Verkauf & Preise für Personal Trainer
Ohne Angst handeln? Das ist die Wahrheit.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Ohne Angst handeln? Das ist die Wahrheit
Einleitung
Wie würdest du handeln, wenn du keine Angst hättest? Mit dieser kurzen, aber wirkungsvollen Denkaufgabe konfrontiert Dirk Wannmacher seine Zuhörer in dieser Folge – und zeigt eine Coaching-Übung, mit der sich diese Frage konkret nutzen lässt.
Die Denkaufgabe: Wo wärst du ohne diese eine Angst?
Dirk stellt eine Reihe konkreter Gegenfragen: Wo stündest du mit deinem Stundensatz, wenn du nie gehört hättest, dass in deiner Region angeblich nicht mehr als 80 oder 90 Euro drin sind? Wo wärst du, wenn du dir nicht einredest, als Trainer mit erst drei oder vier Jahren Markterfahrung könne man nicht mehr als 100 Euro verlangen? Wo wärst du, wenn du es überhaupt schon mal versucht hättest, bei Bestandskunden die Preise zu erhöhen, statt die Ablehnung nur im Kopf durchzuspielen? Diese Fragen sollen keine Antworten über Nacht liefern, sondern sichtbar machen, wie viele der eigenen Preisgrenzen tatsächlich nur auf ungeprüften Annahmen beruhen.
Aus der Folge
„Der einzige, der dabei im Wege steht, das bist du selbst – mit deinen Ängsten.“
Der Schweiz-Mythos: Es geht nicht ums Land, sondern um die Zielgruppe
Ein konkretes Gedankenexperiment nimmt Dirk zum Anlass für eine wichtige Klarstellung: Manche Trainer glauben, in der Schweiz ließen sich automatisch höhere Stundensätze verlangen, weil dort allgemein mehr verdient wird. Sein Punkt dazu: In der Schweiz kostet praktisch alles mehr – man wird dort nicht automatisch reicher, nur weil man mehr verlangt, das Preisniveau insgesamt ist entsprechend höher. Auch in Deutschland und Österreich gibt es vermögende Zielgruppen, die bereit sind, für Qualität mehr zu bezahlen. Wer den mentalen Wechsel schafft, sich gezielt auf eine zahlungskräftige Zielgruppe zu fokussieren, kann laut Dirk in Deutschland denselben Stundensatz erzielen wie in der Schweiz – bei gleichzeitig niedrigeren eigenen Lebenshaltungskosten.
Was Flirten und Verkaufen gemeinsam haben
Für den Umgang mit der Angst vor Ablehnung zieht Dirk einen ungewöhnlichen, aber einprägsamen Vergleich heran: Wer gut flirten kann, kann nach seiner Erfahrung auch gut verkaufen – in beiden Fällen geht es um Selbstbewusstsein und Selbstwert, nicht um Manipulation. Seine These: Wer sich im Kopf schon vorher die schlimmstmögliche Reaktion auf eine Ansprache ausmalt – roter Kopf, Blamage, alle schauen hin – handelt aus genau der gleichen Angst heraus, die auch vor einer Preiserhöhung oder einem Verkaufsgespräch zurückschrecken lässt. Sein nüchterner Realitätscheck: Bei einer Absage bekommt in Wahrheit kaum jemand etwas mit, und viele Menschen empfinden den Mut zur Ansprache sogar als sympathisch – unabhängig davon, ob es um eine Verabredung oder ein Trainingsangebot geht.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Frag dich konkret, wo du ohne bestimmte Ängste stehen würdest – viele Preisgrenzen beruhen nur auf ungeprüften Annahmen.
- Höhere Preise sind nicht an ein bestimmtes Land gebunden – entscheidend ist die richtige, zahlungskräftige Zielgruppe.
- Angst vor Ablehnung im Verkauf ähnelt der Angst vor Ablehnung beim Flirten – in beiden Fällen bemerkt es kaum jemand.
Wo würdest du stehen, wenn du keine Angst hättest?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, welche Annahmen dich wirklich zurückhalten.
Häufige Fragen
Verdient man in der Schweiz als Trainer automatisch mehr?
Nicht wirklich – dort kostet auch alles mehr. Entscheidend ist die richtige Zielgruppe, nicht das Land.
Was haben Flirten und Verkaufen gemeinsam?
In beiden Fällen geht es um Selbstbewusstsein und Selbstwert – und die Angst vor Ablehnung ist meist unbegründet.
Wie nutze ich die „ohne Angst“-Übung konkret?
Schreib dir konkret auf, wie du handeln würdest, wenn eine bestimmte Angst – etwa vor Ablehnung – nicht existieren würde.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Ohne Angst handeln? Das ist die Wahrheit“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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