Verkauf & Preise für Personal Trainer
Was deine Kleidung mit deinen Preisen zu tun hat.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Personal Trainer verdienen mehr – mit dieser einen Strategie
Einleitung
Ein scheinbar oberflächliches Thema mit Wirkung unter der Oberfläche: Dirk Wannmacher spricht in dieser Folge über etwas, das die wenigsten Trainer mit ihrem Umsatz in Verbindung bringen – die eigene Kleidung.
Das 5-Sterne-Hotel: Wie Kleidung das eigene Auftreten verändert
Dirk erzählt von einem eigenen Erlebnis: Er wollte schon seit über zehn Jahren einmal in einem bekannten 5-Sterne-Hotel am Brandenburger Tor in Berlin einen Kaffee trinken und die Atmosphäre aufnehmen. Vor dem Besuch stand er zu Hause vor der Frage, was er anziehen sollte – theoretisch hätte er auch in Jogginghose und Sportschuhen hingehen können, entschied sich aber bewusst für etwas Schickeres, um sich der Umgebung anzupassen. Sein Fazit aus dieser Erfahrung: Er fühlte sich dadurch anders, selbstbewusster, passender zur Situation – ein Effekt, den er direkt auf die eigene Trainertätigkeit überträgt, wo tagsüber oft Jogginghose und Sweatshirt die Standardkleidung sind.
Aus der Folge
„Ob wir es glauben wollen oder nicht: Die Menschen kaufen auch wegen unserer Ausstrahlung.“
Menschen kaufen auch wegen deiner Ausstrahlung
Dirks zentrale These: Kleidung ist kein rein kosmetisches Detail, sondern ein echtes Puzzlestück im gesamten Verkaufs-, Akquise- und Marketingprozess. Wie man sich selbst in der eigenen Kleidung fühlt, wirkt sich unmittelbar auf die eigene Ausstrahlung im Kontakt mit potenziellen Kunden aus. Sein Beobachtung dazu: Wer sich in seiner Kleidung nicht wohlfühlt oder unsicher wirkt, überträgt diese Unsicherheit unbewusst auf das Gegenüber – im Verkaufsgespräch ebenso wie im ersten Eindruck bei einem Probetraining.
Ein kleines Gedankenexperiment für deinen Kleiderschrank
Dirk regt ein konkretes Gedankenexperiment an: Würde man sich in einem Jogger einer günstigen Marke anders fühlen als in einem hochwertigeren Stück? Würde ein deutlich teureres Kleidungsstück ein anderes Selbstgefühl und damit eine andere Ausstrahlung erzeugen? Er stellt ausdrücklich klar, dass dies als Denkanstoß gemeint ist, nicht als pauschale Kaufempfehlung für teure Marken – der eigentliche Punkt ist, sich bewusst zu fragen, wie die eigene Außenwirkung über die Kleidung positiv beeinflusst werden kann, und ob die aktuelle Wahl tatsächlich zum gewünschten professionellen Auftreten passt.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Kleidung beeinflusst dein eigenes Selbstgefühl – und damit deine Ausstrahlung gegenüber Kunden.
- Menschen kaufen auch wegen der Ausstrahlung des Anbieters, nicht nur wegen des Angebots selbst.
- Frag dich bewusst, ob deine aktuelle Arbeitskleidung zu dem professionellen Auftreten passt, das du erreichen willst.
Passt deine Ausstrahlung zu den Preisen, die du verlangen willst?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und optimiere dein gesamtes Auftreten für mehr Abschlüsse.
Häufige Fragen
Muss ich als Trainer teure Markenkleidung tragen?
Nicht zwingend – entscheidend ist, dich in deiner Kleidung wohlzufühlen und ein professionelles Auftreten auszustrahlen.
Wie beeinflusst Kleidung wirklich den Verkaufsprozess?
Sie beeinflusst dein Selbstgefühl und damit deine Ausstrahlung – und Menschen kaufen auch wegen dieser Ausstrahlung.
Sollte ich im Training immer in Jogginghose auftreten?
Das kann funktionieren – wichtig ist, sich bewusst zu fragen, ob das die gewünschte professionelle Wirkung erzeugt.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Personal Trainer verdienen mehr – mit dieser einen Strategie“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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