicht falsch oder schlecht – sie haben ihn genau an den Punkt gebracht, an dem er heute steht, und entstanden oft aus eigener Erfahrung oder aus dem, was Eltern vermittelt haben, im besten Fall zum eigenen Schutz. Genau wie das Gehirn instinktiv davor warnt, die Hand in kochendes Wasser zu halten, entwickeln Menschen auch geschäftliche Glaubenssätze – etwa „Kunden zahlen nicht mehr als 100 Euro“ – die ursprünglich schützend gemeint waren, im Business-Kontext aber zur Wachstumsbremse werden können.
Aus der Folge
„Dein Business ist so erfolgreich, wie du glaubst, dass du es verdient hast, erfolgreich zu sein.“
Alte Glaubenssätze verabschieden, neue begrüßen
Dirk schlägt eine konkrete gedankliche Übung vor: sich bewusst von einem alten, einschränkenden Glaubenssatz zu verabschieden – mit Dankbarkeit dafür, dass er einen bis hierhin gebracht hat – und einen neuen bewusst zu begrüßen, etwa „Ich bin es wert, 120 Euro netto pro Stunde zu verdienen“. Entscheidend ist für ihn dabei die wiederholte Aussprache: Da Menschen dazu neigen, das zu glauben, was sie sich häufig genug sagen, führt auch ein negativer Satz wie „Kunden zahlen nicht mehr als 100 Euro“ über die Zeit zur selbstbestätigenden Realität. Als praktisches Werkzeug empfiehlt er, sich statt geschlossener Fragen („Geht das?“) gezielt offene Fragen zu stellen („Wie schaffe ich 120 Euro pro Stunde?“) – solche Fragen aktivieren das Gehirn, tatsächlich nach Lösungsansätzen zu suchen.
Preise über Nacht verdoppelt – und trotzdem verkauft
Als persönlichen Beleg erzählt Dirk von einer eigenen Entscheidung: Er hat seine eigenen Preise irgendwann fast über Nacht verdoppelt – mit identischem Leistungsinhalt – und sie am nächsten Tag genauso problemlos verkauft wie zuvor. Sein Punkt dabei: Nicht der Preis allein entscheidet über die Kaufbereitschaft, sondern die innere Überzeugung, mit der ein Angebot präsentiert wird. Er betont dabei ausdrücklich, dass es ihm nicht um aggressive Verkaufstricks geht, sondern darum, einem Kunden ehrlich zu vermitteln, warum die Zusammenarbeit für ihn die richtige Entscheidung ist – eine Überzeugung, die immer zuerst beim Trainer selbst beginnen muss.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Deine bisherigen Glaubenssätze waren nicht falsch – sie haben dich nur bis hierhin gebracht, nicht weiter.
- Verabschiede alte, einschränkende Glaubenssätze bewusst und ersetze sie durch neue, die du dir wiederholt sagst.
- Stell dir offene statt geschlossene Fragen – „Wie schaffe ich das?“ bringt dein Gehirn dazu, aktiv nach Lösungen zu suchen.
Welcher Glaubenssatz hält dich gerade zurück?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde die Überzeugungen, die dein Business wirklich voranbringen.
Häufige Fragen
Sind meine bisherigen Glaubenssätze schlecht?
Nein – sie haben dich bis zu deinem heutigen Stand gebracht. Manche werden aber zur Bremse, wenn du weiterkommen willst.
Wie ändere ich einen einschränkenden Glaubenssatz konkret?
Verabschiede ihn bewusst mit Dankbarkeit und formuliere einen neuen, den du dir wiederholt bewusst sagst.
Kann ich meine Preise wirklich einfach verdoppeln?
Dirk hat es selbst getan und mit identischem Leistungsinhalt genauso problemlos verkauft – entscheidend war die eigene innere Überzeugung.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Willst du erfolgreich sein? Das ist dein größter Fehler“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
Weitere interessante Artikel
