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Umsatzsteigerung ohne Expansion: Das ist möglich.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Umsatzsteigerung ohne Expansion: Das ist möglich
Einleitung
„Mehr Kunden, mehr Kunden, mehr Kunden“ – dieser Reflex führt Trainer oft direkt in die nächste Falle: einen vollen Terminkalender ohne Zeit für Urlaub oder Erholung. Dirk Wannmacher zeigt in dieser Folge, wie mehr Umsatz auch ohne mehr 1:1-Kunden entstehen kann.
Willst du ausgebucht sein oder eine Zielsumme erreichen?
Dirk stellt eine Frage, die überraschend selten klar beantwortet wird: Ist das eigentliche Ziel, ausgebucht zu sein, oder am Monatsende eine bestimmte Summe auf dem Konto zu haben? Die meisten Trainer kommen mit dem Wunsch „viele Kunden“ zu ihm – verständlich, schließlich ist der Wunsch, Menschen zu helfen, oft der ursprüngliche Antrieb für den Beruf. Doch genau diese Fixierung auf reine Kundenzahl kann sich gegen einen selbst richten: Wer nur auf 1:1-Training setzt, wird zwar Kunden bekommen, steht aber komplett auf einem einzigen Standbein – fällt dieses weg, etwa durch Krankheit oder eine wirtschaftlich schwierige Phase, bricht das gesamte Einkommen weg.
Aus der Folge
„Für keinen einzigen Kunden brauchst du 100 Prozent deines Wissens.“
Workshops: Ein Tag, viel Umsatz, ein zweites Standbein
Als konkretes Beispiel nennt Dirk Tages-Workshops – nicht nur für Bestandskunden, sondern gezielt für Menschen, die noch keine Kunden sind. An einem einzigen guten Workshop-Tag lässt sich laut Dirk teils so viel Umsatz erzielen wie sonst in einer ganzen Woche 1:1-Training – und gleichzeitig dient der Tag als direktes Akquise-Instrument für neue Kunden. Sein eigener Betrieb nutzt dieses Prinzip aktiv: Seminare für Trainer, die noch keine Kunden des eigenen Coachings sind, funktionieren als Marketing-Werkzeug und als eigenständige Einnahmequelle zugleich – selbst wenn die Teilnehmer anschließend nicht ins Hauptangebot wechseln, wird mit dem Seminar selbst bereits Geld verdient.
Das ungenutzte Wissen in deinem Kopf
Dirks zentraler Denkanstoß: Für einen einzelnen 1:1-Kunden wird typischerweise nur 30 bis 50 Prozent des vorhandenen Fachwissens tatsächlich gebraucht – der Rest bleibt ungenutzt im Kopf, ohne dass damit Geld verdient wird. Seine Frage: Was würde passieren, wenn dieses übrige Wissen digital aufbereitet würde? Er dämpft dabei bewusst überzogene Erwartungen – es geht nicht darum, mit einem Videokurs 10.000 Euro passives Einkommen im Monat zu erzielen, sondern realistisch um zusätzliche 200 bis 800 Euro monatlich, die ortsunabhängig entstehen können, ohne dass man dafür physisch anwesend oder überhaupt gesund sein muss. Als eigenes Beispiel nennt Dirk sein Dozenten-Geschäft, das er 2014 parallel zum klassischen PT-Business aufbaute – ortsunabhängig, wenn auch noch nicht vollständig standortunabhängig wie später sein digitales Coaching.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Kläre zuerst, ob dein Ziel „ausgebucht sein“ oder eine konkrete Umsatzsumme ist – das verändert deine Strategie.
- Tages-Workshops für Nicht-Kunden können an einem Tag so viel bringen wie eine ganze Woche 1:1-Training – und wirken gleichzeitig als Akquise.
- Für keinen einzelnen Kunden brauchst du 100 Prozent deines Wissens – der Rest lässt sich digital zu Geld machen.
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Häufige Fragen
Muss ich mehr 1:1-Kunden haben, um mehr Umsatz zu machen?
Nicht zwingend – Workshops oder digitale Angebote können zusätzlichen Umsatz bringen, ohne den Terminkalender weiter zu füllen.
Wie viel kann ich mit digitalen Produkten realistisch verdienen?
Realistisch eher 200 bis 800 Euro monatlich als Zusatzeinkommen, nicht die oft beworbenen fünfstelligen Summen.
Für wen sind Tages-Workshops geeignet?
Besonders wirksam sind sie für Menschen, die noch keine Kunden sind – so wirken sie gleichzeitig als Akquise-Instrument.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Umsatzsteigerung ohne Expansion: Das ist möglich“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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