Verkauf & Preise für Personal Trainer
Ein Studio, ein Fokus: Warum zwei Hasen jagen dich nichts fangen lässt
Inhaltsverzeichnis
Folge – Warum 90% der Trainer nie mehr als 5 Kunden haben?
Einleitung
Ein Trainer, der sich in mehreren Fitnessstudios gleichzeitig eingemietet hat, in der Hoffnung, so mehr Kunden zu finden – Dirk Wannmacher erklärt in dieser Folge, warum das oft nach hinten losgeht, und zeigt anhand eines konkreten Falls, warum die Konzentration auf ein einziges Studio meist mehr bringt.
Sebastian aus Hamburg: Ein Studio statt drei
Als Sebastian aus Hamburg zu Dirk kam, hatte er sich bei Fitness First eingemietet und zusätzlich zwei weitere Studios in der Nähe ausgewählt, um dort ebenfalls Kunden anzusprechen. Gemeinsam entschieden sie sich, sich auf nur ein einziges Studio zu konzentrieren. Der Effekt: In einem Studio ist Sebastian tagtäglich präsent, kennt die Mitglieder persönlich und wird von ihnen wiedererkannt – ein völlig anderer Vertrauensaufbau, als wenn er nur zwei oder drei Tage pro Woche an einem von drei verschiedenen Orten auftaucht. Dirks Bild dafür: Wer zwei Hasen gleichzeitig jagt, fängt am Ende keinen.
Aus der Folge
„Wer keinen Vertrieb, keine Kundenakquise macht, der hat nur ein Hobby.“
Der BMW auf dem McFit-Parkplatz: Preis ist nicht gleich Zielgruppe
Bei der Studioauswahl rät Dirk, nicht nur auf den günstigsten Mitgliedsbeitrag oder die geringste Konkurrenzdichte zu achten, sondern auch genauer hinzusehen, wer dort tatsächlich trainiert: Auch auf dem Parkplatz eines günstigen Studios wie McFit oder Clever Fit stehen durchaus BMWs, Audis und Mercedes – zahlungskräftige Menschen wählen ein Studio oft aus reiner Praktikabilität (auf dem Arbeitsweg gelegen, überall in der Stadt verfügbar), nicht weil sie sich ein teureres Studio nicht leisten könnten. Sein Punkt: Ein niedriger Mitgliedsbeitrag schließt zahlungskräftige Personal-Training-Kunden keineswegs aus – und schon fünf bis zehn passende Kunden reichen bei einem Studio mit 1.000 bis 3.000 Mitgliedern völlig aus.
Direkte Antwort
Meist nicht – wer sich in mehreren Studios gleichzeitig einmietet, ist überall nur selten präsent und baut kaum echtes Vertrauen auf. Konzentriere dich auf ein einziges Studio, wo du täglich präsent und persönlich bekannt bist – schon 5 bis 10 passende Kunden reichen dort völlig aus.
- Konzentriere dich auf ein einziges Studio statt dich auf mehrere zu verteilen – tägliche Präsenz baut mehr Vertrauen auf als geteilte Aufmerksamkeit.
- Ein niedriger Mitgliedsbeitrag sagt nichts über die Zahlungsbereitschaft der Mitglieder aus – viele wählen ein Studio aus reiner Praktikabilität.
- Du brauchst pro Monat nur wenige neue Kunden – bei einem Studio mit hunderten Mitgliedern reichen fünf bis zehn passende Personen völlig.
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Häufige Fragen
Sollte ich mich in mehreren Studios gleichzeitig einmieten?
Meist nicht – tägliche Präsenz in einem Studio baut mehr Vertrauen bei den Mitgliedern auf als geteilte Aufmerksamkeit auf mehrere Orte.
Bedeutet ein günstiges Studio automatisch zahlungsschwache Mitglieder?
Nein – viele zahlungskräftige Menschen wählen ein günstiges Studio aus reiner Praktikabilität, nicht aus finanzieller Notwendigkeit.
Wie viele Kunden brauche ich in einem Studio wirklich?
Deutlich weniger als gedacht – bei einem Studio mit hunderten Mitgliedern reichen fünf bis zehn passende Kunden für ein tragfähiges Geschäft.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Warum 90% der Trainer nie mehr als 5 Kunden haben?“. Diese Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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