Kundengewinnung für Personal Trainer
Du sitzt auf einer Schatztruhe, findest nur den Schlüssel nicht.
Inhaltsverzeichnis
Folge – So machst du als Personal Trainer 2x mehr Umsatz – ohne neue Werbung!
Einleitung
Dirk Wannmacher beobachtet immer wieder dasselbe Muster: Selbst erfahrene Trainer mit Sportwissenschafts- oder Physio-Hintergrund lassen fundamentale Dinge einfach liegen. Nicht weil sie es nicht wissen, sondern weil sie es nicht tun. In dieser Folge zeigt er, was seiner Erfahrung nach den größten Hebel für mehr Umsatz darstellt.
Die eine Liste, die alles verändert
Dirks konkrete Empfehlung: eine einzige, gepflegte Liste führen – im besten Fall am Computer, nicht auf dem Handy – mit allen aktiven und ehemaligen Kunden, allen Interessenten, jedem, der jemals nach einem Probetraining gefragt hat, sogar flüchtigen Kontakten von privaten Anlässen. Wer diese Liste konsequent durchgeht und reaktiviert, verdoppelt nach Dirks Erfahrung häufig allein damit seinen Umsatz – ganz ohne neue Werbemaßnahmen.
Die zentrale Aussage
„Von zehn Leuten, die sagen ‚ich melde mich‘, freuen sich mindestens fünf, wenn du sie irgendwann kontaktierst.“
5 Stunden Akquise pro Woche als Minimum
Viele Trainer, die zu Dirk kommen, wollen zunächst kalte Firmenkunden ansprechen oder aufwendige Fitnessreisen bewerben – Arbeit mit ungewissem Ausgang. Dirks Gegenvorschlag: erst die eigene Kontaktliste bearbeiten, wo der Ausgang deutlich gewisser ist. Sein Richtwert: Wer nicht bei 10.000-20.000 € Monatsumsatz ist, sollte mindestens 5 Stunden Akquise pro Woche einplanen – interessanterweise machen gerade die Trainer, die bereits in dieser Umsatzregion sind, weiterhin regelmäßig Akquise, statt sich darauf auszuruhen.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Eine einzige, konsequent gepflegte Kontaktliste ist oft der größte ungenutzte Hebel für mehr Umsatz.
- Bestandskontakte reaktivieren schlägt kalte Neukundenakquise in Aufwand-Nutzen-Verhältnis.
- 5 Stunden Akquise pro Woche sind das Minimum unter 10.000€ Monatsumsatz.
Wie voll ist deine Kontaktliste wirklich genutzt?
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Häufige Fragen
Wer gehört alles auf meine Kontaktliste?
Alle aktiven und ehemaligen Kunden, alle Interessenten, jeder, der je nach einem Probetraining gefragt hat, auch flüchtige private Kontakte.
Wie viel Akquise brauche ich pro Woche?
Mindestens 5 Stunden pro Woche, solange du nicht bei 10.000-20.000 Euro Monatsumsatz bist.
Ist es aufdringlich, alte Kontakte wieder anzuschreiben?
Nach Dirks Erfahrung nicht – etwa die Hälfte der Angeschriebenen freut sich sogar über die Kontaktaufnahme.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Der verbotene Weg aus der Mittelmäßigkeit“, basierend auf über 16 Jahren Erfahrung und echten Kundengesprächen.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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