Verkauf & Preise für Personal Trainer
Frag nicht nach mehr Kunden, frag nach mehr Umsatz.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Trainer-Einkommen verdoppeln mit dieser einen Strategie
Einleitung
„Ich will mehr Kunden“ ist der Satz, den Dirk Wannmacher am häufigsten von Trainern hört. Seine Erfahrung nach über 15 Jahren im Geschäft: Das ist fast nie das eigentliche Ziel – sondern nur der Umweg zu dem, was wirklich gewollt wird. Diese Folge nimmt genau diesen Denkfehler auseinander.
Die falsche Frage, die die meisten Trainer sich stellen
Wenn ein Trainer mit zehn Kunden sagt, er wolle in sechs Monaten zehn weitere Kunden gewinnen, fragt Dirk konsequent nach: warum? Die Antwort ist fast immer dieselbe – mehr Geld verdienen. Das eigentliche Ziel ist also nicht „mehr Kunden“, sondern „mehr Umsatz“. Diese Unterscheidung ist laut Dirk entscheidend, weil sie den Blick auf ganz andere Lösungswege öffnet, als einfach nur mehr Menschen zu akquirieren. Sein Bild dafür: Das eigene Gehirn liefert genau die Antworten, nach denen gefragt wird – wer sich fragt, wie er an mehr Kunden kommt, bekommt andere Ideen als jemand, der sich fragt, wie er mehr Umsatz macht.
Aus der Folge
„Dein Gehirn liefert dir die Antworten, nach denen du fragst. Wenn du fragst, wie komme ich an mehr Kunden, kriegst du andere Antworten, als wenn du fragst, wie mache ich mehr Umsatz.“
Drei Wege zu mehr Umsatz, die nichts mit neuen Kunden zu tun haben
Dirk nennt drei konkrete Hebel: die Preise bei bestehenden Kunden erhöhen, die Preise bei neuen Kunden von Anfang an höher ansetzen, oder sich mit dem vorhandenen Wissen zusätzliche Produkte und Dienstleistungen überlegen. Wer nur fünf statt zehn Neukunden braucht, weil der Stundensatz gestiegen ist, hat dieselbe Umsatzsteigerung mit weniger Akquiseaufwand erreicht. Bei der dritten Option nennt er konkrete Beispiele aus seiner Praxis: Trainer, die zusätzlich mit Sportbekleidung handeln, mit Nahrungsergänzungsmitteln, mit Reha-Ergänzungsangeboten oder eigenen Online-Trainings und Seminaren. Der entscheidende Unterschied zwischen zwei Trainern mit demselben fachlichen Wissen liegt für ihn oft genau hier: ob es jemand schafft, dasselbe Wissen auf mehreren Wegen zu Geld zu machen, statt es nur in Einzelstunden zu verkaufen.
Der Steuer-Gedanke: mehr verdienen heißt mehr helfen können
Ein für viele Trainer ungewohntes Argument, das Dirk in dieser Folge einbringt: Wer mehr verdient, zahlt auch mehr Steuern – und genau davon lebt nach seiner Sichtweise der Sozialstaat, der wiederum Menschen hilft, die sich selbst nicht helfen können. Wer wirklich vielen Menschen helfen möchte, sollte sich also nicht scheuen, gut zu verdienen. Sein pointierter Punkt an Trainer, die sagen, es gehe ihnen nur ums Helfen, nicht ums Geld: Wer bei zwei- oder dreitausend Euro Umsatz verharrt, hilft in absoluten Zahlen deutlich weniger Menschen, als er könnte, wenn er sein Angebot skalieren und dadurch mehr Menschen gleichzeitig erreichen würde.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Frag dich nicht „Wie komme ich an mehr Kunden?“, sondern „Wie mache ich mehr Umsatz?“ – die Antworten unterscheiden sich stark.
- Prüfe zuerst, ob eine Preiserhöhung bei bestehenden oder neuen Kunden dasselbe Ziel mit weniger Aufwand erreicht.
- Überlege, welche zusätzlichen Produkte oder Dienstleistungen du mit deinem vorhandenen Wissen anbieten könntest, statt es nur in Einzelstunden zu verkaufen.
Jagst du gerade mehr Kunden, statt mehr Umsatz zu planen?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir finden gemeinsam deinen effizientesten Weg zu mehr Umsatz.
Häufige Fragen
Heißt das, ich brauche gar keine neuen Kunden?
Nicht zwingend zuerst – prüfe erst, ob eine Preisanpassung oder ein Zusatzangebot dasselbe Umsatzziel mit weniger Aufwand erreicht.
Ab wann sollte ich meine Preise erhöhen?
Wenn du schon einige Jahre am Markt bist und immer noch bei sehr niedrigen Stundensätzen liegst, ist das für Dirk ein klares Signal, jetzt zu handeln statt weiter abzuwarten.
Welche Zusatzangebote passen zu einem Personal Trainer?
Das hängt von deiner Expertise ab – von Ernährungsberatung über Sportbekleidung bis zu eigenen Online-Kursen und Seminaren ist vieles möglich, solange es zu deiner Zielgruppe passt.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Trainer-Einkommen verdoppeln mit dieser einen Strategie“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
Weitere interessante Artikel
