Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Das 10x-Prinzip: Denk größer, handle größer
Inhaltsverzeichnis
Folge – #420 Das 10x Prinzip – Denk größer, handle größer als Personal Trainer!
Einleitung
Ein Konzept, das laut Dirk Wannmacher unglaublich viel verändern kann, wenn es wirklich angewendet wird: das 10x-Prinzip. Seine Kernthese – die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deiner Antworten und damit deines Lebens.
Von Kunden zu Umsatz denken
Dirks Beispielfrage: Statt „wie kriege ich noch einen Kunden diesen Monat“ – eine schwache Frage – lieber fragen „wie schaffe ich es, diesen Monat zehnmal mehr Umsatz zu machen als im Durchschnitt der letzten Monate?“ Bei einem Durchschnitt von 5.000-6.000 Euro wären das 50.000 Euro – eine Zahl, bei der das Gehirn entweder streikt oder kreativ wird, weil 1:1-Personal-Training dafür allein kaum reicht. Genau das ist der Punkt: Man beginnt, über andere Wege nachzudenken – Online-Coaching, Firmenvorträge, Affiliate-Marketing. Dirks zweiter wichtiger Gedankenwechsel: weg vom Kundendenken, hin zum Umsatzdenken – genau wie ein Bäcker nicht 5.000 Brötchen verkaufen will, sondern einen bestimmten Umsatz, oder ein börsennotiertes Unternehmen von „5 Prozent mehr Unternehmenswachstum“ statt von einer bestimmten Stückzahl spricht.
Direkte Antwort
Frag nicht „wie kriege ich noch einen Kunden diesen Monat“, sondern „wie schaffe ich zehnmal mehr Umsatz als im Durchschnitt?“ – eine Zahl, bei der 1:1-Training allein nicht mehr reicht, zwingt dich, über neue Wege wie Online-Coaching oder Firmenvorträge nachzudenken.
Aus der Folge
„Wenn du auf die Sterne zielst und nur am Mond ankommst, kommst du weiter, als wenn du nur auf den Mond zielst.“
Warum statt Wozu fragen
Dirks fortgeschrittenster Impuls dieser Folge: „Warum“-Fragen durch „Wozu“-Fragen ersetzen. Statt „warum habe ich letzten Monat so wenig verdient“ lieber „wozu habe ich letzten Monat so wenig verdient?“ Seine Begründung: Das Gehirn hat nur die Aufgabe, das Überleben zu sichern, nicht die Lebensqualität – und alles Unbekannte außerhalb der eigenen Komfortzone wird instinktiv als Gefahr eingestuft. Jede Handlung (oder Nicht-Handlung) bringt uns daher einen unbewussten Vorteil, sonst würden wir sie nicht tun bzw. unterlassen. Die „Wozu“-Frage deckt diesen versteckten Vorteil auf: Wozu erhöhst du deine Preise nicht – vielleicht weil du die Konfrontation mit einer möglichen Ablehnung vermeiden willst? Diese Fragestellung liefert laut Dirk in der Coaching-Praxis regelmäßig andere, tiefere Antworten als die klassische „Warum“-Frage.
- Stelle dir bewusst größere Fragen („wie mache ich 10x mehr Umsatz?“) – sie erzwingen kreativere, weiterreichende Antworten.
- Denke in Umsatz statt in Kundenzahl – genau wie jedes andere erfolgreiche Unternehmen es tut.
- Ersetze „Warum“ durch „Wozu“ – das deckt den versteckten Vorteil auf, den dir dein aktuelles Verhalten unbewusst bringt.
Was ist dein persönliches 10x-Ziel?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, welche Wege zu diesem Ziel wirklich führen.
Häufige Fragen
Was ist das 10x-Prinzip?
Sich bewusst ein zehnmal größeres Ziel zu setzen als üblich, um kreativere und weiterreichende Lösungswege zu finden.
Warum sollte ich in Umsatz statt in Kundenzahl denken?
Weil am Ende der Umsatz zählt, nicht die Anzahl der betreuten Kunden – genau wie bei jedem anderen Unternehmen.
Was bringt es, „Warum“ durch „Wozu“ zu ersetzen?
Es deckt den versteckten, unbewussten Vorteil auf, den dir dein aktuelles Verhalten bringt – und öffnet damit neue Handlungsoptionen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „#420 Das 10x Prinzip – Denk größer, handle größer als Personal Trainer!“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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