Mindset für Personal Trainer
Der blinde Fleck in deinem Business.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Das ist der echte Grund, warum Fitness Coaches scheitern
Einleitung
Warum bleiben manche fachlich gute Trainer trotzdem finanziell unter ihren Möglichkeiten? Dirk Wannmacher nutzt in dieser Folge das Bild vom blinden Fleck im Auge, um zu erklären, warum wir bestimmte Probleme im eigenen Business schlicht nicht sehen können – egal wie gut wir fachlich sind.
Was du nicht siehst, kannst du nicht ändern
Am blinden Fleck im Auge, dort wo der Sehnerv austritt, sehen wir buchstäblich nichts – das Gehirn füllt die Lücke automatisch mit einer plausiblen Vermutung, sodass uns diese Lücke im Alltag gar nicht auffällt. Genau das passiert laut Dirk auch im Business: Trainer reden sich ihre Situation schön, ohne es selbst zu merken, weil das Gehirn die unangenehme Lücke ebenso automatisch überbrückt wie beim Sehen.
Aus der Folge
„Du kannst nicht wissen, was du nicht weißt. Du kannst die blinden Flecken in deiner eigenen Firma nicht sehen, weil du nicht weißt, dass du welche hast.“
Das Beispiel 2.000 bis 3.000 Euro: eine schöngeredete Realität
Dirk macht sein Modell an einem sehr konkreten Beispiel fest: „Mit 2.000 bis 3.000 Euro im Monat komme ich klar“ ist für ihn eine typische Aussage, die die eigentliche unternehmerische Realität ausblendet. Wer selbstständig ist und bei diesem Umsatzniveau bleibt, hat nach seiner Rechnung faktisch keinen Puffer, falls er einmal krank wird, keine echte Altersvorsorge und trägt gleichzeitig das komplette unternehmerische Risiko – ohne den finanziellen Ertrag, der dieses Risiko rechtfertigen würde. Sein Punkt: Wer sich mit diesem Umfeld umgibt (andere Trainer, die ähnlich wenig verdienen), bekommt von außen auch keinen Widerspruch zu dieser schöngeredeten Realität und verliert dadurch noch leichter den Blick dafür, dass etwas nicht stimmt.
Warum die eigentliche Wahrheit oft schmerzhaft ist
Ein zweiter Grund, warum Trainer trotz fachlicher Kompetenz scheitern: Selbst wenn ein Problem grundsätzlich erkennbar wäre, vermeiden viele die unbequeme Auseinandersetzung damit, weil die ehrliche Antwort schmerzt. Zuzugeben, dass die eigene Kundengewinnung trotz guter fachlicher Ausbildung nicht funktioniert, ist unangenehmer, als das Thema zu verdrängen. Dirks Kernargument dazu: Nicht die einzelnen Übungen im Training entscheiden über den Erfolg des Kunden, sondern ob der Trainer es schafft, dass der Kunde regelmäßig und diszipliniert wiederkommt. Wenn allein der Trainingsplan den Erfolg ausmachen würde, müssten auch die nächsten Trainingspläne, die Leute sich im Internet oder von Bekannten besorgen, funktionieren – tun sie aber meist nicht, weil sie nicht umgesetzt werden. Genau diese Fähigkeit, Menschen zur Umsetzung zu bewegen, ist es, was am Ende den Unterschied macht und verkauft wird.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Manche Business-Probleme sind für dich selbst unsichtbar – hol dir bewusst eine Außenperspektive.
- Prüfe ehrlich, ob du dir dein aktuelles Umsatzniveau nur schönredest, weil dein Umfeld ähnlich wenig verdient und dir niemand widerspricht.
- Fachliche Kompetenz allein garantiert keinen finanziellen Erfolg – entscheidend ist, ob es dir gelingt, Kunden zur regelmäßigen Umsetzung zu bewegen.
Was ist dein blinder Fleck im Business?
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Häufige Fragen
Wie finde ich meinen eigenen blinden Fleck?
Meist nur mit einer echten Außenperspektive – jemand, der dein Business objektiv von außen betrachtet, ohne in deinen eigenen Denkmustern gefangen zu sein.
Warum wirkt ein Umsatzniveau von 2.000-3.000€ im Monat oft „okay“?
Weil das eigene Umfeld ähnlicher Trainer nicht widerspricht und wichtige Fakten wie fehlende Altersvorsorge oder Risikoabsicherung dabei ausgeblendet werden.
Was verkaufe ich als Trainer eigentlich wirklich?
Nicht in erster Linie die Übungen selbst, sondern die Disziplin und Regelmäßigkeit, die deine Kunden durch dich entwickeln.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Das ist der echte Grund, warum Fitness Coaches scheitern“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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