Mindset für Personal Trainer
Was es dich kostet, keine Unterstützung zu buchen.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Dein größter Fehler ist noch nicht gebucht zu haben
Einleitung
Dirk Wannmacher öffnet diese Folge mit einer echten Nachricht auf seinem Handy: ein Kunde, der schreibt, er hätte schon vor einem halben Jahr abschließen sollen. Genau dieses wiederkehrende Muster nimmt er zum Anlass, über die Kosten des Zögerns zu sprechen.
Das Tal der Tränen, das viele allein durchqueren
Dirk beschreibt ein Muster, das er bei vielen späteren Kunden im Rückblick hört: Sie erzählen von Wochenenden voller Selbstzweifel, von Wochen mit nur fünf Terminen, von der Sorge, wie die Miete bezahlt werden soll. In dieser Zeit probieren viele wahllos verschiedene Maßnahmen aus – ein Webinar hier, ein bisschen Instagram-Werbung für fünf Euro dort, dann wieder Flyer drucken und verteilen. Oft ist es viel Aktivität, die aber nicht zusammenpasst und deshalb wenig bringt. Sein Punkt dazu, ohne jede Häme: Wenn Trainer dann doch zu ihm kommen, empfiehlt er manchmal exakt dieselben Maßnahmen, die sie vorher schon selbst versucht hatten – nur diesmal in der richtigen Reihenfolge, mit der richtigen Formulierung und in der richtigen Frequenz. Der Unterschied liegt selten im „Was“, sondern im „Wie“ und „Wie oft“.
Aus der Folge
„Wenn du am Montag nicht kaufst, ändert sich in meinem Leben gar nichts. Aber in deinem Leben auch nicht.“
Dirks eigene Rechnung: Jahre und Zehntausende Euro
Dirk macht seinen Punkt an der eigenen Geschichte fest: Als er 2005 als Personal Trainer anfing, gab es diese Art von Beratungsangebot noch nicht – er musste viele Jahre lang zu wenig Geld verdienen, weil er schlicht nicht wusste, welche Preise realistisch möglich waren, wie er an die richtigen Kunden herankommt und wie ein Verkaufsgespräch eigentlich abläuft. Seine eigene Rückrechnung: Hätte es damals ein Angebot wie seines gegeben, wäre er beruflich deutlich schneller in andere finanzielle Dimensionen vorgestoßen. Seine Konsequenz daraus für heutige Trainer: Wer zögert, zahlt nicht in Form einer Rechnung, sondern in Form von Jahren an Erfahrung und Zehntausenden Euro an entgangenem Umsatz, die sich später nicht mehr nachholen lassen.
Niemand schafft es wirklich ganz allein
Ein Gegenargument, das Dirk oft hört: „Ich habe das bisher ganz allein geschafft.“ Seine Antwort darauf: Jeder hat jemanden, der ihn in irgendeinem Lebensbereich unterstützt – sei es der Partner, der Steuerberater oder der Versicherungsmakler. Wer wirklich schneller vorankommen möchte, statt die nächsten zehn Jahre auf demselben Niveau weiterzumachen, kommt an einer bewussten Entscheidung für Unterstützung selten vorbei. Wichtig ist ihm dabei ein fairer Punkt: Nicht jeder Coach passt zu jedem Menschen, genau wie nicht jeder Trainer zu jedem Kunden passt – eine frühere schlechte Erfahrung mit einem Anbieter ist deshalb kein Grund, das Prinzip grundsätzlich zu verwerfen.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Wahllos viele Maßnahmen ausprobieren bringt selten so viel wie dieselben Maßnahmen in der richtigen Reihenfolge und Frequenz.
- Zögern kostet nicht nur Geld, sondern vor allem Jahre an Zeit, die sich später nicht mehr nachholen lassen.
- Niemand kommt wirklich ganz allein voran – die Frage ist nicht ob, sondern welche Art von Unterstützung zu dir passt.
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Häufige Fragen
Warum funktionieren dieselben Maßnahmen manchmal erst mit Begleitung?
Oft liegt es nicht am „Was“, sondern am „Wie“ und „Wie oft“ – die richtige Formulierung, Reihenfolge und Frequenz macht häufig den entscheidenden Unterschied.
Was, wenn ich schon eine schlechte Erfahrung mit einem Coach hatte?
Eine einzelne schlechte Erfahrung ist kein Grund, das Prinzip grundsätzlich zu verwerfen – nicht jeder Anbieter passt zu jedem, genauso wie nicht jeder Trainer zu jedem Kunden passt.
Was kostet mich das Zögern wirklich?
Nach Dirks eigener Erfahrung nicht in erster Linie Geld für eine Beratung, sondern Jahre an Zeit und entgangenem Umsatz, die sich später nicht mehr nachholen lassen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Dein größter Fehler ist noch nicht gebucht zu haben“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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