Preisstrategie für Personal Trainer
Warum darf Geld verdienen nicht einfach sein?
Inhaltsverzeichnis
Folge – Dein Weg zu finanziellem Erfolg: Die Geheimnisse erfolgreicher Personal Trainer
Einleitung
Wer aktuell weniger als 150 € netto pro Stunde nimmt, lässt laut Dirk Wannmacher jeden Monat bares Geld auf dem Tisch liegen – und weiß es oft selbst. In dieser Folge, dem Auftakt einer sechsteiligen Serie, zeigt Dirk seinen Fahrplan, wie Personal Trainer von der Einzelstunde zu souverän abgerufenen Premiumpreisen kommen, ganz ohne Burnout.
Die 3 Schritte zu 150 € pro Stunde
Der größte Fehler bei der Preisgestaltung: der Verkauf von Einzelstunden. Wer 80 oder 100 € pro Stunde verlangt, macht sich sofort vergleichbar – mit einer Massage, einem Haarschnitt, dem Fitnessstudio-Beitrag. Die Lösung liegt im Wechsel von „Zeit gegen Geld“ zu „Ergebnis gegen Geld“: Der Kunde kauft keine 60 Minuten, sondern eine Transformation – 10 kg weniger, Schmerzfreiheit im Rücken, neues Selbstbewusstsein. Der Stundensatz wird zur internen Kalkulationsgrundlage, nach außen wird das fertige Ergebnis verkauft, gebündelt in Paketen mit 3-6 Monaten Laufzeit.
Die Bugatti-Positionierung
Wie rechtfertigt man einen hohen Preis, ohne im Verkaufsgespräch ins Stottern zu kommen? Dirk erzählt dazu die Geschichte von „Red“ Adair, dem legendären Feuerwehrmann für brennende Ölbohrlöcher: Seine Rechnungen waren astronomisch – und jeder zahlte sie, weil er nicht für Stunden bezahlt wurde, sondern für jahrzehntelange Erfahrung und die Gewissheit, dass das Feuer ausgeht. Genauso beim Personal Training: Der Kunde zahlt nicht für die Zeit auf der Fläche, sondern für die Jahre, die es gekostet hat, sein Problem lösen zu können.
Direkte Antwort
Wie beim legendären Feuerwehrmann „Red“ Adair, der für brennende Ölbohrlöcher astronomische Rechnungen stellte, die jeder zahlte: Er wurde nicht für Stunden bezahlt, sondern für jahrzehntelange Erfahrung. Genauso beim Personal Training – der Kunde zahlt nicht für die Zeit auf der Fläche, sondern für die Jahre, die es gekostet hat, sein Problem lösen zu können.
Die zentrale Aussage
„Dein Kunde zahlt nicht für die Zeit, die du brauchst. Er zahlt für die Jahre, die es dich gekostet hat, diese Lösung zu erschaffen.“
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Einzelstunden machen dich vergleichbar – verkaufe Ergebnis, nicht Zeit.
- Pakete mit 3-6 Monaten Laufzeit schaffen Verbindlichkeit und planbare Einnahmen.
- Dein Preis spiegelt deine Erfahrung wider, nicht deine investierte Stundenzahl.
Bereit für 150 € pro Stunde?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir bauen gemeinsam deinen persönlichen Fahrplan.
Häufige Fragen
Wie hoch sollte meine Paketlaufzeit mindestens sein?
Dirk empfiehlt mindestens 3 bis 6 Monate – das schafft Verbindlichkeit beim Kunden und planbare Einnahmen für dich.
Ist ein Kartensystem (z.B. Zehnerkarte) schlechter als ein Paket?
Nicht zwingend – entscheidend ist laut Dirk nicht, ob ein Modell „gut oder schlecht“ ist, sondern ob es für dich funktioniert.
Wie rechtfertige ich einen hohen Preis im Verkaufsgespräch?
Indem du kommunizierst, wofür der Kunde wirklich bezahlt: nicht für die Stunde vor Ort, sondern für die Jahre an Erfahrung, die die Lösung ermöglichen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Dein Weg zu finanziellem Erfolg: Die Geheimnisse erfolgreicher Personal Trainer“, basierend auf 16 Jahren eigener Erfahrung als Personal Trainer und der Arbeit mit über 400 Trainern.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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