Mindset & Positionierung für Personal Trainer
Welche Denkfalle kostet dich Millionen als Trainer?
Inhaltsverzeichnis
Folge – Welche Denkfalle kostet dich Millionen als Trainer?
Einleitung
Dirk Wannmacher nutzt in dieser Folge eine Erinnerung aus seiner Zeit bei der Marineinfanterie, um einen simplen, aber wirkungsvollen Gedanken zu erklären: Ein winziger Fehler am Ausgangspunkt reicht, um ein Ziel auf große Distanz komplett zu verfehlen – und genauso funktioniert auch das eigene Mindset in Bezug auf Preise, Vertrieb und Kundengewinnung.
Der eine Millimeter: Warum kleine Gedanken riesige Wirkung haben
In seiner Ausbildung zum Scharfschützen lernte Dirk, auf 300 bis 500 Meter Entfernung Luftballons zu treffen. Verschiebt man den Lauf des Gewehrs dabei nur um einen einzigen Millimeter, ist dieser Unterschied am Anfang kaum spürbar – auf die volle Distanz gerechnet verfehlt man das Ziel aber komplett. Diese Metapher überträgt er direkt auf das eigene Business: Wenn 5.000 oder 10.000 Euro Monatsumsatz für einen Trainer völlig unrealistisch klingen, dann liegt das oft nicht an fehlenden Fähigkeiten, sondern an der eigenen Einstellung zu Themen wie Vertrieb, Marketing und Preisen. Jeder Gedanke sei dabei berechtigt, so Dirk – die eigentliche Frage sei nur, was man heute verändern kann, damit sich diese Einstellung in einer Woche, einem Monat oder einem Jahr spürbar verschoben hat.
Direkte Antwort
Wie beim Scharfschützen verschiebt ein winziger gedanklicher „Millimeter-Fehler“ (z.B. „10.000 Euro sind unrealistisch“) dein Ergebnis über die Distanz komplett – meist liegt es nicht an fehlenden Fähigkeiten, sondern an der eigenen Einstellung zu Preis, Vertrieb und Marketing.
Aus der Folge
„Du verrückst den Lauf nur um einen Millimeter – und auf 300, 400 Metern wirst du den Luftballon nicht mehr treffen.“
Die Preis-Übung: Dein Unterbewusstsein neu programmieren
Konkret schlägt Dirk eine einfache Schreibübung vor: Auf ein großes, weißes Blatt Papier (mindestens A4, besser A3) schreibt man mit einem dicken, bunten Stift den nächsten Zwischenschritt auf – zum Beispiel „Ich bin 90 Euro wert“, wenn der aktuelle Stundensatz bei 70 Euro liegt. Dieser Zettel kommt an eine Stelle, die man täglich sieht, etwa den Badezimmerspiegel oder den Kühlschrank. Der zweite, entscheidende Teil: Der Satz wird laut ausgesprochen – mindestens 20-mal morgens, mittags und abends, über vier Wochen am Stück, ohne es zu hinterfragen. Der Grund für das laute Aussprechen statt nur Denken: Wer etwas zusätzlich hört, verarbeitet die Information ein zweites Mal über das Ohr. Wer unterwegs ist und die Übung nicht am gewohnten Ort machen kann, fotografiert den Zettel einfach ab, um ihn weiterhin vor Augen zu haben.
Warum die meisten es trotzdem nicht tun
Dirk macht dabei keinen Hehl daraus, dass genau solche kostenlosen, einfachen Tipps in der Praxis selten wirklich umgesetzt werden – obwohl sie funktionieren. Als Hintergrund verweist er auf eine Studie, nach der Menschen im Wachzustand rund 60.000 Gedanken am Tag haben, wovon nur etwa drei Prozent positiv sind. Der Großteil der eigenen inneren Stimme ist demnach negativ – ähnlich wie Nachrichtensendungen, die überwiegend schlechte Ereignisse zeigen und dadurch den Eindruck erzeugen, die Welt sei ein schlimmer Ort, obwohl parallel auch viel Gutes passiert. Sein Punkt: Man manipuliert sich ohnehin täglich selbst, meist unbewusst und negativ – die Übung mit dem Zettel ist nichts anderes als der bewusste, positive Gegenentwurf dazu.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Eine winzige Verschiebung im Denken reicht – über Wochen und Monate hinweg wirkt sie sich massiv aus.
- Schreibe deinen nächsten Preis-Zwischenschritt groß auf und sag ihn dir vier Wochen lang mehrmals täglich laut vor.
- Deine innere Stimme manipuliert dich ohnehin ständig – entscheide bewusst, ob sie das positiv oder negativ tut.
Wo ist dein eigener Millimeter?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde die Stellschraube für deinen Erfolg.
Häufige Fragen
Was ist die „Ein-Millimeter“-Idee aus dieser Folge?
Eine winzige Veränderung im Denken, die am Anfang kaum spürbar ist, sich über Wochen und Monate aber massiv auf dein Business auswirkt – wie ein um einen Millimeter verstellter Gewehrlauf über große Distanz.
Wie funktioniert die Preis-Übung mit dem Zettel?
Du schreibst deinen nächsten Preis-Zwischenschritt groß auf ein Blatt Papier, hängst es sichtbar auf und sprichst den Satz vier Wochen lang mehrmals täglich laut aus.
Warum soll ich den Satz laut aussprechen statt nur zu denken?
Weil dein Gehirn die Information dann zusätzlich über das Ohr verarbeitet – das verstärkt die Wirkung gegenüber reinem Denken.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Welche Denkfalle kostet dich Millionen als Trainer?“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
Weitere interessante Artikel
