Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Was Flirten dich übers Verkaufen lehrt
Inhaltsverzeichnis
Folge – Mehr Kunden ohne zu verkaufen – mit dieser einen Sache
Einleitung
Dirk Wannmacher erzählt in dieser Folge offen von seiner eigenen Unsicherheit beim Kennenlernen von Partnerinnen in jungen Jahren – und wie ihn genau diese Erfahrung Prinzipien lehrte, die sich eins zu eins auf die Kundenakquise als Personal Trainer übertragen lassen: Selbstbewusstsein, aktives Handeln und ein entspannter Umgang mit Ablehnung.
Sei rar, nicht der Hinterherläufer
Dirk beschreibt, wie er sich in jungen Jahren mit sogenannten „Pickup“-Ratgebern beschäftigte, um die eigene Hemmung abzulegen, Frauen anzusprechen – nicht um möglichst viele kennenzulernen, sondern um mit Ablehnung umgehen zu lernen. Das zentrale Prinzip, das er daraus mitnahm: Wer erkennbar hinterherläuft, wirkt unattraktiv – beim Flirten genauso wie in der Kundenakquise. Ein Trainer, der auf einer Grillparty offensichtlich „auf Kundenfang“ ist, wirkt bedürftig; wer sich dagegen selbst als Experte positioniert und auf Nachfrage souverän reagiert („kenne ich von vielen meiner Kunden, das löse ich jeden Tag“), wirkt anziehend, ohne sich anzubiedern. Genauso hält Dirk wenig davon, sich allein auf Mundpropaganda und Empfehlungen zu verlassen – das könne sich mit der Zeit ergeben, trage aber kein Business: Wer wirklich wachsen will, muss aktiv auf Menschen zugehen, so wie man auch aktiv jemanden ansprechen muss, statt auf Zufallsbegegnungen oder Verkupplung zu hoffen.
Direkte Antwort
Wer erkennbar hinterherläuft, wirkt unattraktiv – beim Flirten wie bei der Kundenakquise. Positioniere dich stattdessen selbst als Experte und geh aktiv auf Menschen zu, statt nur auf Mundpropaganda zu hoffen.
Aus der Folge
„Wenn du den Kunden hinterher läufst, wirst du unattraktiv – genau das gleiche ist es auch, wenn du Kunden hinterher rennst.“
Ein Nein tut nicht weh – Nicht-Fragen schon
Wer aktiv auf Menschen zugeht, kassiert zwangsläufig mehr Neins als Jas – das gilt fürs Flirten wie fürs Akquirieren. Dirks Punkt: Wer jemanden gar nicht erst anspricht, kann von ihm auch kein Ja bekommen – ein nicht gestelltes Angebot ist im Effekt bereits ein Nein. Die Sorge, was ein Interessent bei einer Absage über einen denkt, hält viele Trainer davon ab, aktiv zu werden – dabei verändert ein Nein an sich nichts an der eigenen Kompetenz. Als Beleg erzählt Dirk von einem Kunden, der ein Jahr lang erfolglos auf eigene Faust Akquise betrieben hatte und danach mit der richtigen Herangehensweise innerhalb weniger Monate 20.000 Euro und anschließend 15.000 Euro Umsatz erzielte – genug, um sich seinen ersten Urlaub seit Jahren und eine eigene Wohnung zu leisten. Wer mehr Kunden gewinnen will, muss laut Dirk auch mehr Ablehnung in Kauf nehmen – beides wächst proportional zueinander, aber nur wer sichtbar wird, bekommt überhaupt die Chance auf ein Ja.
- Wer erkennbar hinterherläuft, wirkt unattraktiv – positioniere dich stattdessen selbstbewusst als Experte.
- Verlass dich nicht allein auf Empfehlungen und Mundpropaganda – aktives Zugehen auf Menschen liegt in deiner eigenen Hand.
- Ein nicht gestelltes Angebot ist bereits ein Nein – mehr Sichtbarkeit bringt automatisch mehr Neins, aber auch mehr Jas.
Traust du dich schon aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde deine eigene, selbstbewusste Art der Kundenakquise.
Häufige Fragen
Was hat Flirten mit Kundenakquise zu tun?
Beides funktioniert nach ähnlichen Prinzipien: Wer hinterherläuft, wirkt unattraktiv, wer selbstbewusst auftritt und aktiv wird, erzielt bessere Ergebnisse als wer auf Zufall oder Empfehlung wartet.
Reicht es nicht, auf Empfehlungen und Mundpropaganda zu setzen?
Empfehlungen können mit der Zeit entstehen, tragen aber kein wachsendes Business – dafür braucht es aktives, selbst gesteuertes Zugehen auf potenzielle Kunden.
Wie gehe ich mit der Angst vor Ablehnung bei der Akquise um?
Verstehe, dass ein nicht gestelltes Angebot bereits ein Nein ist – je sichtbarer du wirst, desto mehr Neins, aber auch desto mehr Jas bekommst du automatisch.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers YouTube-Folge „Mehr Kunden ohne zu verkaufen – mit dieser einen Sache“. Für dieses Video wurde keine eindeutig passende Episode im Podcast-Feed gefunden – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
Weitere interessante Artikel
