Mindset für Personal Trainer
Warum es heute leichter ist, als Trainer erfolgreich zu werden.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Warum Personal Trainer REICH werden mit dieser einen Strategie!
Einleitung
Viele Trainer klagen über einen überfüllten Markt – zu viele Anbieter, zu viel Konkurrenz. Dirk Wannmacher hält dagegen: Verglichen mit seinen eigenen Anfängen ist der Markt heute deutlich einfacher für alle, die bereit sind, sich abzuheben statt sich anzupassen. Diese Folge erklärt, warum.
Wie der Markt vor 20 Jahren aussah
Als Dirk 2004/2005 als Trainer startete, gab es die heutigen Coaching- und Beratungsangebote für Personal Trainer schlicht nicht. Wer damals erfolgreich werden wollte, musste sich entweder bei großen Fitnessketten die Sporen verdienen oder alles selbst herausfinden – und die wenigen Trainer, die ein funktionierendes System hatten, behielten ihr Wissen meist für sich, aus Angst, dass es die eigene Konkurrenz stärken könnte. Sein Punkt: Wer heute in eine Abkürzung investiert, statt Jahre allein herumzuprobieren, hat einen enormen Zeitvorteil gegenüber früher – die Informationsquellen, die es damals nicht gab, existieren heute in Fülle.
Aus der Folge
„Sei froh, dass die heutige Zeit dir das zulässt. 2004, 2005 gab es diese Dienstleistungen überhaupt nicht.“
Warum ein höherer Preis dich aus der Masse hebt
Dirks konkreter Rat für Trainer, die sich am Preis der lokalen Konkurrenz orientieren: genau das nicht tun. Wenn ein Kunde online zwischen mehreren Trainern mit ähnlichen Preisen wählt – er nennt als Beispiel 80 oder 90 Euro die Stunde – entscheidet oft der Zufall oder das Bauchgefühl. Ein deutlich höherer Preis dagegen, etwa 150 oder sogar 200 Euro, wie er inzwischen etwa im Raum München keine Seltenheit mehr sei, fällt sofort auf und wird als Signal für Qualität wahrgenommen. Wichtig ist ihm dabei: Diesen Preis auch selbstbewusst aussprechen zu können, ist eine eigene Fähigkeit, die viele Trainer erst noch üben müssen – er beobachtet immer wieder, dass Trainer nicht einmal zehn Stunden zu 200 Euro anbieten können, ohne dabei ins Straucheln zu geraten.
„Feiern“ statt Freiheit: Wenn Selbstständigkeit zur Festanstellung ohne Absicherung wird
Ein besonders pointierter Gedanke aus der Folge: Wer als Trainer bei zwei- bis dreitausend Euro Umsatz „feiert“ (Dirks eigenes Wort dafür), verzichtet auf genau die Vorteile, die eine Festanstellung bieten würde – geregeltes Netto, Rentenversicherung, kein unternehmerisches Risiko – ohne dabei die Freiheit zu bekommen, für die man sich eigentlich selbstständig gemacht hat. Sein Punkt: Wer bei diesem Umsatzniveau bleibt, hat weder die Sicherheit der Anstellung noch die finanzielle Freiheit der Selbstständigkeit, sondern trägt das unternehmerische Risiko, ohne den entsprechenden Ertrag dafür zu bekommen.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Ein voller Markt bedeutet nicht automatisch weniger Chancen – wer sich klar abhebt, profitiert eher davon.
- Orientiere dich nicht am ortsüblichen Preis der Konkurrenz – ein bewusst höherer Preis kann dich sichtbarer machen, wenn du ihn selbstbewusst vertrittst.
- Prüfe ehrlich, ob dein aktuelles Umsatzniveau dir wirklich die Freiheit gibt, für die du dich selbstständig gemacht hast – oder ob du das Risiko ohne den Ertrag trägst.
Orientierst du dich noch am Preis deiner Konkurrenz?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch – wir schauen gemeinsam, wie du dich klar positionierst.
Häufige Fragen
Schadet mir ein hoher Preis nicht eher?
Nach Dirks Erfahrung eher nicht – ein deutlich höherer Preis wirkt oft als Qualitätssignal, solange er mit entsprechendem Auftreten und Ergebnis unterlegt ist.
Warum vergleicht Dirk das Verkaufsgespräch mit einer Übung im Training?
Weil beides trainierbar ist – selbstbewusst einen hohen Preis auszusprechen ist eine Fähigkeit, die durch Übung besser wird, nicht angeboren sein muss.
Was meint Dirk mit „feiern“ statt Freiheit?
Er beschreibt damit Trainer, die sich bei niedrigem Umsatz eingerichtet haben, ohne die Absicherung einer Anstellung zu haben oder die tatsächliche Freiheit der Selbstständigkeit zu genießen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Warum Personal Trainer REICH werden mit dieser einen Strategie!“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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